2014品牌策划与产品创新提纲.pptVIP

销----把复杂的问题简单化----浅出 产品价格制定的基本思路 标杆定价法 同一游戏规则下的 新产品价格 先价格，后价值；（在既定的 价格范围内谋求创造更高的价值， 因为价值参照系统已成固定模式） 围绕特定的价值提炼卖点，组织 技术研发，工业和包装设计。使卖 点系统化。 价值定价法在全新游戏规则下的 价格制定 先价值，后价格；（先找到新的 价值参照，然后在新的参照体系下 技术开发，包装设计，制定价格。 一分价钱一分货特指新的游戏规 则下的价格确立。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 当一种产品处于相近价格的类似 产品包围的海洋里时，一个更好的 策略就是故意标出较高的价格。然 后问自己，我们能在产品里加些什 么才能配得上较高的价格？ 一种思路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新产品推出四个一定要 1。一定要把定位浓缩为核心词汇 2。一定要把卖产品提升为卖梦想 4。一定要以竞争为导向制定好价格空间 3。一定要先“试水”后“游泳” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场营销中最强有力的战略就是在潜在 客户心目中只拥有一个概念。 沃尔沃----------安全 舒肤佳----------杀菌 海飞丝--------去头屑 奔驰车 ----- 元首驾座 卡迪拉克——贵族坐骑 概念集中法则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品如何满足客户占便宜的需求？ 原理：客户要求便宜的实质是希望占便宜 （消费者的满意实际上是一种心理平衡状态） 如何操作—— 设计产品要系列化（楼王为什么？） 卖产品要树高走低（宝马为什么？） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 操作让渡价值的两个关键点 让渡价值不是越高越好（以竞争为导向） （创造适度超越竞争对手的价值） 价值要素组合方式要与能力相匹配（盈利模式） （新木桶思维方式——把特长做得更长） 对手 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 伟大的公司从不谋求 在所有方面都比对手做得更好。 最成功的商家总是在自己的目标 消费群体最看重的属性上下功夫 这些公司采取的战略是： 在产品、 价格、易接近性、体验和服务五种属性 中的一种属性上取得绝对优势，在另一 种属性上保持领先，在余下的三种属性 上居行业中游。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 理想的模式是：5-4-3-3-3 两条规则：1 你在任何一种属性上不应 低于行业中游。否则，你将被淘汰。 2 你不应该试图在超过一个以上属性上 达到5或4的水平。否则，你将浪费资源。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价格 产品 服务 体验 易接近 优势 领先 中等 中等 中等 5 沃尔玛卖点案例 4 3 3 3 Evaluation only. Created with Aspose.S