E人E本掌上電脑分析报告.doc

E人E本掌上电脑 ——网络营销分析报告 经贸转2010级： 刘大伟 2010520133 苗英英 2010520140 马 萍 2010520134 王俊哲 2010520142 曹 帅 2010520135 刘亚英 2010520141 徐国平 2010520137 冯媛媛 2010520145 黄绍军 2010520136 陈 雪 2010520147 魏 鑫 2010520138 余虹蓉 2010520146 沈 静 2010520139 张利波 2010520148 目 录 一 产品描述 二 受众群体分析 三 定价策略 四 渠道选择 五 促销方案 首先是对E人E本产品的描述： E人E本---T1是全球首部能手写、能阅读、能上网的掌上电脑。以下是该产品功能的具体叙述： （一）3G无线上网，网络随时随地 3G、WIFI随时随地极速上网。无需网线、无需等待，1秒开机瞬间上网，可以称得上是口袋里的互联网。 上网、看新闻、发邮件、搜信息、炒股票、看电影、听音乐、玩游戏、聊天交友，无所不能。 移动商务，尽在掌握；精彩娱乐，如影随形。 （二）7寸彩屏如纸显示，阅读原汁原味 E人E本的屏幕如纸般彩色显示，柔和真实、生动精彩。你只需一点，一选一拖，放大缩小，指尖翻阅，简报编辑。 同时本产品内置1000多本价值上万元的正版图书杂志，更有数十种分类图书杂志急速下载阅读，被称为一部随身的图书馆。 （三）独创手写邮件，回复随意挥洒 采用首家独创原笔手写邮件功能，你写什么，对方就收到什么。个性签名、亲笔信、签合同、移动审批等，无论你是商务出差，还是国外旅行，E人E本，永远无键盘之忧，让移动商务随时随地，实现E时代的移动办公。 （四）原笔迹手写记事，书写随心所欲 作为最适合中国人的手写电脑，E人E本支持100﹪原笔迹手写，书写随心所欲。3D电磁笔和触控电子纸技术的完美结合，复活了书写艺术。笔到划到、粗细快慢、颜色变换、行云流水；钢笔、毛笔、铅笔，随心变化；会议纪要、行程安排、事务备忘、心情日记，通通一挥而就，畅快淋漓。E人E本让你彻底告别鼠标键盘，演绎笔端神奇。 其次是对E人E本受众群体的分析： 掌上电脑 （简称PDA ）产品兼具个人消费品和高科技产品两类产品的特性。作为高科技产品而言，目前PDA产品的生命周期正处于从早期消费者市场到大多数消费者市场过渡的鸿沟阶段。而早期消费者市场的结束也标志着市场（主要指中端PDA市场）从以产品为中心转向以市场为中心，这一时期市场特征的改变标志着消费群体定位和厂商营销策略都将发生改变。 经过市场调研和研究，我们发现产品的目标细分市场有如下特征： （1）男性居多，年龄在20 – 45之间 （2）工作比较繁忙的商务人士，并有广泛的社会关系 （3）新产品的最先试用者，也是更换频率非常快的人士 （4）有较好的经济基础 （5）特殊行业人士，比如IT专业人士、政府官员、年轻的经理人、股民、新闻工作者、外企职员等。 经分析，我们可以发现E人E本的目标消费者具有以下的心理特征： （1）喜欢成就感，追求卓越，领导他人 （2）对技术敏感，标新立异，领导技术潮流 （3）喜欢操作简单的产品 以下是E人E本目标消费者的期望： （1）提高效率 （2）方便 （3）自信、领先的的感觉 （4）身份、时尚 （5）求职好奇 通过上面的调查和研究我们可以发现，E人E本目标消费者的生活状态： （1）在移动中经常要处理各种办公事宜 （2）随时发送电子邮件、短信息 （3）随时发送传真、安排确认工作事宜 （4）与人随时保持电话沟通 第三是定价策略： 价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。 所以我们对市场生命周期的各个时期所表现出的不同现象要做出相应的应对方案。 (一）引入期：采用成本加成定价，成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得