目标市场预测与市场竞争力评估_培训课件.ppt

图示 2006年胃病用药主要类别销售金额相对市场份额 数据来源： 胃病用药主要有三类药物：胃动力药、胃肠解痉药和抗消化溃疡药，前两者所占份额有限，2006年二者合并占据不到一成的份额，为8.3%，而抗消化性溃疡药物占据绝对市场份额为91.7%，这其中以质子泵抑制份额最高，占整个胃病用药的接近七成的份额 图示 抗消化溃疡药物销售金额相对市场份额变化图 数据来源： 胃病中最为重要的类别是抗消化溃疡药物，它是带动整个胃病变化的主要影响因素，而其中是为重要的是质子泵抑制剂，近几年质子泵抑制剂的份额不断扩大，每年的销售增长率都在两成以上，其5年复合增长率高达25.9% 图示 抗消化溃疡药物销售金额变化曲线 数据来源： 抗消化性溃疡药物影响整个胃病用药市场，而质子泵抑制剂则是带动抗消化性溃疡药物上涨的动力 图示 几种质子泵抑制剂的销售变化曲线 数据来源： 胃药中首推PPI，奥美拉唑目前仍然是质子泵抑制剂的主导药物，泮托拉唑的市场规模不断扩大，而以雷贝拉唑和艾美拉唑的成长性和成熟性为好 图示 几种主要质子泵抑制剂相对市场份额变化图 数据来源： 目前几种主要的质子泵抑制剂都呈现出良好的增长态势，奥美拉唑由于上市较早，市场较为成熟，因此仍然占据了市场的主要份额，但其份额在其他PPI的竞争下，市场占有率从早期的八成下滑到六成 案例二：新的钙拮抗剂在心血管药物市场中还有成功的机会吗？ 心血管药物市场整体概况 心血管整体品种过多，需要特色和差异化 长期慢性病与急救药是两个热点：最近看好乳酸米力农、沙坦类仿制，新型抗血小板药物，ACEI可能重归市场，但困难较大 关注生物类产品：埃替非巴肽、依诺肝素等 他汀类降血脂药缓慢上升，但市场潜力扩大，向下发展，阿托伐已经成为热点 心血管系统用药中关注的品种 药品名称 2006排名 治疗小类名称 推总年销售额 金额增长率 数量增长率 复方环磷腺苷+葡甲胺 237 防治心绞痛药 140.1 21.3% 11.5% 胺碘酮 338 抗心律失常药 88.1 11.2% 7.1% 米力农 267 非强心甙类心脏兴奋药 120.0 -8.1% -9.4% 环磷腺苷 238 防治心绞痛药 139.8 51.9% 67.0% 曲美他嗪 259 防治心绞痛药 124.0 49.6% 50.5% 胰激肽释放酶 187 周围血管扩张药 185.0 -0.5% 1.9% 丁咯地尔 148 周围血管扩张药 235.9 1.7% 9.4% 桂哌齐特 84 周围血管扩张药 406.0 201.8% 183.5% 羟苯磺酸钙 351 全身血管保护剂 83.5 48.9% 91.4% 卡维地洛 257 beta-阻滞剂 125.9 117.0% 60.6% 比索洛尔 154 beta-阻滞剂 226.8 13.4% 11.4% 非洛地平 97 钙拮抗剂 362.4 5.6% 7.9% 培哚普利 213 ACEI 162.2 5.6% 5.0% 贝那普利 107 ACEI 330.6 3.4% 4.7% 福辛普利 132 ACEI 267.4 2.1% 2.0% 氯沙坦 73 ARB 430.5 2.8% 1.2% 缬沙坦 87 ARB 392.5 142.9% 158.5% 厄贝沙坦 141 ARB 254.1 61.2% 60.6% 替米沙坦 334 ARB 90.2 140.4% 208.8% 氟伐他汀 320 降血脂药 97.1 8.6% 9.8% 二丁酰环磷腺苷钙 352 其它心血管系统用药 82.6 87.0% 77.1% 前列地尔 19 其它心血管系统用药 962.8 -12.9% -15.5% 磷酸肌酸 174 其它心血管系统用药 202.6 105.7% 197.6% 2003年治疗高血压药物全球销售额约为265亿美元，其中钙拮抗剂108亿美元，血管紧张素转化酶抑制剂（ACEI）80亿美元，两者相加约占70%以上份额。如表1-13所示，大部分品种的销售额均呈上涨趋势，以诺华公司的缬沙坦（valsartan，Diovan）为例，增长近50%。 2004年全球畅销药100强抗高血压药物目录（单位：百万美元） 03年排序 04年排序 中文通用名 03年销售额 04年销售额 企业名称 适应症 3 4 氨氯地平 4336 4463 辉瑞 高血压 21 13 缬沙坦，缬沙坦+氢氯噻嗪 2425 3093 诺华 高血压 18 15 氯沙坦钾，氯沙坦钾+氢氯噻嗪 2486 2824 默克 充血性心力衰竭，高血压 49 49 美托洛尔 1280 1387 阿斯利康 高血压 87 53 坎地沙坦酯 879 1333 武田 高血压 57 64 雷米普利 1206 1209 赛诺菲-安万