外贸实物操作-上篇.pptx

外贸实物操作 —上篇2015.10报价签订合同备货报检订舱装箱-报关收汇-退税获得运输文件1432报价签订合同备货报检第一节、报价基本过程主要内容基本条款注意事项一、基本过程接受询盘还盘发盘1、询盘 Inquiry定义是准备购买或者出口商品的人向潜在的供货人或者买主探寻该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。品质装运规格内容价格数量包装2、发盘 Offer定义凡向一个或者一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘；在法律上称为要约。发盘是订立合同的建议，如发盘人只是就某些交易条件建议同对方惊醒磋商，而根本没有受其建议约束的意思则不被认为是发盘。需向特定的人提出内容必须十分确定特点一经接受即受约束*3、还盘Counter Offer如果受盘人在实质上变更了发盘条件就构成对发盘的拒绝。指受盘人不同意或者不完全同意发盘提出的各项条件，对发盘条件进行添加、限制或者其他更改的答复。 实质性变更发盘条件价格交货地点品质数量交货时间付款*4、接受Acceptance受盘人在发盘规定的时限内，以声明或者行为表示同意发盘提出的各项条件接受的实质是对发盘表示同意二、基本条款报价头部数量条款内容产品资料支付条款价格条款交货条款技术参数装运条款1、报价单头部卖家资料报价单标题HEAD参考编号 报价日期2、产品资料产品名称产品型号产品描述产品规格产品图片装运港目的港价格/单位货币种类贸易方式3、价格条款Price Terms一：FOB Zhongshan Port USD 4.58/PCS离岸价（中山装运港船上交货，4.58美元/支）二：CFR Zhongshan Port USD4.58/PCS成本加运费（中山装运港船上交货，4.58美元/支）三：CIF Zhongshan Port USD4.58/PCS成本加运费保险费（中山装运港船上交货，4.58美元/支）四：EXW Shenzhen Techone Tech Co.,Ltd RMB36.00/PCS工厂交货价（深圳电王科技有限公司交货，36.00元/支）闪点机械杂质密度溶解性外观水分粘度4、技术参数5、数量条款1按整柜提供报价按最小定单量提供报价23按库存量提供报价6、支付条款 承兑D/ATransferable L/C，Untransferable L/CPayment Terms 信用证 电汇T/TB；T/TD； T/TA7、交货条款点击添加文本交货期：在收到预付款后30天之内交货Delivery time: 30 days after receipt of deposit.点击添加文本交货期：在订单确认后30天之内交货Delivery time: 30 days after the confirmation of the order.点击添加文本交货期：在样品确定后30天之内交货Delivery time:30 days after the confirmation of samples.点击添加文本Shipment Terms8、装运条款装运时间装卸港分批装运和转船装运通知装卸时间三、注意事项报价有效期 价格术语 产品单价 产品详情 付款方式总结：成交过程中业务要主动给客户提建议。客户最关心的是价格，在品质能够被客户的市场接受的前提下，业务员如果能够主动提供工艺上的替代方案以削减价格，客户往往是很欢迎的。销售员应该多与客户交流，了解客户的真实想法，从而有针对性处理。同时多与工厂生产部门交流，探讨根据不同品质要求从工艺上进行替代调整的可能性。知彼知己方能百战不殆。第二节、签订合同合同成立的有效条件合同的形式合同的内容注意事项买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此项合同一定有效，根据各国合同法的规定，一项合同，除买卖双方就交易条件通过发盘和接受达成协议外，还需具备下列有效条件，才是一项有法律约束力的合同。一、合同成立的有效条件4231合同必须有对价或者约因合同的内容必须合法合同当事人的意思表示必须真实当事人必须具有签订合同的行为能力二、合同形式书面形式口头形式以行为表示三、合同内容约首部分基本条款约尾部分1、约首部分合同名称合同编号合同双方名称合同双方地址合同双方电话 、传真2、基本条款品名价格品质规格运输保险交货条件支付检验数量包装索赔仲裁不可抗力3、约尾部分签约日期双方签字签约地点四、签订合同应注意的问题注意事项签约前应注意的问题签约中应注意的问题签约前:市场可行性调查客户资信调查市场可行性调查地理、气候、居民消费习惯进口国政府管制情况.市场饱和及竞争程度交易成本估算客户资信调查31“打草”未必“惊蛇”“眼见”不一定“为实”24“都说好才是真的好”“名头大”不一定“实力强”签约中:货物描述要明