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不同品牌的消费者特征 (年龄) Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 卷筒纸—各品牌使用率 15.8 15.4 15.1 12.2 10.8 9.5 8.6 6.9 6.1 5.3 5.1 4.5 4.2 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 舒洁 洁云 洁柔 维达 五月花 白猫 心相印 合家欢 红灯 金鱼 安美尔 柔柔 苹果 % DATA RESOURCE: CMMS2000 主要城市不同品牌卷筒纸的消费者使用率 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 恒安所面对的竞争对手 女性用卫生巾 % 宝洁 53% 尤尼佳 23% 金佰利 22% 强生 16% :主要城市使用率 DATA RESOURCE:CNRS2001 婴儿纸尿片 % 宝洁 53% 注:主要城市使用率 DATA RESOURCE:CNRS2001 纸巾 % 金佰利 20% 洁云 19% 宝洁 3% 注:主要城市使用率 DATA RESOURCE:CMMS2000 竞争对手几乎都是世界一流的大品牌 新的市场、消费者研究力强 产品研发能力强 品牌力强 产品市场操作经验丰富 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场的竞争极为激烈—卫生巾 从广告投放量来看市场的竞争 2001年1月-12月卫生巾广告投放额 DATA RESOURCE: AC 尼尔森 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场的竞争极为激烈—纸尿裤 从广告投放量来看市场的竞争 000 2001年1月-12月纸尿裤广告投放额 DATA RESOURCE: CNRS 2001 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场的竞争极为激烈—纸巾 从广告投放量来看市场的竞争 2001年1月-12月纸巾广告投放额 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 纸类产品的消费者购买心理的变化及竞争方式的变化 生活用纸产品是一种 每天必须接触的日用消费 品在使用了多种品牌以后, 消费者自然而然会向 某几个用惯了的品牌靠拢。 当然有时他们会试用新产 品,在好奇心的作用下〉 这时消费者 会被某些抽象的纽带同 产品连接起来。 对产品的喜爱形象 功能 对产品的功能利益的认可, 对品牌企业的质量信赖 是产生在价格以外的重要 评价标准。 对产品质量、功能利益的 认可往往会体现在: 产品的大众知名度 产品的使用后的效果 对产品的忠诚度 口碑的好坏 多品牌时期 品牌知名度 由于贴身使用,消费者 更多地需要使用时安心感, 潜在意识地追求品质感。 进口大品牌无形中给人以高品质的印象 品牌不多的时期 新兴市场 消费者对产品功能 的要求不高,了解的 也不多,能用就好, 没有过多的选择 竞争前的时期 品牌竞争时期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 进入竞争状态品牌的成长过程 品牌 被知道 知名度高低 被使用比率的高低 差别化 与其他相比有无使用效果,价值上的差异 被喜爱 今后欲使用比率高低,忠诚度高低

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