重庆师范个大学第三届校园营销大赛策划书.doc

重庆师范大学第三届校园营销大赛 参赛组合Energy Team 营 销 策 划 书 参赛团队：Energy team 2011年11月20日 ㈠、营销背景： 重师第三届校园营销大赛即将拉开帷幕，我们为了提高自己的社会实践能力，积极参加比赛，并为之作好准备。 ㈡、营销主题： 热情服务顾客，机智推销产品，通过创新创造销售额。 ㈢、营销方式： 首先了解该产品的优劣势和顾客对产品有什么要求； 通过网络、海报等方式造势宣传，扩大知名度； 推销过程中，队员团结一心，用微笑、耐心、诚心为顾客解说； 设置抽奖环节，赠精美小礼品，还可通过拉赞助来进行该环节； 可下订单，送货上门。 ㈣、具体安排： 参赛人员：胡茂利、周燕勤、张登越、李映月； 比赛时间：依据比赛安排而定； 比赛地点：重庆师范大学大学城校区（具体地点依比赛安排而定）; ㈤、营销步骤： ⒈与供应商联系，了解该产品，并了解顾客对该产品的需求心理； ⒉分工：胡茂利、周燕勤主要负责销售，张登越解说，李映月财务管理。 ⒊宣传该产品； ⒋布置工作场地; ⒌正式进入销售阶段； ⒍已购商品的顾客可获得一次抽奖机会，由李映月主要负责； ⒎若下订单，根据顾客需要可送货上门，主要由胡茂利负责； ⒏收场，清点货物，算账，统计并总结当日销售情况； ⒐可制定第二天的销售办法（改进）。 ㈥、营销后期工作： 与赞助商家交接，归还相关工作设备，清点有无损坏等。 ㈦、经费预算： 海报工具等10元，礼品30元，运费30元，合计：70元。 ㈧、安全： 队员注意自己的安全，防止意外发生。 ㈨、注意事项： ⒈队员应时刻面带微笑，耐心解说，坚持到最后; ⒉防盗窃，防假钞： ⒊取货的收据保管好； ⒋自备充足的现钱以备提货。 参赛团队Energy Team 2011年11月20日 “六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务？ 所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一位顾客提供最优质的服务。 2、“六心”服务评定的目的 （1）促使管理者公正、公平、客观地评价员工的工作表现，并对员工进行指导、培养和激励，引导员工纠正自己的工作态度和提高自己的服务质量。 （2）规范员工的服务态度，提高顾客的满意度，使得产品的服务质量深入人心。 （3）为员工的岗位动态管理、薪酬激励、职业发展提供客观依据。 3、“六心”服务评定的原则 坚持客观、真实、公平、公正的原则 4、“六心”服务评定的内容 “六心”服务评定将采取逐级考核制，一般店员由所在店铺的店长考评，各个店长由店务执行经理考评，最终由市场营销部总监对员工的“六心”服务评定结果做出认定并交由总经理签字确认。 （1）信心：不仅要对自己有信心，而且要对我们公司、我们的产品有信心，首先要告诉自己，我是能做好这件事的。要使自己的个性充分发挥，强调自己与众不同，并把这种原则运用到产品上，我们公司的产品是最好的，它有其它公司无法比美的优点。它能给顾客带来一种享受，有了这种信心才能在自己的言谈举止中得以流露，在不经意间吸引顾客、感染顾客。 （2）热心：当遇到顾客对所购买产品不太了解时，我们应主动的去帮助她，用热情去感动她，我们所得到的不仅仅是出售产品，而是一种使她无法忘怀的品牌形象。 （3）用心：就是用心察言观色，主动的去和顾客沟通，顾客的言行、举止、性格、爱好，在短时间尽快掌握顾客的心理，然后选择推荐一些产品，其实我们所做的一切最终目的是为求感动顾客，使我们和顾客之间形成一种友谊，而不是单纯的买卖关系。通过自己的举止使顾客接受品牌形象，接受我们的产品，这样就会形成一个稳定的长久的消费群体。 （4）耐心：是一般年青人最缺乏的，特别是在顾客试穿了很多，想买又不想买的时候，我们要耐心的去引导她们，帮助顾客而不是流露出不耐烦的表现，如果没有目的或没有主见，这就需要我们主动的解说，即便不买，也会成为我们的潜在的顾客。 （5）诚心：也是最重要的，在和顾客的交往中，我们的言谈她们也许怀疑，我们的推介的要点，她们也许不赞同，甚至对于出售的产品和价格都有可能使她们将信将疑，然而我们的诚心一定能感染她们，使她们对我们产品信任和支持。 （6）细心：所谓细微处见真情。很多看似不经意的做法往往会是感动顾客从而促成交易的行为。比如顾客走进试衣间时，我们应及时递上准备好的洁白毛巾或纸巾让顾客去掉手上污渍或口红；帮助顾客试穿如果热天时我们应该先擦干净双手等，冷天时候应该先搓热双