(泰医幼儿园招生策划书.docVIP

泰医新校幼儿园招生策划书 客户：泰医幼儿园 策划机构：营销三组 完成时间：2011年九月 一、目的 近几十年来，随着我国幼儿教育事业迅速发展幼儿园数量骤增,办园形式日趋多样化,幼儿教育事业的竞争力也越来越激烈。如何在竞争中脱颖而出、吸引家长的注意力，成为幼儿教育面临的重大问题。通过本次策划 ，分析泰山医学院附属幼儿园面临的市场环境，获得良好的宣传策略，吸引家长的眼球，达到预期的宣传效果。 二、市场状况分析 1、宏观环境分析：通过四大类影响的主要外部环境因素进行分析来决策。政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类主要外部环境因素进行分析PEST分析把发展学前教育纳入城镇、社会主义新农村建设规划。建立政府主导、社会参与、公办民办并举的办园体制。大力发展公办幼儿园，积极扶持民办幼儿园。加大政府投入，完善成本合理分担机制，加强学前教育管理，规范办园行为宏观经济环境我国城镇居民家庭人均可支配收入比1996年平均增长7.23%泰医新建幼儿园是按照国家级标准设计建造,具有一流的硬件设施,依托大学丰厚文化底蕴,高素质的管理团队和教师队伍英语、艺术、幼教专业教师以硕士、本科为主,生活教师达到专科以上学历,融入最先进的教育理念,孩子在这里将得到最先进　拥有泰山医学院的教育学博士、硕士教师队伍英语、艺术、幼教专业教师以硕士、本科为主,生活教师达到专科以上学历,她(他)们将把最先进的教育理念融入到幼教工作中按照省级示范幼儿园标准设计建造,占地面积10000多平方米,建筑面积5000平方米,拥有三层漂亮校舍,15个班级,能容纳450个幼儿。幼儿园门朝东天门大街,东临泰安长城路,交通十分便利。园内设置800平方米大型游戏场地,同时设有300平方米的活动器材场地和塑胶跑道等运动场所,设施齐全,硬件一流。每个活动室都配备多媒体、钢琴、电脑、液晶电视、空调、消毒柜、摄像机鲜明的园本特色全新的管理服务十大特色：1、小班化 2、个性化 3、国际化 4、服务细致化 5、教材特色化 6、开放式教学 7、探索式教学 8、倾心培养“完整”儿童 9、全员参与 10、家园共建 特色丰富的园本教材：1、语言：识字、经典中美文诵读、戏剧表演。 2、数学：自创独特学具，加系统操作手册。 3、科学：亲近社会、亲近自然、在探索中发现学习。 4、健康：开设轮滑、游泳、武术课程、三浴课程（日光浴、空气浴、水浴） 5、美术：科技小制作、泥塑、手工制作等。 6、其他：电脑、钢琴、书法、国画、管风琴等选修课程。 ㈠ 市场细分 1、在进行市场调查的时候，向泰城的各主要居民小区，周围的村落发放调查问卷 2、市场调查分析以及对调查问卷进行分析： （分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。 制定相应的营销策略。调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。） 泰医附属幼儿园从建院之初，按照省级示范幼儿园标准设计建造,打造高端幼儿园，为此其目标市场我们主要考虑的是教师以及中高档小区的居民，家里有0--6岁的小孩的家庭，以及潜在的市场---准备要结婚的情侣。 ㈡ 选择目标市场 我们主要分析泰城的居民区分部，幼儿园分布状况，居民的消费水平。在这里我们没有进行实地调查，时间，经费不够。 对调查问卷进行分析 在分析调查问卷得出结论的基础上，结合我幼儿园的收费标准，找出目标市场，进行集中性市场策略，选择少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化营销。在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。采用这种策略的能够让我们对目标市场有较深的了解。 ㈢ 市场定位: 针对近几十年来，随着我国幼儿教育事业的迅速发展（幼儿园数量骤增,办园形式日趋多样化）,幼儿教育事业的竞争力也越来越激烈。但在这激烈的竞争背后是幼儿园参差不齐，乱象竞争的场面，幼儿园不和谐事件频发。泰医附属幼儿园在建院之处据以高标准建设，教学质量，师资力量，教学设备，严格以高标准建设，因此在细份市场的定位上我们幼儿园的定为要高端，打造具有自己独特竞争力与特色的幼儿园。 市场细分我们将市场分为泰医新校教师子女、附近乡镇的儿童们、市里居住的儿童们以及九路车经过的区域内的儿童们 综合考虑，我们将目标市场定位于泰医新校教师的子女以及附近小区的儿童们(距离近，交通方便、本校老师会信任自己办的学校、相对而言是附近最好的幼儿园，家长选择的可能性较大)。 采用服务差别化战略来进行市场定位（优质师资、配套设施、优惠活动） 五、营销行动方案 ㈠产品方面： ⒈紧抓文化特色：一是依托泰山医学院丰厚的