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营销策划心得苏宁
篇一:苏宁易购营销策略分析
摘 要
电子商务的营销管理模式从上世纪诞生以来,越来越受到企业的重视,伴随着互联网技术的不断发展,电子商务已经发展成为了一种新兴的商业模式。它改变了人们的购物方式,也将人们的购物行为从实体店铺衍生到了网络店铺。近年来,网上购物功能作为电子商务领域的重要应用,深刻地改变了人们的购物方式与习惯。在企业的发展过程中我们发现,开发适合于企业自身情况的网络销售服务系统,对于提升企业形象,拓展销售渠道,增强企业实力都有着重要的意义。
本文首先介绍了网络营销的研究背景与研究意义;接着本文对苏宁易购及其营销发展进行了概述;然后本文对苏宁易购内外部环境分析进行了一些分析;最后,本文提出苏宁易购的营销策略。
关键词:苏宁易购 电子商务 网络营销 营销策略
目 录
摘 要 ................................................... I
一、 导论 ............................................... 1
(一)研究背景 ........................................ 1
(二)研究目的与意义 .................................. 1
(三)研究方法 ........................................ 3
二、苏宁易购及其营销发展概述 ............................. 3
(一)苏宁易购概况 .................................... 3
(二)苏宁易购营销发展历程 ............................ 4
三、苏宁易购营销发展内外部环境分析 ....................... 4
(一)苏宁易购内部环境分析 ............................ 5
(二)苏宁易购外部环境分析 ............................ 5
四、苏宁易购市场营销策略研究 ............................. 6
(一)产品策略 ........................................ 6
(二)价格策略 ........................................ 8
(三)渠道策略 ........................................ 8
(三)促销策略 ........................................ 9
五、苏宁易购营销策略的实施与保障 ......................... 9
(一)销售理念的转变 .................................. 9
(二)营销组织体系的变革 ............................. 10
(三)营销队伍的建设 ................................. 10
总结 ................................................. 11
参考文献 ................................................ 12
致 谢 .................................................. 14
一、 导论
(一)研究背景
互联网自出现以来,在中国得到迅猛发展和普及,不仅仅改变了大家生活习惯也对商业领域带来极大冲击。互联网时代的到来改变了人们搜索信息,购买商品(来自:WWw.xlT 小龙文 档网:营销策划心得苏宁)的方式,也改变了企业传统的
营销方式。据中国互联网络信息中心(CNNIC)最新统计数据表明,截至 2012 年 12月中国网民的数量已经超过了 5.6 亿,互联网普及率已经达到 42.1%。DCCI 互联网数据中心发布 2012 年中国网络营销市场规模超过 400 亿元,并且这个数字还在不断地增长,到 2016 年中国网络营销市场规模预测将达到 27000 亿元,超过美国跃居世界第一。这 5.6 亿的网民就形成了一个巨大的潜在市场,也成为了兵家必争之地,网络营销俨然成为了现代企业营销的方向,并将逐渐占越来越大的比重。[1]淘宝网8月20日发布的《2014年度上半年网购市场发展报告》显示:2012年交易额为6100.8亿元,占中国网购市场80%的份额。2013年11月11日,淘宝网单日交易额1
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