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中国电信广东公司 综合部 中国电信广州分公司 * 名人广告彩铃业务培训 2010年10月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 聚焦三个问题 Q1:名人广告彩铃是什么？ Q2: 名人广告彩铃卖什么？ Q3:名人广告彩铃怎么卖？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新瓶老酒， 保留+创新 彩铃——拨打电话等待接通时段的音乐组合，代替传统的嘟嘟声 形式——40秒背景音乐+120字（上限）的语音推送 企业七彩铃音 C版 B版 A版 名人广告彩铃 D版 ●对铃音录制有名人需求 普通 用户 高端 用户 ●对铃音录制无名人需求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. C版本地套餐，400元搞定彩铃套餐名称 名人广告彩铃A版 名人广告彩铃B版 名人广告彩铃C版 名人广告彩铃D版 套餐内容 采用A级名人进行录制并实现彩铃广告发布 采用B级名人进行录制并实现彩铃广告发布 采用电信指定的声音进行录制并实现彩铃广告发布 采用特级名人进行录制并实现彩铃广告发布 套餐资费 名人代言费（元/首/月） 1000280 0 协议价 彩铃录制费 （元/首） 1200 800 400 协议价 备注 每首彩铃最短使用期一年，名人档期需进行预约确定档期后方可签约。 每首彩铃最短使用期一年，名人档期需进行预约确定档期后方可签约。 每首彩铃长期有效，由电信指定录音人员，可以选择男声或者女声。 如果选择特级名人，名人档期需进行预约确认档期后方可签约，其录制费用和代言费用需根据实际情况协议而定。 名人信息—— 特级名人、A档、B档名人名单随培训材料进行邮件发送 受理A、B、D版套餐——联系省号百张富强 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户：想做广告，不知道怎么做，怕麻烦…… 广告彩铃：一次来电、一次广告 有声形象代言---树立企业形象 开展客户关怀-节假日祝福 促销信息播报—电话传递广告 展示产品信息----让客户过耳有印象 用广告彩铃，不虚度每一秒钟 增加业务量，稳定续约率 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 单次广告成本＝≈1.09/呼叫量 就算只用一年，就算每天一个来电，一次广告成本也不过1元钱 报纸：豆腐干大的版面也要几百元 ；电视：几秒钟起码上千元 客户：想做广告，不想多花钱 广告彩铃：一顿饭的钱，持续广告宣传 客户：想做广告，担心白花钱！ 广告彩铃：直中目标客户，到达率百分百 每个拨打电话的客户都是广告的接受者 广告直接到达目标客户，100%到达率 用广告彩铃，不浪费每一分钱 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 发展客户，抓“行业”来推广 场景一：行业客户 客户问题：某市政府民政局是市政公开窗口，但是不少市民反映彩铃一直都是冷冰冰的提示音，缺乏亲近感。 解决方案：名人广告彩铃业务，满足客户个性化需求。能够有效调动省市众多正面形象主持名人，为党政军用户提供优质形象宣传、避免法律风险的定制彩铃。 关联——政府机关、金融保险、餐饮娱乐业、广告公司、中介公司、贸易公司、教育培训机构、房地产等行业客户、4008、800和95开头的聚类客户比如肯德基宅急送、顺丰快递 点 面 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 发展客户，抓“更换”促收入 场景二：圣诞节促销 客户问题：圣诞节，各