2013.8推销试题.ppt

推 销 实 务 课程负责人： 朱子葵 一、课程设置---课程地位 《推销实务》是市场营销专业课程体系中的核心课程。企业所有的市场营销工作都是在为商品推销的顺利进行做铺垫，同时所有的营销工作成效最终也都要通过商品推销成果预以体现。所以商品推销是营销专业中最为重要的学习领域之一，是营销专业学生必须掌握的岗位技能。 初始就业岗位 发展就业岗位 推销员 导购员 市场督导员 市场调研员 电话营销员 公关员 销售助理 销售主管 促销主管 策划主管 销售代表 销售顾问 促销主管 策划主管 高级营销员 一、课程设置---与前后续课程的关系 前续课程： 《市场营销学》、《经济学基础》、《管理学基础》、《经济法基础》 后续课程： 《营销策划》、《营销综合实训》、《毕业实习》、《毕业实习报告撰写》 同步课程： 《营销心理学》、《市场调查与预测》、《商务谈判》《客户关系管理》 前续课程为推销技巧运用打下坚实基础，后续课程对推销工作进行深挖拓宽。前后衔接得当，从根本上使学生将前期所学的知识转化为解决实际问题的方法，切实提升学生的职业能力。 一、课程设置---课程设计理念 一、课程设置---课程设计理念 2．课程教学内容与营销师职业资格证书紧密结合，使绝大多数学生在完成课程学习任务后为获取国家营销师职业资格证书奠定坚实的基础 。 一、课程设置---课程设计理念 3．职业素质教育与职业技能教育紧密结合，学生在完成职业技能教育的同时，受到严格的职业素质训练 。 二、课程体系 1、本课程从业务员、销售代表、销售经理不同职业岗位的特点和要求出发，通过分析推销实际工作过程的特点，提炼、总结出推销活动的工作流程 二、课程体系 2.本课程体系设置既考虑企业与社会当前与未来的营销人才需求，也贴近高职教育人才培养目标 二、课程体系 3.课程培养目标符合我校市场营销专业人才培养的要求和方向 三、课程内容 三、课程内容---课程内容选取整合的针对性和适用性 课程围绕推销活动工作任务，依托于九个项目组织教学。内容突出对学生职业能力的训练，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要，并融合专业领域新思路，新理念的发展趋势，贴近企业、贴近实践 。 三、课程内容---教学资源建设与使用情况 三、课程内容---教学内容的组织与安排 课程内容的编排和组织是以满足企业需求、遵循学生的认知规律、有利于提高学生的实践能力为依据确定的。立足于实际能力培养，对课程内容的选择标准作了根本性改革，打破以知识传授为主要特征的传统教学模式，转变为以工作任务为中心组织课程内容，并让学生在完成具体项目的过程中学会完成相应工作任务。经过分析，本课程最终确定了以下九个学习项目。 四、课程教学方法与手段 1、教学模式 行动导向为主体的教学模式（即教-学-做一体化） 推销情景模拟 2、教学方法 校外实训基地 上岗培训 家电推销 产品介绍 超市促销 淄博熙洋车行实习 教学资源 本课程教学资源丰富，设有教学案例、电子课件、课程试题库、推销案例库等网络教学资源，课程网站正在建设，能够很好的发挥教学辅助功能，满足教师教学和学生学习的需要。 教学资源 七、课程特色与创新 谢谢! 恳请各位专家批评指正！ 六、教学效果—课程考核 行业企业专家评价 专业注重学生能力的培养 专业方向定位贴近市场需求 在教学过程中加强与社会、企业的联系 校内教学督导办评价 在教学过程中治学严谨 教学思路清晰，层次分明 课堂气氛活跃，师生互动好 教学基本功扎实，表达清楚，教学效果好 学生评教 在近三年的学生测评 中深受好评，平均评分在90分以上 课程评价 六、教学效果—课程评价 六、教学效果—课程评价 学生不仅掌握了一门专业技术，而且完全改变了以往对销售员的歧视，培养起了对销售工作的热爱。 经过几轮的教学，课程质量不断提高，效果明显。 在企业实习后，用人单位积极反馈我们学生销售业绩显著，推销业务能力娴熟，沟通能力强。 * * 课程设置 一 课程体系 二 五 六 课程实践条件与教学资源 教学效果 课程教学方法与手段 四 课程特色与创新 七 教学内容 三 1.采用“项目任务驱动式”的教学模式，理论教学与实践教学紧密融合 任务驱动式 教学法 讲授法 专题 讲座 演讲辩 论法 案例 教学法 情景模拟法 亲身实践 小组讨论法 角色扮演法 知识目标 能力目标 素质目标 目标 设计 推销的模式 推销的七大程序 良好的职业道德 团队协作意识 熟悉推销礼仪 掌握推销各种技能 课程内容选取整合的针对性 1 教学资源建设与使用情况 2 教学内容的组织与安排 3 运用多媒体教学设备形式丰富的特点，使学生通过生动的方式理解掌握相关技能知识。 运用网络资源信息量大，方便快捷的特点，使学生在小组作业的过