销最售渠道管理节模拟试题1.doc

《销售渠道管理》模拟试题（一） 一、单项选择题（每小题1分，共计30分）下列各题四个选项中只有一个选项是正确的，请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。 1、生产资料分销渠道中最重要、最基础的类型是 A) 制造商—用户 B) 制造商—批发商—用户 C) 制造商—代理商—消费者 D) 制造商—代理商—批发商—用户 2、销售渠道中的成员不仅可以获得经营商品本身的信息，也可以通过销售活动获得其它更多消费者信息，并在很大程度上支持企业下一步决策。这属于销售渠道功能的 A) 研究功能 B) 接洽功能 C) 促销功能 D) 促销功能 3、销售渠道的辅助性成员中广告公司承担的是 A) 促销流 B) 风险流 C) 实物流 D) 信息流 4、互联网的发展促成了电子商务，消费者在网上商店购物，这属于什么外部环境的影响 A) 技术环境 B) 经济环境 C) 文化环境 D) 社会环境 5、对企业实现销售目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人是 A) 公众 B) 企业本身 C) 市场 D) 渠道成员 6、最直接最明确的渠道控制方式是 A) 强制性权利控制 B) 优质服务控制渠道 C) 利用品牌控制渠道 D) 激励手段控制渠道 7、对于制造商生产活动影响最重要的两个因素就是 A) 科学技术和存货 B) 科学技术和物流 C) 连续生产和采购 D) 连续生产和销售 8、在接到顾客订单后才进行进货和生产的制造商战略是 A) 灵活性生产战略 B) 集中性生产战略 C) 临时性生产战略 D) 常规性生产战略 9、由制造商自行创建、拥有一定独立性的批发商是 A) 制造商的分销机构 B) 经销商的分销机构 C) 代理批发商 D) 经销批发商 10、人类最高层次的需求是 A) 自我实现需求 B) 尊重需求 C) 社会需求 D) 安全需求 11、营销管理的实质是 A) 需求管理 B) 市场管理 C) 客户管理 D) 渠道管理 12、航空公司的会员卡采取里程积攒以换取机票或其它奖励，此举属于 A) 频繁营销规划 B) 个性化营销计划 C) 发展个人联系 D) 全程型服务计划 13、通过增加顾客购买频度来推动销售会带来更大的竞争优势，这种做法的理论依据是 A) 频繁市场营销理论 B) 客户关系管理 C) 后营销理论 D) 顾客忠诚计划想 14、SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，其中W代表 A) 弱势 B) 优势 C) 威胁 D) 机会 15、奥组委会将“奥运会”这个特殊的分销平台租借给有关商家使用，这种渠道战略是 A) 特许渠道分销 B) 单一渠道分销 C) 宽渠道网络分销 D) 双重多重分销 16、财务薄弱的企业，采用“佣金制”的分销方法，这种渠道设计的制约特性是 A) 企业实力 B) 产品特性 C) 环境特性 D) 市场特性 17、通常情况下，知名厂商总是与资金实力雄厚、商誉好的渠道成员结为战略合作伙伴，这种销售渠道成员选择的原则是 A) 形象匹配的原则 B) 适合目标市场的原则 C) 提升效率的原则 D) 互利互惠的原则 18、对于那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商，通常会采用渠道成员策略是 A) 逆向拉动选择策略