珠宝选款计划书.doc

珠宝选款计划书 篇一：珠宝计划书 销售计划书 姓名：杨敏 班级：营销2班 学号：10051050230目录 一、营销环境分析 （一） 市场环境分析 （二）企业形象分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 二、swot 分析 （一）营销目标 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略 （四）客户关系管理策略 三、实现目标的保障措施 四、实施计划 五、总体要求 营销环境分析 营销环境， 是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。 营销环境是企业营销 管 理过程中不可控制的因素， 企业经营的优劣成败， 在于营销管理者能否顺应不断变化的 营销 环境。 公司的市场营销环境是指在营销活动之外， 能够影响营销部门发展并保持与目 标顾客 良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功 的公司 必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 （一）市场环境分析 近年来，中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。2010年家庭收入30万以上群体的 奢侈品消费合计达568亿元，占奢侈品消费市场总额的71%。随着富裕群体的快速增加，预 计2015年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。随着城镇居民收入不断增加，中国 的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展，珠宝需求将进一步扩大。我国的黄金销售量 从 1982 年的 0.7 吨增长到目前的大约 140吨,从而使中国成为世界第 三大黄金消费国, 照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统 计,世界上大约 7,000 人就拥有一家金店,而我国目前仅有 8,000 多家金店,即使仅以 发达地区 的 2 亿消费者计算， 也才达到 25,000 人才有一家金店,在大城市仅有 55% 的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为 23%,而东部的农村更少,仅达到 17%.目前以及 将来黄金礼品市场 的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等．中国人由于 受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比 如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎． 但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首 饰， 含有建筑风和 自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点 形式站主要地位， 一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销。 随着中国的入 世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄 金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。 （二）企业形象分析 1、公司简介 某珠宝首饰有限公司始创于香港，是一家专门从事首饰电铸生产和技术研发、销售为一 体的企业，具有多年丰富的电铸经验，目前拥有多项电铸技术，并拥有自己独立的生产厂房 和先进的生产设备及高素质的管理团队，也是当今最有影响力的黄金工艺制品品牌之一。 同 时是中国黄金协会、中国珠宝玉石首饰行业协会、金银珠宝商会会 员等会员单位。 2、经营理念 公司秉承“突破传统，引领时尚”的理念。自成立之初便以“诚信务实、自主创新”作 为企业的发展方针，始终将“诚实守信”作为行为准则，本着对社会诚信、对客户诚信、对 自己诚信的原则，始终严格要求自己，把诚信放在第一位。 3、公司荣誉 2012年3月，参加瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展，成为首个参展的中国黄金品牌；2011年6月，创立3d-ket品牌形象，品牌终端专卖店进军国内一线大城市。2010年，荣获“中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀企业”荣誉称号； 2010年，突破 传统、创新工艺之新品“动感弹丽硬金”荣获国家专利产品； 2010年，被广东省金银首饰商会评选为“最具社会影响力企业”； 2010年，参赛作品 “爱·交织”荣获香港珠石玉器金银首饰业商会2010年足金首饰设计大奖； 2009年，包括“幸福鱼”在内680款产品荣获国家专利产品；篇二：珠宝公司策划书 珠宝有限公司策划书 前言（公司简介） 随着社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注珠宝类商品，不管是结婚 庆典还是生日礼物，年轻人愿意花在珠宝上面的时间和金钱也剧增，珠宝行业不容置疑地成 为一个热门行业。在北海市的较繁华地段建立的“南伊”珠宝实体店，主要经营用天然珠宝 玉石（天然宝石 天然玉石 天然有机宝石），人工宝石和贵金属（金 银 铂 钯）的原料、半 成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。我们立足于中高档产品的销售，在保证质 量的基础上力求款式设计的新颖独特，（或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商 定做等方式给消费者提供个性化的产品。） 我们公司也设计？ 一、 策划目的 1、 宣传南伊品牌，提高