某矿泉水市场营方案.ppt

* * * * * 瓶装水营销策略分析 文章结构 一 研究背景及意义 二 XXXX概述 三 XXXX营销环境分析 四 XXXX营销策略分析 五 XXXX的借鉴意义 一 研究背景及意义 二十世纪90年代中期以来，我国瓶装水行业得到了迅速的发展，饮用瓶装水种类包括：纯净水（娃哈哈）、深湖水（农夫山泉）、矿物质水（康师傅）、天然矿泉水（怡保）、冰川水（5100、依云）、冰泉水（恒大），另外还有很多概念水（山泉水、热力泉水、磁化水等）瓶装水行业成为面向未来的新兴产业。 　　从图中的地区渗透率来看，南部地区的渗透率最高，达到了81%，而西部地区相对低些，为76%；另一方面，总体渗透率达到了78%，相当于全国平均每十个网民中有八个人购买瓶装水。 二 XXXX概述 三 XXXX营销环境分析 （一）瓶装饮用水市场分析 九十年代中期以前的市场基本是矿泉水的天下 ，九十年代中期以后，纯净水开始占据市场的主导地位。进入21世纪，我国瓶装饮用水行业进入稳步成长阶段，以40%左右的市场份额位居各品类饮料前列。 （二）消费者需求分析 消费者需求 便捷性需求 健康需求 均值 品质 4.21 口碑 3.89 价格 3.50 品牌 3.62 产地 3.11 　 超市 便利店 大卖场 小商店 酒店、饭店等 全国 90 71 58 43 10 北京 94 68 67 40 9 上海 84 72 74 30 11 广州 87 76 56 50 10 其他北部地区 89 73 51 46 12 其他东部地区 91 66 53 45 10 其他南部地区 91 72 47 47 10 其他西部地区 91 72 48 53 9 瓶装水购买场所（%） 三 XXXX营销环境分析 （三）主要竞争者分析 1 XXXX 2 XXXX 三 XXXX营销环境分析 （四）XXXXSWOT分析 机会： 1瓶装水市场不断扩大 2消费者健康意识增强 3消协“不宜长期饮用纯净水”声明 威胁： 1竞争激烈 2饮品种类增加 3价格竞争 优势： 1水源 2先进生产线 3品牌知名度，市场占有率 4团队 劣势: 1水源限制多 2成本 3渠道 四 XXXX营销策略分析 （一）产品策略 1命名 2水源 3包装 （二）价格策略 1快速撇脂策略 2低价高质 四 XXXX营销策略分析 （三）促销策略 1 广告 (1)“” (2)“” 品牌营销及广告表现 品牌瓶装水广告到达途径（%） 　 电视 户外 网络 报纸 杂志 农夫山泉 95 48 33 25 21 依云 64 44 37 31 30 娃哈哈 90 50 34 27 22 雀巢 81 47 40 27 28 怡宝 81 51 35 25 24 乐百氏 85 46 32 26 22 景田 80 52 37 24 20 崂山 74 51 38 30 23 5100西藏冰川 58 57 36 23 24 统一 85 48 37 26 22 康师傅 87 48 33 25 20 屈臣氏 72 52 35 25 26 冰露 70 44 36 24 20 水森活 69 41 35 21 18 品牌瓶装水广告喜爱度 品牌瓶装水广告购买说服力 四 XXXX营销策略分析 （三）促销策略 2 事件营销 四 XXXX营销策略分析 （四）渠道策略 1 经销商制度 2 捆绑营销 五 XXXX的借鉴意义 （一）差异化 产品的定位，包装的受众；突出宣扬产品故事——水源的特殊性；产品的绿色健康，企业也从中获得很大的利益，所以企业可以借鉴这种利用差异化取得成功的经验，寻找差异、把握差异、突出差异和信息传递差异。 五 XXXX的借鉴意义 （二）简单创造记忆 农夫山泉仅仅用了“有点甜”，三个再平常、简单不过的字，而真正的点更只是一个“甜”字，农夫山泉就是以简单取胜，鉴于此，企业在广告中或为产品制定宣传语时在抓住产品特点、竞争优势点的基础上力求简单明了、容易记忆、朗朗上口的广告词或标语，只有被记住的产品才会产生后续的购买行为。 * * *