“设计促销方文案”教学设计.doc

晋城市高级技工学校（晋城技师学院） 一体化课程教学设计 课程名称 市场营销 教师 学习任务 设计促销方案 审批 课 时 40分钟 班级 地点 学习任务描述 “圣诞节”就要到了，各组针对节日的特点，为“展艺淘吧”设计一个圣诞节促销方案。 学习目标 知识目标：学会促销方案的设计和制作。 能力目标：提高学生创新能力的团队合作能力。 情感目标：增强学生对营销工作的职业认同感。 学情分析 XX班的学生是三年级的学生，对促销策略的内容比较熟悉，而且全员参与了“展艺淘吧”的销售活动，对营销流程比较熟悉，有利于任务的完成。 学材分析 本节课的学材主要来源于教材、案例以及网络，学材直观有效的为学生的任务完成提供了依据。 重难点分析 1.促销方案的制作。 2.海报的制作。 教学资源 1.展艺淘吧销售登记表 2.2013年元旦春节促销策划方案 3.双11活动海报 教学流程及策划 任务引入 刚刚过去的“双11光棍节”，不管是网上购物还是商场购物，都有各种各样的促销活动，引起了购物狂潮，同时也让商家大赚一笔。 看到这样的营销盛况，面对我们“展艺淘吧”销量不是很好的的现状，作为营销人员的我们心中肯定也产生了不少的想法，希望把我们的“展艺淘吧”营销活动搞得更好。 有的学生可能再想：双11已经过去，我们现在开始搞促销，是不是为时已晚呢？没错，双11已经过去了，但是在最近还会有一个大家都喜欢的节日——圣诞节。 我们可以为即将到来的“圣诞节”制定一个促销方案。 知识链接 1.回忆：促销方案的制作需要包括哪些内容呢？ 2.解答： 促销方案的制作需要包括以下几项内容： A.促销时间 B.促销地点 C.促销产品 D.促销对象 E.促销主题。主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。? F.促销内容。这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。 根据具体的方案还可以适当的增减内容。如：促销背景，费用预算，广告形式等。 任务安排 1.以小组为单位，根据所学内容，针对“圣诞节”为“展艺淘吧”策划一个促销方案。 2.根据促销方案，制作一张宣传海报。 任务要求 1.完成“展艺淘吧”圣诞节促销方案的设计。 2.设计促销宣传海报。 3.促销可行性强，内容新颖，有吸引力。 4.时间为15分钟。 工作成果 1.“展艺淘吧”圣诞节促销方案 2.促销海报 成果评价 1.各组互评 每个小组有两颗“智慧星”，选择你们认为最好的两个小组，并将“智慧星”送给她们组。 2.教师点评 教师有两颗“智慧星”，根据各组的表现教师将送出自己的“智慧星”。 3.最后，得到“智慧星”最多的组得10分，第二名得9分，第三名得8分，第四名得7分。 作业 1.优化促销方案和海报 2.将海报贴在合适的场所进行宣传 教学后记 附：学材1 展艺淘吧销售登记表 销售日期 产品名称 销售数量 单价 总价 客户 10.15 围裙 6条 10元 60元 10.15 袖套 1副 3元 3元 10.15 大坐垫 2个 15元 30元 10.15 小坐垫 2个 8元 16元 10.15 发卡 17个 51.5元 总计 160.5元 10.28 围裙 4条 10元 40元 10.28 抱枕2 3个 12元 36元 10.28 抱枕3 2个 6元 12元 10.28 发卡 8个 29元 总计 117元 11.5 椅套 7套 25元 175元 11.5 抱枕2 1个 10元 10元 总计 185元 11.7 椅套 1套 25元 25元 11.7 抱枕2 1个 11元 11元 总计 36元 11.12 抱枕1 2个 12.5元 25元 总计 25元 附：学材2 2013年元旦春节促销策划方案 一、活动背景： 春节是年度销售高峰期，为了达成2013年春节销售目标，2013年春节促销方案主要以商品组合销售为主，同时配以买赠等促销活动，以引导消费，挖掘潜在顾客，提升销售。 二、活动时间： 总体时间：2012年12月15日-2013年2月24日 春节：2013年2月9日，元宵：2013年2月24日 三、活动档期与主题： 第一档时间：2012年12月15日-2011年12月31日 ；主题：迎新春 超值换购