店铺选址人流量调查资料.ppt

人流量调查 开发部 李超 关键 人流量＝人流数量×人流质量 人流数量×捕捉率＝门店来客数（TC） 人流质量决定门店单笔消费评价金额（AC） SALES=TC×AC 人流量调查培训 商圈定义 人流量测算方法与规则 1、简介 2、人流量测算的原则 3、人流量测算规则及方法 商圈定义 共分为8类商圈： A类： 市级商圈 B类：区级商圈 C类： 商业/居民区 D类：居民区 T类： 旅游区 X类：封闭商圈 CBD：办公商圈 S类：特殊商圈 具体商圈定义详见商圈定义图表（表1） 商圈定义表1 商圈名称 商圈代号 主要描述 聚 客点 主要交通方式 上海市商圈样例 市级商圈 A 全市所有的人都会光顾的商业区 各种零售商店，包括大型百货公司和高档专卖店，这些聚客点相对于全市其他地区不论在数量上，规模及品质上均显得比较大，比较高 公交线或地铁相当便利，通达全市各地，该商圈中心内还有主要街道等 ＊淮海路 ＊南京路 ＊徐家汇 区级商圈 B 全区所有的人都会光顾的商业区 一般会有中型百货公司及相当数量的零售商店 公交线或地铁通达整个区 ＊四川北路 ＊八百伴 商业/居民区 C 商圈内有大量居民，并且有明显的零售行为，主要吸引附近居民 银行，邮电局及小型，中型零售店形成的零售商业街，为当地居民服务，有时偶尔会有大型超级市场或地方性百货公司存在于此区域内 公交线路相对较少，会有公交线路通向市中心 ＊田林 ＊曹杨 ＊宜川 ＊长青 居民区 D 商圈内有大量居民，但相对明显缺少商业行为 只有小型零售或生活基本必需品的供应商店（小型食品店，面包房和洗衣店等，）有时偶尔会有大型超级市场或较小规模的百货商场存在于此区域内 基本较少，仅供居民进出 ＊彭浦 ＊中原 ＊北新泾 旅游区 T 商圈内有大型旅游点 聚客点以旅游景点为主；其他零售店仅需满足旅客需求。 基本上以旅游巴士为主，但公交线路也会存在 ＊豫园 封闭商圈 X 商圈是一个相对独立存在的封闭区域(大型超级市场，机场，大型购物中心等) 封闭区域的本身就是主要聚客点 可能有特定线路 ＊家乐福 ＊大润发 ＊乐购 ＊沃尔玛 ＊梅陇镇 办公商圈 CBD 商圈内有大量的办公人口 办公大楼为主，但不一定有大型百货，但通常有一些配套的中高档服务专卖店，咖啡馆及便利店 交通相当便利，偶尔会有地铁直达 ＊国贸(北京) 特殊商圈 S 商圈内的人流有高度的目的性 至少有一个聚客点吸引人流（大型的公园，博物馆，广场等） 与A商圈类似 ＊人民广场 商圈定义表1续 商圈名称 商圈代号 主要描述 聚 客点 主要交通方式 上海市商圈样例 人流量测算方法与规则 简介： 人流量测算是计算预估营业额中的重要组成部分，是预估营业额过程中唯一最实际的数据来源。 人流量测算方法与规则 人流量测算的原则 ： 1．遵守人流量测算规则及方法 2．对于数字，不要弄虚作假 3．不自以为是，对于数字不任意变更 （如有市场特殊情况，应及时提供具体说明） 4．要确保测算人员对测算有正确的认识，并了解测算的方法和操作 人流量测算规则及方法 人流量测算的时间为1周（7天），每天的测算时段为早上7：00-晚上10：00。 在进行测算的7天内，应避免国定节日。 不得因为天气因素而调整实测人流量；如遇特殊的天气（如：台风），则应延后再测。 除了经过特批的那些特殊城市以外，人流量的统计对象不得包括机动车（轿车、摩托车或公交车）。 统计的人流，应当是店址一侧，经过门店主入口正前方的人流。 店址一侧人流量=总人流量 （A，B两种特殊情况，可将对面人流全部或部分计入） 人流量测算规则及方法 情况A： 在C、D类商圈或是在小城市门店正前方的道路宽度小于双车道（道路宽度小于12米），且道路中间没有任何障碍和隔断，可自由穿行 ，将道路对面人流的50%，计入总人流量。 则总人流量的计算如下： 店址一侧人流量+店址对面人流×50%=总人流量 人流量测算规则及方法 情况B： 如果门店正前方的步行街宽度小于20米，且步行街中间没有任何障碍，则可将对面人流全数计入 。 则总人流量的计算如下： 店址一侧人流量+店址对面人流=总人流量 注：步行街宽度大于20米，或者马路中间有障碍存在，则一律不得统计对面人流。 人流量