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“挑战杯”创业计划书大纲 一份完整的创业计划书一般包括计划书概要、项目背景、市场机会、公司战略、市场营销、生产管理、投资分析、财务分析、管理体系、机遇风险及防范、风险资本的退出、结论和决策建议等方面的内容，具体来说内容如下。 1.计划书概要 ?产品或服务的名称及特性、所属产业、趋势及特征。 ?项目的市场需求和趋势、营销的基本策略。 ?公司的组织和管理、项目的筹资和投资计划以及效益评价结果。 ?项目风险投资者的撤出方式和预计效益。 ?项目的基本结论和建议。 2.项目背景 ?产业背景：所从事行业目前的发展状况及存在的机遇。 ?产品或服务概述：产品服务的优点及前景。 3.市场机会 ?目标市场（按功能、地理位置、人群等方面分）。 ?市场容量（二手资料与调查相结合）。 ?竞争对手和竞争产品：政策方针和WTO的影响。 4.公司战略 ?公司概述（类型，成立时间、注册资本、地点、主要技术或服务核心、总体方针等）。 ?公司使命与宗旨；SWOT分析。 ?发展战略。 ?初期（1—3年）：建立品牌，扩建营销网络，开发产品。 ?中期（4—6年）：增大市场占有率。 ?后期（5—10年）：领先地位和水平及相关产品。 ?后期市场延伸与进入战略。 ?企业文化 5.市场营销 ?目标市场 ?产品 ?定价方法 ?定价战略 ?新产品定价战略 ?分销战略 ?促销策略 ?所选营销策略的利弊及调整 6.生产管理 ?生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）。 ?生产要求（关键技术、人员素质要求、确定人员和设备配置）。 ?厂址的选择（就地取材、产业政策、交通情况）。 ?生产工艺流程（简单写，核心工艺流程要略写或者不写）。 ?加入质量管理的理念。 7.投资分析 ?股本结构与规模 ?资金来源及运用 ?投资收益与风险分析（投资净现值，投资回收期，盈亏平衡分析）。 ?投资回报。 8.财务分析 ?主要财务假设 ?利润表 ?资产负债表 9.管理体系 ?公司性质：有限责任公司，股份有限公司等。 ?组织形式：直线式、职能直线职能制、事业部式、参谋制等。 ?部门职责及人员情况（董事会、总经理、销售、生产和财务等部门权责利，?要注重突出人员经历及特点）。 ?创新机制（人才、产品开发、激励机制、培训、企业文化）。 ?组织结构图。 10.机遇、风险及防范 ?机遇（农业免税、加入WTO、西部开发、振兴东北老工业基地）。 ?技术风险（如产品介入、模仿性等）。 ?外部风险（市场及政策、产品更新换代、税收政策、产业政策变换等）。 ?解决方案（如增加投入、吸收人才等措施）。 ?政策风险及防范：国家经济政策（税收政策，货币政策和产业政策等）变 化对投资效益的影响。 ?投资风险和防范：价格、成本和销售量等关键因素变动的幅度呆滞投资效 益的变化程度。 11.风险资本的退出 ?撤出方式、撤出时间：上市、重组出卖、剩余利润分红，在目前中国证券 市场不发达的情况下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。 12.结论和决策建议 ?技术价值：该项技术和产品、服务是否成熟及是否具有应用前景？ ?市场价值：基于该项技术的产品、服务是否具有较大的和稳定的市场需求？ ?投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益？ ?决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？