五粮液200销售方案(新).doc

园盛名店2010年五粮液销售方案 【前言】 五千年历史文明，五千年酒雨香风。中国是个历史悠久的文明古国，更是一个重情重礼的国度，酒和情、酒与礼皆是孪生兄弟。古人杜康从发明酒那一刻起，就赋予了酒厚重的“情”与“礼”。无“情”无“礼”大家就不可能一起饮酒，饮酒就是真情的真切体现，饮酒也是以礼待人、礼尚往来的象征。古诗人笔下的“李白斗酒诗百篇”、“劝君更尽一杯酒”等等，都是对酒的“情、礼”文化一种最好的诠释。 中国名酒——“五粮液”，不仅传承了历史悠久的酿酒工艺，而且积淀了深厚的“情”、“礼”文化底蕴，更以450.86亿元的品牌价值在美国纽约发布的“2008年中国最有价值品牌”评估中，第十四年蝉联中国食品制造业第一位，在中外白酒史册上谱写了辉煌的篇章。 【市场分析】 浏阳共有37个乡镇，私营企业26853家，其中规模企业9887家。2009年财税收入达28亿元，同比2008年的25亿元增长12%，总体经济形势良好。目前，浏阳白酒行业的整体格局是：白酒市场价位以8—28元／500ML和28—68元／500ML的低中档酒最为畅销（但这类白酒不是五粮液的准竞争对手），消费区域以农村、小集镇为主，占据的市场份额约为80％。其余则是168—880元／500ML的高价位白酒，消费区域以城市为主，占据的市场份额为20％，其消费去向为礼品、酒楼、宾馆和婚寿宴（五粮液就是在这一竞争区域内）。高档白酒营销的竞争日趋白热化，茅台、水井坊、国窖1573等林林总总的品牌无时不在争夺这有限的市场份额。如何来分享这块有限的“蛋糕”，各商家采取的营销手法层出不穷，从“酒香不怕巷子深”以产品为导向的营销到“一对一”的贴身销售，从广告比拼到价格较劲，在厂商们盲目无序的竞争的同时，我们园盛名店曾高瞻远瞩，总结经验教训，抓住了一个又强有力的竞争手段——品牌文化竞争。在销售竞争中，品牌文化可以视为连接产品和消费者的纽带，是让消费者了解五粮液的第一平台，是推动五粮液抢占市场份额的有力引擎。但在走品牌文化竞争道路时，只是走走过场，并未深挖，把握五粮液品牌文化的精髓。具体说，就是没有好好在酒的“情”“礼”文化上下功夫。五粮液有至今保存完好的明朝初期酿酒古窖，五粮液更有她独特的“五粮”勾兑技术，加之浏阳又是“中国诗词之乡”，我们如能以此为契机，打好五粮液“情”文化与“礼”文化牌，在未来一年里，一定会创造五粮液销售史上的新辉煌。 【销售措施】 根据我们多年来对市场深度的分析经验和目前形势的评估，特别就2010年五粮液的销售措施制定如下： 高举“情”“礼”文化大旗，主张鲜明，主题突出，做足五粮液 文化文章。 1、全年围绕“真情时刻五粮液”这一主题，开展有情主题促销活动。浏阳本地消费者的品牌忠诚度很高，对“浏阳河”、“蓝名河”的感情较深。但是，近年来，随着外来品牌的不断冲击和外来流动人口的增多，外地品牌在浏阳的市场立足的机会点越来越多，五粮液虽是外地品牌，但凭借她中国名牌的美誉度，早已在浏阳消费者的心目中根深蒂固。不过，我们要进一步深挖自己的品牌价值，让消费是聚会、庆典时刻马上想起五粮液来。这就是我们“情”“礼”文化大旗要解决的问题了。 为了更好地阐释“真情时刻五粮液”的品牌理念，我们准备在2010年3月份启动五粮液真情时刻图文征集活动，把春节过年和电视、报纸结合在一起，通过电视、报纸征集消费者和亲人欢聚的照片及配图感动文字（不少于1000字）。活动共设四个奖项，一等奖3名，二等奖8名，三等奖12名，优秀奖50名。其中，一、二、三等奖是价值3000元、2000元1000元不等的五粮液酒，同时获得免费至尊3日游，景点包括：游万里长江第一城――宜宾，参观五粮液公司（入住五粮液财富酒店，享受VIP待遇，现场体验美酒制造工艺，并游览酒文化圣地――酒圣山和十里酒城），欣赏仙境般酿酒美景。 “真情时刻五粮液——真情图文征集”活动，就是把春节这个古老传统的节日和现代快捷的电视、报纸传媒结合在一起，开创了老百姓过年情感流露的新方式。一方面，春节作为中华民族最重要的节日，在每个人心里都寄托着最美好、最温馨的情感。过年回家，是一份牵挂、一种归宿、一条系着游子之心的长而柔韧的细线。每当春节到来的时候，几乎每个家庭都可能经历一次情感的洗礼。我们园盛名店举办的这次活动，可谓挑动了消费者心灵深处的那根“情”弦，将五粮液与“真情”很和谐的融合在一起；另一方面，现代电视、报纸传媒的受众面广、互动性强、快捷方便的特点，特别是其平民话语权的特性也让消费者找到了一个情感宣泄的平台，征集的“图文并茂”也让五粮液与消费者来了一次很好的情感沟通。从某种层面上讲，这是一次具有很强的品牌战略价值推广意义的活动，它既满足消费者的情感所需，又将五粮液这一品牌潜移默化的植根在消费者头脑中。 2、围绕“彬彬有礼五粮液”这