金科米兰市调报sheng.ppt

* * * 鲁帅 2013年3月30 金科米兰米兰是金科在无锡多个项目中一个，总体量42万方，包括18万方的商业综合体 所属板块 新区旺庄路园区板块 建筑类型 高层、洋房 物业类型 住宅 商业 建筑风格 托斯卡纳风格 容积率 2.34 占地面积 17万 ㎡ 总建面积 42万㎡ 绿化率 35% 物业费 住宅2.2元，洋房2.7元 总户数 1645 开发商 无锡金科房地产有限公司 客户分析 企划推广 综合评价 未售： 在售： 售罄： 地处崇无锡新区高新产业园区，即产业居住区，是近年来政府打造的重点区域，众多品牌开发商陆续入驻，升值空间较大。 在售 预售 已拍土地 交通：总的来说新区是在建的新城区，在交通规划上是十分完善和便利的。米兰周围交通四通八达，附近有学前东路、太湖大道、金城路、旺庄路、锡士路等纵横交错。 商业：金科米兰位于金城路锡十的交汇处，商业配套是较为完善的，附近有新之城生活广场和乐购超市、欧尚超市、欧特福购物中心等大型商配。 居住氛围：近年来此版块新盘林立，融侨观邸、恒大绿洲、长江国际花园、国信世家等新盘及春江花园、太湖花园、景南苑等成熟小区形成聚集效应。 项目 总体量 参考售价 融侨观邸 约42万㎡ 高层7200元/㎡，洋房10000元/㎡ 恒大绿洲 约68万㎡ 7300-8000元/㎡ 美新玫瑰大道 约37万㎡ 7400元/㎡ 长江国际花园 约36万㎡ 11000-12000元/㎡ 国信世家 约28万㎡ 7000-8000元/㎡ 合计 约211万㎡ / 客户分析 企划推广 综合评价 融侨观邸 长江国际花园 国信世家 新城万嘉 新区经济发展集团 绿地中央公园 麦库 大众交通新光路地块 面积从38㎡~256㎡不等，一房至四房可满足刚需、改善等多个群体的置业需求 金科·米兰米兰的物业类型以洋房和高层为主，并且这其中户型是特别多样的，项目户型面积在38-256平米之间，共规划户2955套，总建面积约42万方；总价在30-200万之间，完全迎合了市场的需求。 客户分析 企划推广 综合评价 物业类型 房型 套数 面积 比例 洋房 三室两厅 294 145㎡ 52.22％ 四室两厅 198 190㎡ 35.17％ 高层 二室两厅 642 93㎡ 26.84％ 三室两厅 664 119㎡ 27.76％ 四室两厅 32 265㎡ 1.71％ 一室一厅 1045 38㎡ 43.69％ 二室两厅 54 105㎡ 9.6％ 一室一厅 17 52㎡ 3.01％ 目前项目进度处于部分封顶，部分准现房。 一期实景 客户分析 企划推广 综合评价 金科米兰营销中心装修欧式风格，具有较高的品质感,物业人员专业水平较高 金科米兰营销中心坐落于洋房区，建筑上具备较强的托斯卡纳风情，装修标准较为高档，面积较大，能够给客户传达出大气舒适的品质享受。 金科米兰的企划销售属于自销，现场置业顾问比较专业，来看房的人员陆陆续续，现场氛围较好。 沙盘实景图 洽谈区 客户分析 企划推广 综合评价 客户分析 企划推广 综合评价 绿洲外观观由盛高集团设计，欧式后现代风格，9A级精装房 金科米兰的样板房设计是相当豪华和尊贵的，一种充满典雅的欧式风格尤为吸引客户的眼球；其中有不免携带着古典之气，又可以客户感受到一种无比的温馨与别致。 外观效果图 恒大绿洲外观由盛高设计， 恒大绿洲采用欧式后现代风格，9A级精装房 金科米兰户型是较为多样，户型方正，南北通透，有大尺度观景阳台 下图分别为项目在售主力户型： 93㎡ 二室二厅一卫 119㎡ 三房二厅二卫 客户分析 企划推广 综合评价 优点： 双阳台； 房型方正； 两开间朝南； 缺点：卫生间紧邻厨房； 客厅和餐厅不通透： 活动区与休息区不分明。 优点：活动区和休息区分明； 户型方正，南北通透； 全明设计，各房间都可采光。 缺点：餐客厅不通透； 主卧没有独立卫生间； 正门正对厕所，风水不好。 销售情况 月度去化 客户分析 企划推广 综合评价 入网套数 成交套数 剩余套数 限售套数 销售面积 销售率 2955 套 1576 套 13587套 22 套 205026 ㎡ 53.3% 金科米兰目前备案去化率为53.3%，总成交套数为1576套 房型 套数（套） 面积段 成交套数 占比 1房 1045 38㎡ 0 0 2房 642 93㎡ 537 83.64% 3房 664 119㎡ 544 81.92% 房4 32 265㎡ 16 50％ 合计 2383 / 1097 46.03% 房型 套数（套） 面积