个企项业内训：互联网思维与传统企业转型.doc

企业内训：互联网思维与传统企业转型 明阳天下拓展 培训主题：微博微信新媒体工具 移动互联网营销 网络营销模式分析天数：2 天 课程背景： 互联网在兴起的二十年间，极大地改变了社会底层架构，有光纤的地方，信息传递的速度几为光速，信息流转的方式发生变化。互联网不仅是工业时代的工具或一次科技进步，它应被视为一个独立的时代，而当下最大的颠覆也正是互联网时代对工业时代的颠覆。时代颠覆的力量向来摧枯拉朽，回顾历史，貌似强大的北洋水师惨败于甲午海战，背后交锋的其实是两个时代，是农业时代对工业时代的惨败。旧有体系被颠覆，要生存，就必须向新的时代逃逸。因此必须要先了解互联网时代的生存结构，转换互联网思维，才能找到新的生存方式。 传统企业之间的竞争激烈，烽火四起。随着互联网的高速发展，消费者主力开始转向80、90后，且购物习惯日益移动互联网化。受电商、移动APP、自媒体、微信等新媒体营销冲击，在市场需求总量不变或需求释放有限的情况下，对于传统的企业而言，破局突围的方向在哪里?固守原有地盘，引颈待戮;还是拥抱网络，与消费者连接? 当互联网思维创造了一个又一个网络神话的时候，传统企业又该进行怎样的思维转变?有哪些模式与经典案例值得学习与借鉴?传统企业能否通过WIFI、、BS、二维码、微信等新媒体营销建立产品型社群，打通与消费者连接的天地之桥?有没有一套完整的运营系统、可落地的操作模式去指导传统企业在移动互联网时代开展微营销,从而获得新的行业竞争优势，建立全新的品牌形象呢? 课程收益： 慎思：传统企业互联网转型到底“转”什么？ 视野：从价值网理论看互联网时代的生存结构； 工具：微博、微信、邮件、IM等各类新媒体营销工具解析； 系统：移动互联微营销的黄金三角-微博+微信+微商场； 实操：企业微信公众平台实战运营机制； 干货：网络营销线上线下推广的14种渠道； 工具：微信营销的3个免费工具。 课程时间：2天，6小时/天 授课方式：讲师讲授+视频演绎+案例研讨+讲师点评+现场咨询与辅导 课程大纲： 第一讲：互联网思维重塑传统企业价值链 前言：星星与教授的故事 一、互联网思维PK工业思维 1、一男一女的10亿元赌局 2、见识比知识重要 3、换操作系统与打补丁 4、已经开始的未来，再也回不去了! 二、互联网思维与一场文化革命的到来 1、互联网思维的起源 2、互联网思维的本质 3、全面解读3种典型的互联网思维--用户思维、极致思维、跨界思维及案例分析 4、互联网思维下那些成功的营销范本 案例分析：—黄太吉：一个卖煎饼果子的，怎么就成了互联网思维的范本? 三、互联网思维三大法则及生存方式 1、法则之一：中间成本为零、利润递延 2、法则之二：功能成为必需、情感成为强需 3、法则之三：个人异端化、组织社群化 4、互联网时代下生存方式：产品型社群 5、产品型社群的尝试样本--玩转变量的逻辑思维实验 结论：战略机遇期，时代抛弃落伍者 第二讲：互联网大势，传统企业的机会与陷阱 一、大势如潮，你要和谁发生关系 案例分享与互动 二、我们的客户都去哪儿了 1、三份权威数据报告分析 2、一起画一张网络营销地图 三、这些年，我们一起追过的互联网营销神器 互动1：我们都追过哪些互联网营销神器? 互动2：我们受到了谁的蛊惑? 思考：为什么我们的互联网行为总会失败 第三讲：互联网思维与传统企业转型 一、互联网思维与社群经济 1、消费者群体的部落化与社群化 2、你凭什么让消费者选择你 3、除了产品，我们还能卖什么 案例分析：一把梳子引发的思考 互动：企业价值体系盘点 二、以客户为中心为什么那么难 1、工业思维的本质无法催生出真正的以客户为中心 2、既有的企业管理体系桎梏了以客户为中心的条件 3、从客户到用户 深度案例分析：尚品宅配 ——O2O模式的典型范本 三、互联网思维下的团队建设与文化基因 1、互联网思维下打造一支“死士”团队的4大系统 典型案例分享1：阿芙精油 典型案例分享2：三只松鼠 第四讲：实战互联网整合营销--策略、技巧、案例 一、企业六大网络营销模式解析 二、基于客户需求的互联网营销 1、互联网营销盲点一：不清晰客户的需求 2、互联网营销盲点二：像鱼一样思考 3、互联网营销盲点三：没有了解客户的痛楚 4、互联网营销盲点四：关心自己的掏钱 5、互联网营销盲点五：客户就是上帝 6、如何基于客户特征进行互联网营销 三、八大实战网络营销模式 1、病毒式营销 2、微博营销 3、邮件营销 4、电子书营销 5、软文营销 6、社区营销 7、IM软件营销 8、事件营销 深度案例分析：PBA化妆品 --如何用微博做APP营销，创2小时卖1000万佳绩! 第五讲：传统企业如何玩转微信营销 一、一场网络营销对传统营销的持续性革命 1、一场关于入口的战争 二、微信草根号与公众号的功能与价值 1、微信草根号