(红桃K网络营销方案.ppt

红桃K网络营销方案 团队：彩虹队 红桃K集团概况 红桃K集团公司成立于1994年6月，是国家科学技术部评定的重点高新技术企业集团，是湖北武汉生物技术产业的龙头企业。 集团以中药现代化、药食同源保健食品为产业发展方向。 收入达78亿元，产品已拥有1亿多人次服用，被消费者誉为“中国血健康专家”。红桃K已累计向国家交税8.59亿元公司主导产品红桃K生血剂是诺贝尔奖成果转化产品，连续11年销售居全国同行业第一，总营销，多次受到湖北省、武汉市和东湖高新区重奖。 “红桃K”商标被国家认定为“中国驰名商标”；公司被国家工商总局列为“重合同守信用”企业；红桃K集团技术中心是国家发改委等四部委认定的国家级企业技术中心；公司被国家质量监督检验总局评选为“重质量守信誉”企业。 红桃K产品概况 目 录 1.市场分析 2.产品分析 3.优势分析 4.营销策略 5.实践成果 市场分析 主要竞争对手及产品分析 海南养生堂药业有限公司 朵儿胶囊 哈尔滨制药六厂 朴血口服液 深圳太太药业股份有限公司 太太口服液 以上针对的是线下竞争品牌 线上补血类竞争品牌 红桃K生血剂 山东东阿阿胶补血口服液 康富来血尔补血口服液 深圳太太血乐补血口服液 线上保健品主要竞争品牌 康恩贝 汤臣倍健 海南养生堂 安利纽崔莱 通过比较，我们发现在这五个品牌的官方旗舰店中销售的产品，大都是以维生素类美容养生类为主，消费群体也都属于各个年龄层次。唯一的区别是，红桃K的主打产品：生血剂，是各个年龄层次贫血缺铁患者都可以服用的。这是其他三个保健品牌所不具备的。而红桃K产品定位是各个年龄层次的人群。这恰恰是我们开拓红桃K网络疆土很好的突破口。 我们的优势：价格 通过分析，我们发现同类维生素E产品，红桃K的价格低于其他四个品牌的价格。而在同类补血产品中，红桃K产品的价格也低于其他补血品牌。这是红桃K在价格上的优势。 利用这种优势红桃K通过巨划算，限时打折，实行“买三送一，买五送二”促销的方式，提升销量，给顾客来了实惠。 我们的优势：味道 有很多人性对苦味不适应，所以在购买补血产品时会考虑到口感怎么样。而红桃K的味道甘甜，恰好弥补了补血类产品的具有中药味的缺点。这一缺点也正好是红桃K的有点，红桃K的优势。 营销策略 利用红桃K自身优势在网上进行推广，占领网络市场。 如何利用自身优势在网络上进行推广 社会化媒体营销 社会化媒体营销（线下推广，线上营销） 借助新闻事件或制造新闻事件提升品牌形象 例如：利用红桃K周年庆活动，在全国各地免费派发一定数量的红桃K产品，如生血剂，牛初乳等或者送给医院需要补血，补钙的患者。然后让媒体进行大幅度报道，提升品牌的正面形象，把红桃K打造成民族品牌，倡导消费者购买红桃K的产品。 并对他们进行追踪，了解他们对产品的看法，产品是否有很大的作用。如果对产品满意，在她们下次购买红桃K产品时，给与一定的优惠，并让他们广而告之。 赞助娱乐活动，提高品牌形象与知名度。 明星代言，提升影响力。 与大型超市合作，推出红桃K功能型饮品，保健品及化妆品，向新领域进发。 社会化媒体营销（线下推广，线上营销） 1.商场 形象展示专柜　 　　大商场内客流量最大的地方，设立促销形象展示专柜，同时保健品区内设立专柜，最好再配上灯箱喷绘，放置于电梯口、总服务台旁等。 2.药店形象展示专柜 　　特级大药房内，设立专柜，如果允许，制作灯箱、店头喷绘招牌，其他一级药店也可以免费提供灯箱、店头喷绘招牌。一般药店可以适当提供不干胶、遮阳棚、海报、POP、台卡、宣传资料、包装袋、小展板、导购牌等。 社会化媒体营销 （线下推广，线上营销） 一款销售火爆的产品，离不开它的推广与营销。好的线下推广方式，可以带动线上产品的营销。所以，线下推广与线上营销是相辅相成的。 如何利用自身优势在网络上进行推广 在淘宝开通“免费体验”，通过用户体验的反馈报告，进行口碑营销。 如何利用自身优势在网络上进行推广 大号传播渠道覆盖优势话题 大号传播渠道覆盖（话题营销） 利用网上比较有名气的微博，制造有关红桃K的话题，来宣传自己的产品。 微博话题营销 在腾讯，新浪微博上，利用红桃K强大的@红桃K粉丝团进行品牌塑造和话题营销，把红桃K的优势放到最大化！ 如何利用自身优势在网络上进行推广 利用SNS平台，新浪微博，腾讯微博，制造正面微话题，增加红桃K的提及率，进行微营销。 如何利用自身优势在网络上进行推广 如何利用自身