七天连锁酒店销售方案.doc

7天连锁酒店销售方案 班级：市场营销（石油）一班 姓名：张凌羽 日期： 一．市场背景? （一）市场分析? 近几年来，经济型酒店快速成长。平均入住率普遍在90%以上，资产回报平均在20%以上，经营利率高达60%，吸引了越来越多的投资者、酒店业管理者和消费者的目光。除了如家、7天、锦江之星、莫泰168等本土品牌应运而生之外，国外知名品牌宜必思、速8等也高调的进住。7天连锁酒店是国内经济型酒店的后起之秀，在2005年3月7天连锁酒店的第一家分店设立开始，在经济型酒店这个市场已有如家等20多个品牌的经济型酒店。2009年11月20日7天连锁酒店集团在纽交所正式的挂牌上市，融资金额超过1亿美元。2010年7天连锁酒店新开门店达到231家，至2010年12月31日共有568家7天连锁酒店开业，保持了每年400%的增长速度。7天连锁酒店的前景空前的广阔，有望在2015年之前赶超如家、锦江之星、等国内品牌以及宜必思、速8等国外品牌成为经济型酒店行业新的指向标。 （二）市场经济环境 自改革开放以来，我国经济飞速发展，一直保持着很高的发展速度。2008年 的金融危机对于经济型酒店的发展是个很好的契机，依靠电子商务、电子支付的 背后支撑，经济型酒店发展迅速。受金融危机影响，很多商旅人士都压缩了出行 成本，而经济型酒店的首要特征就是“经济”，与高端商务型酒店不同，经济型酒店一般挂牌价格在200元以内，适合于自助游、家庭游和一般的出差人员，高性价比是经济型酒店与高档星级酒店对抗的最大优势。于是，原本住星级酒店的旅客更多地选择了经济型连锁酒店，为经济型酒店发展带来了机遇。 （三）SWOT分析? ? 1.优势?? （1）创新独特的理念? 在经济高速发展的社会中，7天连锁酒店倡导“快乐自主，我的生活”的品牌理念，在服务流程与产品的设计上不断整合创新，提供更具人性化、便捷化的优质连锁酒店及会员服务。? （2）领先的信息系统? 7天连锁酒店核心优势就是利用互联网来进行整合管理。互联网不仅是获取用户和形成公司特质的一种绝好知识工具，更重要的是，互联网也是7天连锁酒店运营中的重要支撑工具。其包括中央预定系统、短信即时预定/确认系统等领先的IT技术系统。? （3）绿色环保的新模式? 7天连锁酒店的环保主要体现在装修简单、设计简洁，不使用一次性杯子。在核心产品上投入重金，包括封包浴巾、十秒热速节水淋浴、舒适的床铺等方面，在房间的装饰、装修等方面节省成本，从而给消费者最大的让利、最优质的服务； （4）7天连锁酒店，凭借“7天会”的会员体系???? ?2.劣势? （1）7天现准备大幅度上市，资金紧缺，难也周转。 （2）产品设计没有层次，缺乏对不同市场需求的产品和服务；? 7天连锁酒店最大的特点是便宜的房价，其服务模式为“住宿+早餐”，提供标准化的住宿环境，产品方面提供的是标准化，没有食物酒水供应，没有宴会设施，健身房和其他娱乐设施，并不具备太大的竞争力。 3.机会? （1）随着近年来旅游业的快速发展，也推动了经济型酒店的快速发展，带来了更多的机遇和挑战；? 近年来中国旅游的快速发展，给经济型酒店市场带来的很大机会与挑战。随着每年出行旅游人次的增加，酒店业的需求越来越大，7天要想在如此竞争激烈的市场中分的一杯羹，就要充分利用自己的特色、自己的优势，来吸引更多的旅游消费者。? （2）随着生活节奏的加快，外出旅游、出差很是频繁，这对7天连锁店是一 个很大的机会 4.威胁? （1）行业内的竞争压力大；? 随着经济型酒店市场的不断发展，越来越多的企业涉入到这个行业中，从而加剧了经济型酒店市场的竞争激烈程度。而7天所面临的就是在这激烈的市场竞争中脱颖而出，可想而知，7天必须承受巨大的市场竞争压力，也要不断完善，才能在未来经济型酒店领域立于不败之地。? （2）国外经济型酒店品牌的冲击； ?国外中低档次酒店品牌的进入，直接冲击了我国国内经济型酒店市场和经营格局。尤其是国外大的经济型酒店集团，依靠其非常雄厚的资金实力和资本运作能力，对我们民族的经济型酒店和品牌来说是一种潜在的威胁。? （3）部分高端酒店转战经济型领域， 抢占了经济型酒店业的市场份额；?随着经济的发展，生活水平的提高，越来越多的消费者在追求经济的同时，也追求高质量的服务。所以会有一部分客源流向高端酒店；与此同时，高端酒店迫于竞争压力，也采取一些价格策略，一定程度上削弱了经济型酒店的竞争力，影响到经济型酒店的消费市场。 （4）经济的发展， 人们的消费水平提高，对服务的要求愈来愈高。 （三）市场定位 秉承天天让客户睡好觉的愿景，致力为注重价值的商旅客人以及游客们提供 舒适、干净、环保、安全的住宿环境。满足客户核心的住宿需求。让7天成为顾客外出