2010年集团蚌埠小黄山地块项目定位3.ppt

* 绿地在中国 绿地的辉煌荣誉 中国百强企业 中国房地产龙头企业 中国地产千亿资产企业 ………… 足迹遍及21省36个城市 中国综合性地产领军企业 中国地产品牌战略的先行者 ………… 绿地品牌战略 地产品牌战略的先行者 “绿地实施的全国战略面向的主要群体，是中低收入阶层和中产阶层两个层面。 建立与这两层面对应的全国性品牌，是绿地房地产主业发展的要求。” ——绿地集团副总裁陆新畬 绿地打造地产品牌的原因所在 使命感与产品 品牌意识的觉醒 绿地打造地产品牌的时代意义 绿地打造地产品牌的企业价值 传承创新中国 传统的居住文化 创立全国首席 的地产产品品牌 绿地旗下品牌 新里 老街坊 海珀 我家公坊 启航社 海域 绿地之于社会 “在我眼里，企业家除了保持企业的持续稳定发展之外，还需要是一个优秀公民，对于社会责任的履行应该是全方位的。比如，公司的运作过程中要时刻考虑到环保、节约、减排的责任。 另外，捐建希望小学、支持特奥会等，都充分表达了我们“和谐绿地、共建共享”的价值理念。 ” ——绿地集团总裁张玉良 和谐绿地 共建共享 产品层面：生态的、温馨的、智能的、生活便捷的、有安全感的、 有升值潜力的…… 绿地之于客户 品牌层面：国际化的、有情调的、标志性的、有品质的、有尊荣 感受的…… 绿地的发展方向 “做政府希望的事情，做市场需要的事情。按照政府导向做，就自然会有很大市场。 绿地是做当地政府想做、而当地企业又做不了或者不容易做的事。” ——绿地集团总裁张玉良 全国化布局，与政府共赢！ 绿地之于蚌埠 一座城市，两个绿地大盘，绿地品牌统领，双盘资源联动； 唯一进入蚌埠的大规模开发品牌，足以掌握市场话语权； 城市平方公里运营商，绿地站在城市运营的高度，加速蚌埠的城市建设； 通过引入先进的城市开发理念，积极参与蚌埠建设，帮助城市升级换代 。 城市平方公里运营商 绿地之于本案 一座城市的腾飞引擎 蚌埠高新技术开发区，是整个蚌埠产业经济集群地； 绿地打造的百万平米项目，必然是这个首脑中的“中央处理 器”，如CUP一般，把持着区域发展的核心动能； 居住、商业、商务……全面发展，项目犹如这个区域 “中央 引擎”，全面集中，均衡发展。 资源优化 三 项目资源优化 通过对于本案的自身研判可以看出，本案拥有的优势有限，而且抗性较多，市场接受项目的难度较大。 只有通过资源的优化，才能够提升本案的价值，使本案的价值大于价格，为项目的快销、热销打下基础！ 本案除了品牌及规模优势外，其他方面（区位、环境、配套等）存在很大抗性。因此，资源的优化不是需要！是必要！！！ 优化方式： 1、在项目现有基础上进行优化；2、通过创造资源的方式进行优化。 本案存在四大主要抗性 区域抗性 配套抗性 交通抗性 环境抗性 资源优化1—— 区域抗性的化解 蚌埠政府宣扬的城市发展方向并不在本案方向，作为百万方的项目需要得到政府力所能及的支持。只是需要政府配合，提升高新区“产业经济带+宜居生活带”区域形象定位的宣传，绿地就可以跟进做大文章。 配合政府区域宣传及项目自身价值塑造 资源优化2—— 配套抗性的化解一 本案周边基本上没有商业配套，无法满足生活的需要，基于本案较大的体量，入住人口的规模，需要利用本案的商业部分引进较强品牌商家来强化商业配套，提高项目的市场接受度。例如：永辉超市…… 商业部分引进强力品牌商家 资源优化2—— 配套抗性的化解二 鉴于本案内部自行配置学校，为了提高项目的知名度及价值内涵，最大化吸引客户注意，我司建议在项目启动之初，就明确引进当地知名学校的分校，当然，如果能够将学校本部迁徙过来则是更棒。 教育配套提前引进当地知名学校的分校 鉴于本案已有的九年一贯式学校，为了增强这种优势，我司建议引进知名品牌双语幼儿园，以满足社区需求并提升项目附加值。也作为前期卖点导入