关于苹果手机中国市场的系统分析系统工程.pptx

关于苹果手机中国市场的系统分析 第四组 认识问题 2014年第一季度，中国智能手机市场份额为三星18%，联想12%，小米11%，酷派10%以及苹果10%（排名第五）。 2014年第二季度，中国智能手机市场份额为三星15.4%，小米13.5%，联想10.8%，酷派10.7%，华为8.3%。苹果6.9%（排名第六） 问题分析 方案模型 系统评价 判断分析 市场占有率 营收利润 2014年10月21日，苹果发布了2014财年第四财季业绩，苹果公司第四财季营收为421.23亿美元，比去年增长12%；净利润增长13%。但往日数据飘红的大中华区营收为57.78亿美元同比仅增长1%，环比甚至下滑3%。 认识问题 问题分析 方案模型 系统评价 判断分析 市场占有率低的原因 一：坚持高利润战略，不在乎市场份额 二：价格过高（无法满足中低端市场的价格需求） 三：产品竞争力不足（体现在系统较封闭，大屏手机出现时间晚，性价比不高等方面） 四：与运营商合作不力（与三大运营商的合作产生分歧，运营商补贴不够，运营商与苹果相互不重视） 认识问题 C1 开放系统研发手机 问题分析 方案模型 系统评价 判断分析 C2 降低价格 C3 与运营商合作 目的 准则 方案 AHP分析 A提高苹果手机中国市场占有率 B2产品质量 B1品牌 B3利润 认识问题 问题分析 方案模型 系统评价 判断分析 判断矩阵及重要度分析 A B1 B2 B3 Wi Wiº λmi B1 1 2 7 2.410 0.592 3.015 B2 1/2 1 5 1.357 0.333 3.016 B3 1/7 1/5 1 0.306 0.075 3.012 λmax =3.014 C.I. = 0.007 0.1 认识问题 问题分析 方案模型 系统评价 判断分析 判断矩阵及重要度分析 B1 C1 C2 C3 Wi Wiº λmi C1 1 1/3 2 0.874 0.164 3.002 C2 3 1 5 2.466 0.648 3.004 C3 1/2 1/5 1 0.464 0.122 3.005 λmax = 3.004 C.I. = 0.0020.1 认识问题 问题分析 方案模型 系统评价 判断分析 判断矩阵及重要度分析 B2 C1 C2 C3 Wi Wiº λmi C1 1 1/5 1/2 0.367 0.122 3.005 C2 5 1 3 1.944 0.648 3.006 C3 2 1/3 1 0.689 0.230 3.000 λmax = 3.004 C.I. =0.002 0.1 认识问题 问题分析 方案模型 系统评价 判断分析 判断矩阵及重要度分析 B3 C1 C2 C3 Wi Wiº λmi C1 1 3 1/7 0.754 0.149 3.079 C2 1/3 1 1/9 0.333 0.066 3.082 C3 7 9 1 3.979 0.785 3.080 λmax = 3.08 C.I. = 0.04 0.1 认识问题 问题分析 方案模型 系统评价 判断分析 方案总重要度计算 B1 B2 B3 Cj 0.592 0.333 0.075 C1 0.164 0.122 0.149 0.149 C2 0.648 0.648 0.066 0.647 C3 0.122 0.230 0.785 0.306 认识问题 问题分析 方案模型 系统评价 判断分析 系统评价 结果表明，三个方案的优劣顺序为：C2、C3、C1，在当今情况下，建议苹果公司先降低价格，提高性价比，满足大众的价格需求，争夺中低端智能手机消费市场。其次，另两个方案也不是不可取，为了争夺市场份额，与中国移动，中国联通，中国电信三大运营商进行深度友好合作也是一个不错的选择，利用庞大的运营商用户群体进行对苹果手机营销。在市场份额逐渐上升后，进行对产品的研发，研发出更能适应中国市场的大屏手机和更加开放的手机操作系统，最终实现提高市场占有率，实现利润增长的目标。 谢谢聆听 请老师和同学进行点评