某品牌手机营销划方案.ppt

x010043卢国城 * 某品牌手机营销策划方案 品牌手机 XX电子是一家具有雄厚科技创新实力的国际化电子企业，主 营消费类通信、数字视音频及IT产品。 本方案是针对某品牌手机的营销状况进行诊断、策划，对新 项目的开发提出可行性的实施方案。通过对某品牌手机的营 销策划，能够提升某品牌手机的品牌知名度；扩大其手机的 市场占有率；加强某品牌手机与消费者的亲和度，使某品牌 手机深入人心。 前言 目 录 策划背景分析 1 产品状态分析 2 策划方案及说明 3 方案控制 4 （一）手机市场的现状 1.手机市场规模扩大 2.品牌竞争集中度越来越大 3.市场竞争越来越激烈 4.手机市场秩序有待规范 5.手机发证的大致方向与趋势 （二）产品发展的现状 1.企业本身实力 2.品牌知名度、美誉度 （三）手机消费现状 1.消费能力 2.消费偏好 3.国产手机品牌竞争态势 策划背景分析 策划背景分析 移动电话用户年龄分布 移动电话用户年龄和收入分布 移动电话用户收入分布 产品状态分析 优势（Strength） 劣势（Weakness） 品牌具有一定的知名度、美誉度 外形时尚，经典设计 产品系列组合比较全面 广告支持力度强 拥有工序完整、加工深度最深的生产线 可靠的系统，完善的装置，尊贵的外形，豪华的配置（娱乐与沟通相结合） 超前锁定3G产业，拓展海外市场 价格相对较低，性价比较高 相对国产品牌手机技术比较先进 消费者购买国产手机有一定心理障碍 没有掌握核心技术 产品组合不全面 市场竞争过于激烈 新产品推出时间慢 广告宣传相对单一 促销手段单一，落后 消费者购机趋于理性化 市场品牌集中度高 手机市场秩序有待规范 机会（Opportunity） 威胁（Threat） 国家加打对国产手机的扶持力度 手机消费者的消费心理日趋成熟 消费者消费能力大幅度提高 国外品牌大举入侵 几大行业巨头乃出于垄断地位 国内竞争对手实力强大 各个知名品牌推出新品 策划方案及说明 总体目标提升知名度、倡导品牌理念、扩大市场占有率、加强亲和度 初期目标塑造企业形象，产品的研发及产品信息，宣传品牌同时推出产品广告宣传 后期目标进一步提升品牌知名度，加深企业形象，促进消费者购买欲。强化产品优势及概念，促进销售。传达企业理念。 中期目标加强品牌介绍，全方位展示手机品牌特征及内涵。活动宣传展示企业实力，提高购买率。阐述产品的鲜明个性及品质等 策划目标 方案的可行性分析 销量 总成本/元 总收入/元 变动成本 固定成本 总计 0 120 000.00 300 000.00 420 000.00 0 10 138 000.00 300 000.00 438 000.00 600 000.00 20 156 000.00 300 000.00 456 000.00 1 200 000.00 30 174 000.00 300 000.00 474 000.00 1 800 000.00 40 192 000.00 300 000.00 492 000.00 2 400 000.00 50 210 000.00 300 000.00 510 000.00 3 000 000.00 60 228 000.00 300 000.00 528 000.00 3 600 000.00 70 246 000.00 300 000.00 546 000.00 4 200 000.00 80 264 000.00 300 000.00 564 000.00 4 800 000.00 90 282 000.00 300 000.00 582 000.00 5 400 000.00 100 300 000.00 300 000.00 600 000.00 600 000.00 方案控制 利润=销售收入—成本 净利润=利润（1—所得税税率） 预计税后净利润喂96.18万元人民币。（设:所得税税率为30%） 资金来源：自有资本100万元；投入资本100万元 资金类型：银行存款150万元，现金50万元 初期投入房租33万元 工资40万元 营业费用37.6万元 广告费用50万元 利润 成本费用 告知阶段（2006.3—2007.4