某公司幕墙营销略.doc

某公司幕墙部营销战略规划 编制：胡勋志 编制说明：战略简单的说是来自于军事术语，即对战争全局的谋划和指挥，指重大的、带全局性的、规划化的谋划。本规划编制依据是某公司公司企业愿景：“中国第一，世界最好”和“超越客户梦想，努力成就完美”及“装饰美好生活”的经营理念。由于缺少某公司的目标战略（1-5年）和某公司公司业务战略，作为职能战略一部分的营销战略必须完整编制，使之符合战略规划的实际，所以本营销战略规划是探讨性质的，请注意到这一点。另某公司的品牌战略另行探讨。 关键词：某公司 幕墙 营销战略 规划 对某公司企业愿景和经营理念的理解是编制本战略规划的基础 任何战略编制基础必须是该公司的企业愿景以及经营理念，只有根据它的要求进行编制才是正确的。某公司企业愿景“中国第一”意味着我们要做装饰行业的龙头老大，“世界最好”意味着我们要做世界上最好的装饰企业。就像人们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰一样，绝少有人知道世界第二高峰乔戈里峰。至少我们在中国要做到装饰行业的第一，做第二就没有意义。“超越客户梦想，努力成就完美”意味着某公司在设计和施工上具备超强的水准，能够满足客户的个性化需求，并能够使所装饰环境空间绿色环保低碳节能，从而实现“装饰美好生活”的愿望，由此导出某公司公司的战略使命：“成为建筑内外装饰行业全球性品牌的领先公司”。 某公司的战略目标（1-5年）的创建 在5年内成为中国最大最有竞争实力的装饰行业领先者，并在深圳主板上市，实现年主营业务收入100亿元以上。 某公司公司业务战略 产业战略：在内外建筑装饰产业发展，从深化设计、造价管理、施工管理、实体产品等融合交叉销售走一体化化发展道路。 区域战略：在中国区域区域经营，并全力进入海外市场;进入海外市场原因是因为世界市场的融合性在加强，装饰行业一个显著特点是需要大量装饰人力，即使形成装饰行业的工业化制造仍然需要人来施工安装，在劳动力需求高的领域，全世界已经没有哪个国家有能力和中国人竞争。印度、巴西等新兴国家市场迟早得开放，贸易壁垒迟早打破。现在不去，以后就真的没有机会了。 客户战略：客户才是某公司最宝贵的战略资源，选择优质高端客户是确保某公司源源不断的利润源泉。某公司将把建筑设计院视同为自己基础客户，将与大型有实力的地产商结成战略同盟，共同开发城市综合体项目，与有实力企业类公司结成长期伙伴关系（项目集中于总部大楼、各地的研发中心、高档酒店等），完善客户关系管理（CRM）。 公司面临的宏观和内部环境 国家于2008年为克服世界金融危机推出的四万亿元的经济刺激方案乘数效应开始显现，预计至2010年中国将成功实现GDP双位数的增长，中国对世界经济增长的贡献将超过50%，由于存在输入性的通货膨胀，CPI将跑赢经济的增长，人民币对外存在升值，对内存在贬值的确定性在加大，银行存款准备金率已经连续上调，银行将可能会加息，但是加息将导致热钱大量涌入，副作用太大。同时国家对房地产调控的力度在加大，银行已经收紧房贷，国内四大银行（中、农、工、建）将在2010年底前停止对地产商发放贷款，这些措施对经济影响的滞后效应还没有立刻体现，银行贷款不是停止，采取的措施是调整性质的。2010年11月国家广义货币M2发行超过70万亿元，预计2012年国家对广义货币M2的发行将超过100万亿，货币发行已经有超泛滥危险，十二五期间经济发展模式将转变，主导产业将会是新能源、新材料和信息化技术等。同时应该看到，中国城市化的步伐在加快，西部开发在提速。人类历史上规模最大基础建设将持续到2030年中国城市化建设初步实现和西部大开发的基本完成时。其次，中国人口规模还是世界第一，中国居民消费水平提高、人居居住环境的改善、社会公共需求增加、社保福利制度的完善将为经济增长打下坚实基础。国家持续的大规模的固定资产投资将持续拉动公共基础设施建设和房地产业的发展，产生逐年增加的增量装饰需求；2009年度装饰行业总产值为1.85万亿元，占国民生产总值的6%，同年，百强装饰企业平均工程总产值11.72亿元，排名前十的企业更是高达26.9亿元，具有很强的赢利能力。随城镇化率提高而增强的城镇居民消费能力，又刺激出了现有存量建筑的装饰更新需求。据中国建筑装饰协会估算，增量市场每年的容量将达20000亿元，未来3年~5年存量市场需求每年将达8000亿元。在“存量＋增量”双重增长的需求刺激下，建筑装饰行业将迎来加速成长期。在2030年前的这一段黄金发展时期，世界各国将普遍承认中国市场经济国家地位，中国企业海外征途已经开始，资本开始对境外输出，在不远的将来中国国际地位重归第一，政治开明，法律将完善，社会矛盾爆炸性增长后将逐步呈现稳定态势，社会保险体系将完善，中国快速进入老年化社会，中国人口将有一半以上定居城市，西部人口将增加，环境污染将得到治理。某公司面临历史最好的