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赢利智慧课程提纲 老板要企业发展起来，一定要员工快乐起来 不同的时代要用不同的模式 开会总结缺点，就是小老板 想把缺点改完的人都是不成熟的人 做企业就是赚多少 ？赔多少？ 是解决问题难，还是发现核心问题难。 小企业就是小错不犯，尽犯大错，大企业就是小错不断，大错不犯。 老板花精力去学主管，经理都能学会的事，那就是浪费。 第四板块，机制（懂得机制的人就是成熟的人，有智慧的人。） ①、中国有过去30年的辉煌最根本是什么发生了变化？ ②、把国家比作公司，我们就是这家公司的员工。那我们的员工为什么不能像我们一样？ ③、秦国为什么会统一六国？（秦国让士兵打仗为自己）毛泽东思想的精髓就是为自己干。 机制：一、分配机制（名利） 家族化:无数人都是做事把亲人当亲人,分钱的时候把亲人当外人,能独当一面的人,必须写进公司,有法律保护的股东.当亲人之间有一定的财物剩余就从血缘关系变成社会关系. 合做化；A、初始化合作；B、半路合作。老板的智慧在于什么时候跟什么样的人合作。有壮态必有结果。 3、家族化，合作化具体操作核心智慧： ⑴、必须是思想先行。⑵、必须独当一面才能入股。 例如：销售经理会做事，会教别人，会把做的事总结成理论，把理论沉定为思想。 例：保安 ⑶、每个层面都要有股东（您有本事让很多人操心，您必有大业。） ⑷、必须是一步一步，一个一个进入。 ⑸、必须明确退出机制： A、凡不能独当一面，能力不够，又不上进，60%股东举手，即可劝退享受当年分红，其它无关。 B、无故退出，清身出户。 C、个人谋利，损害公司利益，直接开除。 D、遇天灾人祸，不能工作怎么办？ ①内部转让 ②外部转让（必须所有股东通过） ③绝对不能继承（子女按市场考核） ④花一段时间稀释完，分解完，合作15年，花15年稀释完15%股份，每年减一点，今年15%，明年14%……完了。 ⑤钱值钱的时候，钱占多少股份，人值钱的时候，人占多少股份。 ⑥必须包括老板本人，这才能保证事业发展。 老板最根本的问题是农业社会思想，市场思想、民主思想、全球思想之间的矛盾。 例如：①美国通过遗产税来控制一个相对公主，民主的社会。 ②中国皇帝想把江山留给孩子。 4、期权化：年薪十多给的年薪或分红股（结果） 如：干满10年在多给上3年的年薪或过去几年平均利润5%，多给的钱按每个月一万支付。 分红化：必须每个人都有。按年度，季度，每周，每日。例如：361度（老板） 特别奖励化：个别优秀人有。 薪酬机制的命脉：必须让一部分先富起来。 机制二： 内部操作机制：顾客理论。 例如：现在传统管理模式。 老板 顾客 市场部 设计部 生产部 行政部 财务部 月运营智慧来经营： 1、如果每一个部门对待其它部门，都像市场部对待客户那样态度会如何？ 2、第个部门找到自己的顾客是谁？ 例如：设计部的顾客是市场部，文员的顾客是全体文员。财务部的顾客是市场部。 3、用谁来考核更准？（用顾客来考核他） 例如：选谁来当设计总监？ A、看他设计稿件所创造的业绩有没有进入前3名。 B、由市场部选举。 C、由设计部内部选。 D、老板审核签字。 机制三：联盟机制：紧密联盟（统一品牌，独立核算，独立经营，共同资源） 例如：欧盟 蒙牛 家电业 洗衣粉 超市 《天道》电视一定看 现在已是把种树的学问变成树移植在一起，变成森林的学问。 1、紧密联盟操作智慧： ①必须有一个领袖，这是竟争的结果，存活的需要。（欧盟） ②参于联盟人员必需一定上岸（不差钱，都想做事。） ③必须是一个一个开始切入，必须要有思想基础。 ④必须是几个人亲自操作。 ⑤独立经营（自已做的一事，一点点对接） ⑥明确退出机制。 ⑦您必须在行业内。圈出成为有正事的人。 2、半紧密联盟：独立品牌，独立经营，独立核算，互用资源。 A、同类产业，如药品，共同进某货，互相用对方的经营方式。 B、不同产业，如法拉利 标马 如好利来和邮政 银行和航空公司 我的顾客是谁的顾客，谁的顾客是我的顾客 紧密联盟的操作核心。 经营企业的境界就是经营顾客。 1、产品产业 17日晚运营大卖场 2、渠道资源 3、区域 第二天（18日） 行走江湖，行走商场的心态。 1、市场经济的形势就是交易 2、交易的本质就是交换 3、交易的基础是平等 第三板块：势（懂得势的人就是成熟的人，有智慧的人。） 大势已去：兵法13篇是从13个角度举例说明势的重要性。 例如：⑴、行业势，产业势 ⑵、上游势 ⑶、下游势 经营企业就是经营资本，经营资迅 人力，财物，时间 忙的四个层面：是 事 市 势 4、产品势：三阶段循环，昨日旧爱，今日相好，明日新欢 5、顾客购卖度 ⑴．知名