2013年郑州绿城·百合花园营销推广计划试题.ppt

我们要针对谁说话？ 对居住标准有更高需求的人们 渴望获取身份感、价值感，与普通人群形成区隔的人们 希望住宅实现更多价值功能的人们 推广目的 让区域中客群对本案的认知提升到一个新高度 让项目能够反映相对客群的真实需求，乃至情绪 2013年营销计划——推广策略之推广主题 超越普通居住概念的大宅 在区域中居于上游的生活理念 全方位提升居住品质 大多为普通社区 落后于时代的生活方式 各方面的居住品质都无法与本案抗衡 本案与区域的产品力对决 2013年营销计划——推广策略之推广主题 财富与社会地位都处于区域前列的上层人物 懂得如何享受生活，对生活具备新概念 对住宅拥有更多需求，希望传达更多意向 占据区域80%比例甚至更多的，是普通人 缺少条件改变生活价值观 对居住的概念仅限于满足基础需求 本案与区域的客群对决 2013年营销计划——推广策略之推广主题 价值源自区隔 本案居住价值与普通住宅产生的区隔 本案带来的社会地位与普通人的区隔 契合高端客户的消费心理 广告层面一定要继续保持中牟绝对第一的高姿态 2013年营销计划——推广策略之推广主题 定位： 中牟精英标杆公寓 广告语： 绿城·百合花园升级小高层， “贵”在峰层 2013年营销计划——推广策略之推广主题 推广演绎： 别谈价格 谈谈价值 中牟成功人士，就在绿城这个圈子 别提产品 看看成品 十强品牌，领创中牟最好的房子 别提房子 聊聊圈子 实景现房绝美呈现，升级新品荣耀面世 2013年营销计划——推广策略之推广主题 老业主维系活动 维系良好的客户关系，深度挖掘客户资源，延续绿城温情路线，以带来潜在客户。 零距离活动 体验绿城园区居住氛围，以郑州绿城百合公寓为主要线路，利用景观示范区增加新的零距离体验内容，让客户感受到绿城居住品质。 园区服务活动 充分发挥绿城特色的园区服务工作，以海豚计划与红叶行动为主要系列活动，串联起以年龄分层、季节分层的客户活动。 案场暖场活动 以增加现场人气，吸引客户到访的暖场活动不间断的进行，活跃案场氛围。 2013年营销计划——活动策略 老业主专属生日party 时间：每月月中 地点：销售案场（如天气允许可在景观示范区内） 方式：小规模聚餐+分享生日蛋糕+抽奖 +纪念品 1）每月月底统计下个月过生日的老业主，按人数准备酒会； 2）邀请公司领导人简短致辞，表示公司领导对客户的重视与关怀； 3）业主合影留念、并赠送老业主纪念品。 2013年营销计划——活动策略之老业主维系活动 “我爱绿城”随手拍活动 时间：4、5月 地点：绿城·百合花园景观示范区 方式：组织意向客户、业主举行摄影比赛，拍摄出最美的绿城百合花园。 评选出奖项。 2013年营销计划——活动策略之零距离体验活动 小海豚启动仪式、开办仪式 时间：6-7月 地点：景观示范区 对象：准业主、老业主 方式：将小海豚的启动仪式、开班仪式挪至景观示范区内举行，重分发挥景观示范区内作用。 2013年营销计划——活动策略之园区服务活动 新春剪纸艺术 活动地点：现场接待中心 活动时间：2013年1月19日 活动对象：所有来访客户 执行内容：邀请工作室人员进行新春剪纸，并现场教来访客户制作。所剪花样均送给客户。现场提前准备剪纸贴花贴于玻璃、墙面上营造新春、喜庆氛围。 2013年营销计划——活动策略之暖场活动 “一元洗车” 活动时间：2013年8-9月 活动地点：销售中心 活动方式：赠送洗车卡 活动内容：与汽车4S店或者洗车行合作，锁定高端客户。以项目各关键节点活动信息为主，将合作单位招为绿城联盟商家，可以举办“一元洗车”活动，营销关键节点给客户发放洗车卡！ 2013年营销计划——活动策略之暖场活动 “百合杯”羽毛球比赛 活动时间：5月11日-12日（周六、周日） 活动主题：激情绽放，“羽”您共享 活动地点：景观示范区前社区羽毛球场 2013年营销计划——活动策略之暖场活动 阶段计划 1、目的思路 本阶段重点工作之一最后一栋多层12#开盘销售，销售剩余房源。 利用春节期间重点维系客户、春节专项营销活动、延续绿城温情路线，增进感情联络。 针对一波段积累客户，针对小高层项目形象释放，积累有效客户。 开启大客户拓展活动，深挖客户渠道，增加客户积累。 第一阶段 （2013年1-4月中旬） 时间 活动内容 执行关键/组织方式 推广方式 1月 12#开盘销售 组织好当天开盘 短信、户外、现场包装 2月 体验式服务进社区活动 以百合公寓为试点，结合物业公司组织免费义诊、生活讲堂等与生活有关的活动，邀请意向客户参与，现场展示项目卖点。 短信、现场展板 春节绿城送温暖活动 春节期间赠送业主温暖大礼包活动，福字、门联、红包等赠送老业主 短信、现场包装 3月 举行