清華泰豪渠道管理办法.doc

清华泰豪渠道管理办法 ? ????为符合市场的整体规划及管理有序,确保双方的利益，特制定以下管理办法：一、发展合作伙伴的原则：????1、清华泰豪公司本着“精诚合作、平等互利、共同发展”的精神在全国范围内发展合作伙伴，以便更好的服务于教育界，为人才的培养和素质教育的全面实施做出积极贡献。????2、地市（包括重点县级市）级以上市场区域每个区域内清华泰豪公司可直接发展1-2家合作伙伴，同时在地市（包括重点县级市）级以上市场区域每个区域内清华泰豪公司直接发展的1-2家代理商之间不设置价格差，保证其同区域市场内的价格一致性，重点扶持守信誉、实力强、有发展的合作伙伴。????3、合作伙伴是指：????1）具有独立的机构、专门的人员，并拨有专门的经费进行清华泰豪教育软件的宣传、推广、销售、服务的设立独立法人的公司，在当地应有一定的市场知名度，具有良好的社会声誉和脚踏实地、敬业、守信的经营作风，并有较强的技术和经济实力。????2）根据清华泰豪的整体市场策划，能够独立开拓市场同时进行培训及服务工作，并结合当地具体情况，制定全年的销售、推广计划，承诺全年的销售量，并提交书面材料备案。清华泰豪将根据这些材料，实施具体的支持和配合计划。????3）专业代理商必须保证推广产品品牌的唯一性，即在同类教育软件类中只推广清华泰豪教育软件。同时保证杜绝跨区域串货销售和恶意竞价等损害渠道体系正常健康秩序的行为。 二、合作伙伴的确立及待遇：???? 1、合作伙伴的确立：经过清华泰豪考察合格且需签定合作伙伴协议的单位需向清华泰豪公司提交：????1） 填写合作伙伴注册登记表；????2） 合作伙伴营业执照复印件；????3） 签字盖章的合作伙伴协议；????4） 购买软件的相应款项电汇底联传真(详见合作伙伴协议)；????5） 合作伙伴协议每年签定一次，有效期一年。????2、 待遇：???为了适应市场发展，制定了市场的长远发展计划，将代理商按其投入和业绩发展进行分级管理（共分为三级，依级别由低至高依次为加盟代理商、一级代理商和特级代理商），不同级别享受不同的优惠政策。????代理商由清华泰豪销售部负责拓展和管理，原则上不发展独家代理，但可直接发展一级或特级代理商。特级代理商也可从业绩优良的加盟或一级代理商中升级，加盟或一级代理商取得特级代理资格须有半年以上的考察期，并具备成为当地最大的教育软件代理商的实力和发展趋势，经清华泰豪总部确认后，将专门授权。????有特级代理商的地区，清华泰豪将协助特级代理商开发当地的一级代理商和加盟代理商，共同努力将特级代理商培养为清华泰豪教育软件的区域销售中心。特级代理商在当地发展的代理商，须与清华泰豪公司签约备案，以利统一宣传、规划，清华泰豪将不直接向特级代理商发展的下级代理商供货。????清华泰豪公司根据加盟代理商销售业绩的增长、技术服务能力的提高及信誉等情况，可将其升级为一级代理甚至特级代理，并将其扶持为区域销售中心，推广市场的成功经验。相反，也可以将不合格或严重违规的代理商取缔或降级。????对于业绩突出合作伙伴，还有机会被评为优秀合作伙伴。 三、合作伙伴的管理????1、价格政策：????对于市场流通中的软件价格，特制定指导价格如下：????（1）特级代理商发展的加盟或一级代理商，进货价格分别不低于55%、45%折。????（2）各级清华泰豪签约代理商对当地各种经销渠道的进货价格，不低于65%折。????（3）各级清华泰豪签约代理商对直接用户的市场零售价，建议上下浮动不超过10%。????敬请清华泰豪公司各级代理商认真遵循制定的清华泰豪教育软件市场价格。如有严重违规现象,一经核实,清华泰豪将保留终止与其合作的权利。对个别代理商违反清华泰豪公司的渠道价格管理政策的行为,其他代理商有向清华泰豪公司投诉的权利,对此种行为的处理办法,由清华泰豪销售部协调并处理。对严重违反价格管理规定恶意扰乱价格体系和随意跨区域串货销售的代理商，将根据情况进行以下处理： ????A、取消优秀代理商评选资格，通告渠道；????B、降低级别，提高折扣率；????C、终止合作；????D、保留对其造成的经济和名誉损失追究法律责任。 ????2、结算政策：????合作伙伴订货时须以订货单的形式向清华泰豪公司提出订货申请。合作伙伴应及时将相应的货款汇入清华泰豪公司指定的账号并随订货单传真电汇底联复印件，清华泰豪原则上采取现款结算，对于代理级别高、信誉好的合作伙伴，可双方协商采取月结的方式。 ????3、宣传政策：????由清华泰豪公司负责全国范围的广告宣传，在清华泰豪全国范围的新闻广告中，将刊登所有与清华泰豪正式签约的各级别代理商名录。代理商负责