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“华为”的品牌再造 华为技术有限公司 简介 “华为”品牌再造的理论基础 “华为”实施品牌再造的主要动因 “华为”实施品牌再造的主要动因 “华为”实施品牌再造的主要动因 “土狼”变“大象” “华为”的企业价值观转变 “华为”品牌再造的思考 “华为”品牌再造的思考 Unit of measure * 资料来源: 机密 Document Date 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 西南科技大学MBA班1小组 成员：xxxxxxxx 2010年10月23日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。 2009年华为全球销售收入1491亿元人民币（约合218亿美元），同比增长 19%。营业利润率14.1%，净利润183亿元人民币，净利润率12.2%。根据收入规模计算，华为已经成功跻身全球第三大设备商。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌 价值 品牌在某一个时点的，用类似有形资产评估方法计算出来金额，一般是市场价格。也可以说是品牌在需求者心目中的综合形象。品牌价值是企业的无形资产，对于企业的发展和有形资产的扩充有着重要的现实意义。 有利于企业长远 发展 对企业商标权的价值评估，利于企业认识自己品牌的价值，利于企业的商标荣誉价值被消费者认可。 传递企业理念 获得市场认可 品牌向市场传递企业的经营理念，利于企业在战略转型阶段市场认可度的提升 有利于无形资产质押贷款 在政策指导下便于融资，获得更多的流动资金 有利于无形资产入股 品牌价值的提升能在一定程度上为投资者带来信心，利于吸收资金、技术等无形资产入股扩大企业规模 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在大草原上生长着一种叫做土狼的犬科类动物。这种土狼远没有狼那样飒爽，它个头不大，形态猥琐，面貌丑陋，体形距流线理论相去甚远；口的张开角度在猛兽中差不多要算是最小的；爪子适宜刨土，但不大适宜格斗和攀爬。 无论从哪个角度比较，土狼都远不是猎豹、狮子的对手。但在草原，土狼的确能够从它们口中夺食，而且时常以猎豹天敌的身份出现。 敏锐的嗅觉 不屈不挠 群体意识 土狼的三大特征： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 优 势 “土狼”精神 团队精神 员工身体健康状况下降、工作安全感下降、人与人之间的感情冷漠 保持企业内部竞争，树立团队精神、高速更新技术信息 奋不顾身 广阔的销售渠道适宜铺货式的销售，在“华为”发展初期非常适合 人力资源成本上升，给顾客形成了一种二线品牌的感觉 好 斗 低价策略牺牲利润，对同行业企业咄咄逼人 利用在核心竞争力不变的情况下的低价策略，迅速占领了国内外市场份额 “他们唯一不同的只是价格”，海外时常极具侵略性的战略 劣 势 体现形式 “铁腕”管理，高劳动强度，残酷无情的内部优胜劣汰 全球市场实施人海营销建立销售渠道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “华为”是作为“土狼”形象而非常成功的中国本土企业，但是“华为”的成功却难