中信银行2014方案.docVIP

万马奔腾齐出击 幸福帷幄胜千里 2014年T-233幸福领航专项活动方案 为了加大中信银行与泰康人寿的合作力度，提升双方专业化营销技能，打响2014年开门红，实现双方共赢。经双方领导批准，特拟定此次奖励推动活动。 一、活动时间： 2014年2月13日—2014年3月13日 二、推动产品： 幸福人生A款终生年金保险（分红型） 康悦人生重大疾病保障计划 盈泰A款年金保险 三、目标任务： 实收期交保费100万。 网点 七里河支行 金昌路支行 东岗支行 高新区支行 各25万 达成目标任务分行与泰康人寿共同发送贺报并由分、支行领导为获奖营销标兵颁发奖品。 四、奖项设置： （一）、幸福决胜奖 （奖励额度=实收保费x奖励比例） 每一万元幸福.康悦人生按8%进行奖励； （二）、每日出单奖 1、活动期间，每天第一位破零的个人奖励现金100积分。 2、活动期间，保费在3万元以上且排名前三的个人分别奖励500积分、300积分、200积分。 3、活动期间，保费在10万元以上且排名前三的支行分别奖励1000积分、900积分、800积分。 （三）、分行决策奖 (1) 在活动期内，达到实收保费10万元奖励1000个奖励积分 (2) 在活动期内，达到实收保费20万元奖励2000个奖励积分 (3) 在活动期内，达到实收保费30万元奖励3000个奖励积分 五、客户奖励 (1) 在活动期内，客户购买1万元保险赠送5角百钞金砖一套 (2) 在活动期内，客户购买2万元保险赠送10元豹子号套装 (2) 在活动期内，客户购买3万元保险赠送第五套人民币一套 (2) 在活动期内，客户购买5万元保险赠送第四套人民币一套 (2) 在活动期内，客户购买8万元保险赠送中信银行生肖一枚 (2) 在活动期内，客户购买10万元保险赠送中信银行小金马一枚 (2) 在活动期内，客户购买15万元保险赠送中信银行5克金币 (2) 在活动期内，客户购买20万元保险赠送中信银行生肖一枚 20万以上的在沟通 五、具体措施 （一）、每日由泰康人寿负责汇总销售战报并上报分行，由 分行统一下发至各网点；同时，配合短信平台的业务督导、追踪体系，助力一线业务发展。 （二）、各网点安排培训由泰康公司进行产品和销售话术的培训。 （三）、分行及时督导关注各支行的业务进度，表扬先进，激励落后。各网点做到有问题及时反馈、及时解决，每周总结一次本周的保险营销工作，并向分行汇报。 （四）、由泰康人寿在每日的网点早会当中公布前一日业绩并总结经验，对相关话术及营销技巧进行及时沟通。 （五）、各个网点通过晨会和夕会的演练，熟练掌握产品和客户沟通的技巧，调动理财经理和柜员的积极性，做到每日能开口，每日能破零，每日一总结，及时向分行领导汇报每日出单状况。 六、泰康养老社区专项推介会 （一）、为了能够及时有效的完成目标任务，更好的回馈我行的高端客户，为高端客户合理的配置资产，为客户提供优雅地养老生活，特别启动泰康养老社区专项推介会，时间待定。 （二）、各个支行将根据分行下发的客户名单，积极配合泰康人寿认真、仔细的做好客户筛选工作，要求有缴费能力，总缴费金额在200万以上，客户资产配置中必须有保险需求，且比较认可保险的高端客户，作为泰康养老社区专项推介会的目标客户，各位理财经理和柜员负责与客户的初步沟通工作，将优质客户资料报至分行。 （三）、泰康人寿为了特别支持此次活动，凡签约养老社区的客户可安排客户前往北京实地参观考察，签单客户每一万元保费追加奖励1%的费用作为特别奖励。 备注：活动期间保费以犹豫期结束后计算的保费为准。 盈泰A款年金保险每一万奖励0.5 泰康保险甘肃公司银行保险部 二○一四年二月十一日