深微互連科技营销计划书.doc

深微互连科技有限公司营销策划方案 一、深微概况 杭州深微互连科技是一家刚成立的网络公司，所涉及的系统是一个综合性的互联网信息交互平台，可以为企业和个人提供门户信息整合、信息发布于搜索、网络交互连接、功能应用开发等综合性服务。公司各方面还在逐步完善之中，包括产品、市场、人员、管理等，但公司具有很好的发展前景。 市场分析 1、市场环境分析 现在网络发展迅速，网络的力量越来越大，企业和个人越来越依附网络。目前市场有几大强大的搜索引擎，还有其他各种各样千奇百怪的的网站。几乎每个正规企业都有自己的门户网站来展示自己的产品、服务、新闻等，但目前市面上还无一个网站是专业的个人与企业的交互平台。 很多网站是个人与网站的交互，企业几部不参与。而我们把各类企业汇合起来，让消费者能快速精确地找到他想要的东西，而不是搜索到无用的信息。我们还给企业提供多项增值服务，让企业可以更好为他的客户服务。同时我们帮助企业进行品牌推广和客户管理，这十分符合企业的利益。 让我们做一个优秀的连接者，让企业和个人都能轻松有效地互动。 2、目标市场 企业目标客户为杭城知名企业。他们本身已很有一定的市场地位，在营销方面也是多渠道开发，需要通过各种途径来进行品牌推广及维护，也会越来越重视网络对于品牌建设的作用。让我们的网站成为风向标，只有在我们网站进驻了，才能说明它在行业中的地位。 个人目标客户为大学生和老师。大学生是个庞大而年轻的群体，有创新力，容易成为我们的拥护者，培养可靠地忠诚度。最重要的是有着巨大的发展潜力，而他们也需要企业和我们的合作。大学老师也是一个特殊的群体，有着渊博知识，善于思考，而现在许多大学老师已经走进了企业，与企业有着广泛深入的联系。让他们成为我们的客户，能够带动更多企业和学生。 3、竞争者分析 （1）阿里巴巴在搜索、咨询方面有类似的设计，这是一个很强劲的竞争对手。为了在这块市场中取得一席之地，我们就要突出差异，我们要突出增值服务，将重点放在企业品牌、客户服务方面。 （2）百度：泛搜索，充斥很多垃圾信息。企业参与推广方式为竞价排名，不够客观真实。但在中国市场上它是第一搜索网站，深入人心，有着广大的市场。它面对的客户群是更广，不单单针对个人与企业，而是中国全部市场。 （3）谷歌：在网民心目中是最强搜索引擎，情况与谷歌相似，但它更国际。 4、SWOT分析 （1）优势 搜索功能：专业、精确企业信息搜索，有针对性，专门针对个人与企业的交互。 网站形式新创：网站形式新颖，页面创新，有着极具吸引力的视觉效果，使用也很方便。 合作团队：有一个紧密合作的团队，从总经理到技术人员，共同探讨问题，相互促进。 优秀技术：技术人员对于网站和编程有着优秀的操作能力，竞争对手难以模仿。 （2）劣势 网站创新，搜索方式与谷歌、百度不一样，挑战人们长久以来的搜索习惯，这是很大的风险。 无市场基础：市场目前还是空白，需全力开创。 品牌弱：公司刚成立，品牌还无知名度。 （3）机会 创新性事物：创新即是风险，也是机会。 客户群体广大：杭州知名企业和大学众多。 市场需求增长强劲：网络是一个快速发展的行业，网络市场同样发展迅速，只要我们的网站找对了市场。 （4）威胁 搜索与推广竞争对手实力强大：百度和谷歌实力强大，我们必须强调我们的网站与竞争对手的明显差异和富有竞争力的增值服务。 竞争对手出现快：网络是个大千世界，具开放快速的特征，容易被竞争对手盯上。 4、市场需求 截至到2010年8月份，杭州企业有67854个，需求量很大。 深微网站考虑人们需要准确地搜到商业信息，可以在众多企业中一目了然搜到自己想要的商业信息。而企业也需要知道自己的客户是哪些群体，能够为他们提供哪些更多有用简便的服务。我们更为个人提供一个展示自我的园地，表达自己的需求，对企业来说可以发现商机。 营销战略 1、营销目标 半年内网站进驻1万家企业，其中100家是知名大企业。 半年内50万个人用户注册，达成网站点击率每天1万。目标在必要时采取矫正措施，以方便按照计划进行。 2、清晰定位 深微要做成中国最专业、精确的个人与企业互连网站。 3、营销调研 问题重点：目标客户是否愿意进驻我们网站 调研方法：焦点小组访谈：召集6到10个人，由主持人根据事先先拟好的提纲，在规定时间内与这些参与者进行讨论的一种方式。通过焦点小组访谈，我们可以了解客户如何和为什么接收或拒绝某个概念、创意等，以及原因。我们可以邀请6到10人，有普通用户，有网络专家，也有营销者，共同调研客户是否愿意进驻我们的网站，哪些部分还需要修改。 调查问卷调研法：设计调查问卷，可通过上门拜访、电话调查、街头随机调