如何提高天天特价活动效率.doc

天天特价是淘宝网扶持小卖家成长的一个重要营销平台。在如此有利的政策条件下，如何提高天天特价活动效率？是小卖家们想提高转化和销量的关键突破口。利用天天特价的预告页面为店铺提前引流，带动全店销售，利用活动宝贝详情页做管理销售及新会员活动，促进关联销售丶增加店铺收藏量，是天天特价给店铺带来作用。如此强大效益，卖家们岂能错过。 （一）天天特价商家报名工作 参加天天特价活动前，必须对天天特价相关规则有全面的了解，以免违规，影响后续上活动的机会。其次，是定好参加活动的宝贝，记住选款是关键。初审期间宝贝维护是重点。 1、如何选款备货 由于天天特价的初审是机审，即系统审核商品、店铺综合评分等，按维度进行排序，刷选优质的宝贝上活动；根据这点店铺在报名的时候就需要考虑以下这些数据： 如上图显示，以上几个宝贝都是同一个报名天天特价的，并且都符合天天特价招商规则，但是在系统初审的过程中，前两个宝贝由于“综合排名不达标”而审核不通过。从数据上，我们可以看出，第1、2个宝贝，店铺DSR都飘绿了，并且宝贝的评分才刚刚达到4.6分，而且在审核期间第一个宝贝无转化；第六个宝贝的店铺DSR虽然是全部飘绿，但转化效果还是良好的，并且宝贝的评分达到4.7分，所以审核就通过了。 通过以上对比，我们可以知道，掌柜在报名天天特价前需要对自己的报名成功率做一下评估，评估的维度包括：店铺DSR丶宝贝最近七天的转化率丶宝贝评分以及评价的首页是否存在差评，把店内适合的宝贝进行综合对比后挑选最具优势的宝贝报名，这样通过的几率就相对高点了。 此外，我们在确定宝贝后，还需要制作一张产品广告图，要求做到：清晰丶主题明确且美观，不拉伸变形丶无水印丶无logo丶无文字信息等的310310的白底产品图。要是服饰类的宝贝就只允许单人模特了。 2、宝贝初审期间的维护 从报名当日起直到初审期间，都要稳定活动宝贝的转化率，维护宝贝的销量及评分，销量下降、评分下降都会直接影响审核的通过。因此，在报名期间，掌柜需要定期跟进报名审核情况，一般在活动前2到4天没收活动审核通知，就必须到天天特价商家工作系统查看审核结果，以免没有及时按照审核要求进行修改而被取消活动上线资格。 （二）报名审核通过的准备，关联销售是关键 首先，在系统通知审核通过后，宝贝页面会在活动前两天晚上10点前进行锁定，在此期间，商家得按照要求去做好标题、logo、库存、价格的设置，及宝贝页面的装修。页面装修的重点在于关联销售的设置，要求： 1、由于从天天特价进来的访客大多是抱着着低价丶便宜等心理，因此在进行搭配套餐时，商品的价格不能太高，要有一定的优惠力度，否则会大大降低客户的购买欲； 2、搭配套餐的价格折扣需要高于天天特价活动宝贝的折扣。 3、搭配套餐的商品最好是和活动商品有一定的关联，是买家在购买活动商品时马上能够联想到的商品。如： 1）搭配建议型关联销售（打底衫外套丶枕头枕头巾） 4）买送型关联销售，买三送一丶买二赠礼物，天天特价限制每个id最多只能购买3件，所以在做买三送一活动的时候可以在活动也醒目位置说明，只要买下三件在订单留言就可以拿到第三件。 其次，与快递公司协商优惠价，备单 由于天天特价要求宝贝必须包邮，所以，必须提前和快递公司协商价格；虽然天天特价的发货时限为72小时内，但是为了给客户好的体验，店铺最好赶在24小时发出。因此，必须提前准备足够的快递单，备用。                     如何开网店 开网店 编辑:hfyemm   Manufacturing transformation and development planning1 comprehensive strength of the manufact