某企业营销发展年(2014-2018)规划.doc

营 销 发 展 五 年 规 划 编制单位：营销中心 编制时间：2013年12月 实施时间：2014年—2018年 目录 目录????? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ?? ?? ?? ?02页 基本情况概述? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ?? ?? ??03页 公司产品及品牌现状分析? ? ? ? ? ? ?? ?? ?? ??03页 1，设计? ? ? ? ? ? ?? ?? ?? ??? ? ? ? ? ? ?? ?? ?? ??03页 2，生产质量及工艺? ? ? ? ? ? ?? ?? ?? ??? ? ? ? ?04页 3，品牌定位? ? ? ? ? ? ?? ?? ?? ??? ? ? ? ? ? ?? ??04页 4，品牌塑造和推广? ? ? ? ? ? ?? ?? ?? ??? ? ? ? ?04页 5，营销组织和管理? ? ? ? ? ? ?? ?? ?? ??? ? ? ? ?05页 6，市场销售表现? ? ? ? ? ? ?? ?? ?? ? ? ?? ?? ?? ??05页 7，公共关系和社会效应? ? ? ? ? ? ?? ?? ?? ??? ? ?05页 三、机会分析? ? ? ? ? ? ?? ?? ?? ??? ? ? ? ? ? ?? ??? 05页 1，宏观环境机会? ? ? ? ? ? ?? ?? ?? ??? ? ? ? ? ?05页 2，行业机会? ? ? ? ? ? ?? ?? ?? ??? ? ? ? ? ? ?? ??06页 3，市场竞争机会? ? ? ? ? ? ?? ?? ?? ??? ? ? ? ? ?06页 4，市场消费机会? ? ? ? ? ? ?? ?? ?? ??? ? ? ? ? ?06页 5，产品机会? ? ? ? ? ? ?? ?? ?? ??? ? ? ? ?? ? ??? ?07页 四、五年品牌发展规划? ? ? ? ? ? ?? ?? ?? ??? ? ? ? 07页 1，综述? ? ? ? ? ? ?? ?? ?? ??? ? ? ??? ??? ? ? ?? ? ?07页 2，详细品牌发展规划? ? ? ? ?? ?? ?? ??? ? ? ??? ??? ?08页 五、建议及对策 ? ? ? ?? ?? ?? ??? ? ? ??? ??? ? ? ?? ? ?? 11页 六、结束语? ? ? ? ? ? ?? ?? ?? ??? ? ? ??? ??? ? ? ?? ? 15页 XX企业营销发展五年（2014—2018）规划 营销中心—刘鸿 基本情况概述： XX公司成立于1989年，早期主要以生产沙发和客厅为主，后期转为欧美古典类雕刻沙发及客厅，2010年开始逐步延伸至套房等欧美古典风格实木家具产品的生产。以“XX”、“XX2”双品牌运作，产品为深浅双色，现在全国有专卖店40余家，配售网点100余家，主要以内地西南、西北的二三线市场为主。2011年销售5000万，2012年销售5800万，2013年预计销售6600万。 由于公司新建的工业园一期预计在2014年上半年将投入使用，届时我们的产能将能扩大到6个亿左右，后二、三期投产产能预计将超过10个亿。仅靠现有产品和品牌的销量已无法满足产能需求；另外，公司高层考虑公司的长远规划和发展，我们急需新的、大规模的、可持续的增长点，由此急需开创新的产品项目和塑造新的品牌，改变我们公司品牌以往的形象，实现质和量的变革和跨越，保证企业能持续良性的规模发展。因此结合公司现状，站在市场营销的角度就未来自营品牌营销的发展制定2014年至2018年的五年规划。 公司产品及品牌现状分析： 设计：我司是内地为数极少拥有设计能力的公司，尤其是在欧美古典大款雕刻沙发类别，我们的设计研发独树一帜，多年以来留下了许多经典款型，为我司立足于家具行业奠定了基础。目前我们所有产品当中，原创设计比例大约占到30%-50%，其余部分为仿制，基本集中在套房柜类产品。整体看来，我们在整体套房、客厅和餐厅上的设计能力比较薄弱，设计缺乏创造性的思维和灵感，没有科学调研和系统性思维。产品风格定位不清晰，在尺寸、功能、结构、工艺、质量等控制上较弱，整体产品在市场上给人的形象没能体现出公司理念和方向。产品更新换代速度较慢，与市场并未同步，款型老旧，后劲不足。 生产质量及工艺：产品用材上乘，质量工艺在四川地区相对较好，而与沿海高端品牌相比，存在着不小的差距。从厂区规划布置、机器设备配置、生产组织管理、工艺标准、质量控制、员工管理及培训来看都有一定的差距。所生产出来的产品在工艺细