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ITMC企业经营管理沙盘模拟系统沙盘 角色职责与规则 电子沙盘用书 经管系教研室 目录 角色名称：CEO（总裁） 3 角色名称：营销总监 CSO 3 岗位职责： 3 沙盘模拟中的任务及规则 3 1) 制定广告方案 3 2) 参加订单竟单 3 3) 交货给客户 4 4) 市场开拓/ISO资格认证 4 角色名称：生产总监 COO 5 沙盘模拟中的任务及规则 5 1) 产品研发投资 5 2) 更新生产完工入库 5 3) 购买/更新/转产生产线 6 A. 购买生产线： 6 B. 转产： 6 C. 变卖 6 4) 支付设备维护费 6 5) 接受并支付已定购的货物 7 6) 下材料计划 7 角色名称：财务总监 CFO 7 沙盘模拟中的任务及规则 7 1) 支付税金 7 2) 短期贷款/支付利息 8 3) 更新应收帐款/归还应付帐款 8 4) 支付行政管理费： 8 5) 长期贷款 9 6) 购买（或租赁）厂房 9 7) 折旧 9 8) 关账 10 案例分析 11 经营方案 11 比赛过程 11  角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟 对抗中意见不一，由CEO拍板决定。 角色名称：营销总监 CSO 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 制定广告方案 规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 参加订单竟单 规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。订单由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。 订单上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。 如果订单上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。 交货给客户 规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。 市场开拓/ISO资格认证 规则： 市场 本地市场 区域市场 国内市场 亚洲市场 国际市场 开拓时间 开放 1年 2年 3年 4年 开拓投入 无 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年 市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。 市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础上继续投入。 所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。 只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。 ISO9000 质量 ISO14000 环境 时间 2年 时间 4年 投资 投资 2 M 投资 4 M 角色名称：生产总监 COO 岗位职责：计划的制订者和决策者，生产过程的监控者 负责企业生产管理工作 协调完成生产计划，维持生产成本 落实生产计划和能源的调度 保持生产正常运行，及时交货 组织新产品研发，扩充改进生产设备 做好生产车间的现场管理 做好产品原材料的订购工作 沙盘模拟中的任务及规则 产品研发投资 规则： 产品的研发至少6个周期，每个周期只能投入一定的费用，不能加速研发； 只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产，没有研发完成时不能开工生产（但可以提前备料）； 可以同时研发所有的产品，也可以选择部分产品进行研发； 可以在任何时间里停止对产品技术的投资，但已经付出的钱不能收回； 如果在停止研发一段时间后想继续研发，可以在以前研发的基础上增加投入 产品 P2 P3 P4 时间 1.5年（6Q） 1.5年（6Q） 1.5年（6Q） 投资 6M 12M 18M 注：这里的1Q表示一个季