xx地产绩效考核与提成文管理办法.doc

xx地产提成管理办法 （拓展部、销售部、策划部） 为充分发挥XX地产全员的工作积极性与主动性，激发创造性与拼搏精神，以打造一支规范、高效、专业的营销团队，我们在制定完善的部门职责与规范管理条例的基础上，也对薪酬体系变革，使其在公平透明的体制下，实现能者多得、多劳多得的良性回报机制。 一、适应范围 1）本方案适应于拓展部、销售部、企划部员工。 2）具体项目根据本办法，结合项目具体情况制定《佣金实施管理细则》。 二、绩效原则 1）切合实际的原则：结合公司总体绩效考核体制、部门分工与专业情况、各楼盘自身情况。 2）综合绩效的原则：销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化）； 3）激励原则：实行置业顾问月度绩效考评，激励先进，鞭策后进，达到即时激励的效果。 4）根据各项目的规模大小、难易程度不同，制定相应的提成标准，但置业顾问的总体收益接近平衡。 三、提成标准 人员薪资构成为基本工资+销售佣金两部分，并根据年度计划、季度计划、月度计划的完成情况，以提成部分进行绩效考核，执行不同的提成发放标准，详见下表： 1）拓展部部绩效考核与提成 人员 项目 计提方式 拓展经理 拓展/市调 项目提成 0.6—1‰ 0.10‰ 注：拓展部年度工作指标，根据具体情况制定；各个项目的不同，提成标准也相应会有变化。 2）销售部绩效考核与提成 人员 任务指标 计提方式 销售经理 销售主管 置业顾问 70%以上 0.8‰ 0.6‰ 1.4‰ 50-70% 0.7‰ 0.5‰ 1.2‰ 50%以下 0.7‰ 0.4% 1.0‰ 注：具体提成，按照销售任务，以提成的变化，体现奖惩。 3）企划部绩效考核与提成 人员 项目 计提方式 企划经理 设计总监 企划文案 平面设计 项目津贴 元/月 元/月 元/月 元/月 项目提成 ‰ ‰ ‰ ‰ 四、提成管理与执行办法 案场按楼盘当月完成签约、按揭客户付齐银行规定最低首付款并收齐按揭资料核算奖金（包括车库车位）。 合作的个人提成为公寓800元/套。商铺1600元/套起。具体根据成交金额和面积来定另外奖励。 若A置业顾问在当日接待客户中没能使客户付下定金，而次日休息，由B置业顾问接待，在接待过程中通过销售手段促使客户付下定金，则此组客户佣金分成由A、B置业顾问均分，每人各得50%。 若销售助理单独接待客户但没有能力成交，由主管或组长帮助成交的，则此组客户佣金分成由销售助力与协助者均分，每人各得50%。 注： 1）案场必须在月底前上报公司核对，次月月底前发放奖金（个人所得税自理）。 2）提成的计提基准置业顾问为个人完成的销售总额，提成按月度发放；其他为销售总额，提成按年度/半年度发放。 五、提成计算与发放方式： 1）置业顾问：当月每套总价×奖金系数=当月奖金总额（每套必须完成签约、按揭客户付齐银行规定最低首付款并收齐按揭资料） 当月奖金总额=70%发放额+20%年终团奖+10%交房进度奖 2）案场负责人：当月销售总金额×奖金系数=当月奖金总额 当月奖金总额=70%发放额+20%年终团奖+10%结案奖 3）其他：奖金总额=总销×奖金系数 六、销售部客户鉴定 1、退房： 1）A. 如因置业顾问原因造成退房的，置业顾问不计提成； B. 如因公司或客户原因造成退约的，完全退约并退出所有购房款，佣金已发放的，置业顾问佣金按该房提成的20%计提，佣金未发放的，则计业绩但不计提成； C. 所有退出物业均另作出售并按正常提成标准重新计提； 2）所有退约，无论何种原因，置业顾问均不计提佣金但计入销售业绩；所有退出物业均另作出售并按正常提成标准重新计提； 2、公司、开发商、合作单位的关系客户、内部员工购房、团购、一二手联动的销售额计入总销售额。开盘所蓄客，置业顾问佣金系数为0.7‰ ；开盘接待客户，置业顾问个人佣金系数为0.7‰ （其中10%作为案场激励经费）。 3、中途离职人员，在按规定办理完离职手续后，结付上月及当月销售佣金，预留的佣金在交房半个月后，经确认无遗留问题，再一次性发还给离职人员；未签约客户及以发放剩余奖金的30%不予发放，为公司团奖，作为其他在职员工的平衡奖金。 4、预发奖金期间，员工离职，预发奖金从员工未发工资中扣留，工资不足者，员工自行补足，否则该员工在档案中按开除处理 5、原则上每月对置业顾问进行一次综合考评，评出销售月冠军、季冠军、年冠军（前提为完成当月销售计划），颁发奖金200--2000元，以资奖励；如未完成任务指标，保留销冠但不计奖金；对考评不合格者或连续三个月销售业绩末位者，实行末位淘汰制。 附件：XXXX销售部佣金实施管理细则 XX地产 2010年10月 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！