关于发展舟山大宗商品电子商务的思考.doc

关于发展舟山新区大宗商品电子商务的思考 中国（舟山）海洋科学城建设管理局 周敏华 2014年电子商务界轰动全球的事件莫过于阿里巴巴的赴美上市，当全球目光聚焦在美国资本市场最大的IPO之际，以阿里巴巴为代表的消费品电子商务，而大宗商品电子商务仍处在，该产业未来到年间10万亿的产业规模，也将是消费品电子商务之后的下一个巨大商机，有待深入探寻与发掘。　　 　　大宗商品电子商务与消费品电子商务的巨大差异，首先是商品范围不同，从而决定其市场容量的不同，其次是消费群体的不同，这二个不同直接导致了信息获取、交易方式、支付习惯、物流需求等多个方面的明显差异。 　　1、商品范围及市场容量对比 　　大宗商品以工农业生产使用的大批量商品为主，具有批量大、需求广、产业链长等特点，而消费品以个人或企业使用的零售商品为主，批量小、规格多、消耗快是其典型特点。计量单位大、单位货值高是大宗商品被称之为“大宗”的明显特征，在贸易的市场流通容量上直接反映为贸易量和资金量的双重庞大。 　　在电子商务模式上，大宗商品与消费品主要表现为B2B与B2C。在消费互联网增速放缓的同时，产业互联网的时代正在加速来临。 　　2、消费群体对比 　　大宗商品与消费品对应的消费群体分别是企业与个人，企业与个人的差别，使这二类商品的贸易产生巨大的差异。从前期的采购计划、商品寻源、货比三家，到贸易过程中的签订合同、分期付款、收货检验，再到后期的货款了结、贸易评价、合同归档，每个企业都有适合自身的规范操作流程;而个人消费有极大的冲动性和可替代性，匆忙决策、快速到货、常换常新是典型的个性化消费特色。所以在B2C电子商务中成功的理念与模式，未必可以照搬到B2B领域。 　　3、资金使用规模及方式对比 　　大宗商品电子商务的资金规模、付款方式与流程、支付周期、支付相关企业实体等资金周转要素，与消费品电子商务有明显区别。由于大宗商品贸易一次性使用资金量较大，所以采购方一般分期支付，付款方式也有现金、银行转账、支票、承兑汇票、本票等多种方式，支付周期一般较长，除银行外，第三方支付、依 托、保险等机构也会参与其中，并根据核心贸易企业、资金缺口、付款进度等条件的不同，衍生出多种融资产品;而消费品的小额支付则相对简单，金额小、到账快。 　　4、物流需求对比 　　大宗商品物态各异，如液态的石油和化工品、固态的钢铁和木材、粉沫状的煤炭和矿石、打包的棉花和粮食，对物流的要求各不相同，有的可以露天码放，有的需要恒温库储藏，有的可以混装，有的必须专车专用，有的以汽运为主，有的则依赖火运和船运消费品由于包装标准化程度高，单位重量小，一般以汽运和空运为主，物流成本也相对偏小。　　 　　大宗商品电子商务是产业升级的必然产物，电商模式下的大宗商品供应链服务，首先要立足于服务实体经济，降低交易和物流成本、提高流通效率、提升企业资金利用率和经济效益，其次要有全产业链视野，关注企业生态圈，还要具备跨行业整合的能力。为企业提供全流程供应链服务是大宗商品电子商务平台的基本 定位，构建信息中心、交易中心、物流中心、金融中心是大宗商品电子商务平台的基本构成，打造信息、交易、物流、金融四类产品与服务是平台价值的立体化展现，提供征信、进出口、电子商务外包等服务是平台服务的延伸。 　　1、信息中心的产品与服务 信息中心是大宗商品电子商务综合服务体系的大脑，没有信息就没有服务的方向。信息中心以企业库、产品库和用户库为基础，对平台内外的各类信息进行收集、加工、挖掘，提供资讯服务、企业服务和专业服务。资讯服务包括市场行情、供求搜索、行业研究、产业链信息、企业广告、行业会展等服务内容，深度交易数据挖掘是资讯服务亮点企业服务包括企业空间、商机匹配、核心商圈等服务内容，为每个有个性化需求的企业提供定制化服务是企业服务的特色专业服务包括供应商资源服务、专题培训、项目咨询、征信评级服务、移动服务等内容。2、交易中心的产品与服务 　　交易中心是大宗商品电子商务综合服务体系的心脏，没有交易就没有服务的活力。交易中心以商品目录为基础，以买卖双方的交易愿望为起点，构建多种交易场景，提供多种交易模式，既保证交易的公平，也保障交易的安全，还监督交收的全过程。服务过程主要包括供求需求、行情展示、品牌专场、行业频道、在线 洽谈、电子合同、交收跟踪、违约处置等内容;交易模式以现货完全交收为目的，包括挂牌、竞价、商城、超市、专场、寄售、贸易中介、代购代销、集中采购、人工撮合等交易信用通过交易商资质、交易保证金、实物仓单、企业诚信等方式进行保证交易资金通过第三方银行存管方式保障资金安全。同时，交易行情实时对外发布，使交易各方都能及时了解最新成交动态，掌握行情走势，通过为交易商提供贴身服务吸引更多的交易商加入本平台，成为交易会员，达到平台与交易商共赢的目的。 　　3、物流中心的产