策划方案-医药市场营销企划书定稿.doc

医药市场营销策划书 目录 摘要..................................................................................3 一 分析营销机会 分析团购市场与团购购买行为开发营销战略 营销差异化与定位 开发新产品3、生命周期战略 自身定位 三 营销方案 1、和包装 2 设计定价策略与方案 3，营销传播 4、销售队伍管理 四 管理营销 1、建立全公司营销导向的战略 2、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制 五：附录 1：999感冒灵消费者问卷调查.......................20 2：营销策划结语......................................................................23 摘要 “来，亲亲宝贝，999（三9）小儿感冒药，水果味，效果好，而且它可以亲亲我的宝贝”;“999（三9）小儿感冒药，绿色的，时代的”。朗朗上口的广告语拉近了父母的距离。当父母的都知道，感冒是儿童多发疾病，用药是关键。尽早发现问题，正确使用药物即可加速感冒的痊愈，也可防止疾病的进一步发展。孩子身体健康，做父母的才会安心，在日常生活中多加留意孩子的身体状况，增强抵抗力，感冒就会远离你的孩子。父母最信赖的小儿感冒药----999小儿感冒药，是由华润三九集团专门为1--12岁儿童制造的感冒药品。作为OTC行业的龙头，公司凭借过硬的品牌，取得了骄人的成绩，同时获得了较好的社会的信誉。 然而，近日有多家媒体发表“四上市药企药品被曝不合格”的相关报道称广东省食品药品监督管理局发布的《2013年第二季度广东省药品质量公告》中批号为1211072H的“三九医药股份有限公司”生产的感冒颗粒装量有差异。经核实《质量公告》中提及的感冒颗粒（批号：1211072H）是仿冒华润三九医药股份有限公司产品的假药。分析营销机会 婴儿、体弱多病者、体质较差，容易感冒者这病人要以平时多预防为主、防治结合，才能够达到不易感冒，感冒后易治疗等效果。 作为营销环境的评估，儿童的感冒时间也是一个重要的因素。深秋时节、冬末春初，这段时间很多人由于气候变化不适应，容易引发感冒。据了解，平均一个人每年感冒至少为三次，每次感冒平均两天,每天吃药三次,每次要3-5粒药。这样市场是非常巨大的。迅速消除其症状使其能够从鼻塞、咳嗽、头痛等痛苦中解脱出来1药品的认知度感冒作为一种常见病和多发病已经为消费者所熟悉，感冒药的购买地点以家附近的药店为主，其次是医院购买，在固定药店和规模比较大药店购买比例接近，可能是同一种药店的结果，就是说规模比较大的药店容易吸引固定消费者。但是感冒药的易购买和价格水平使得各类药店之间的差异较小。在营销过程中，零售网点的普遍铺货，是决定感冒药销售量大小和市场占有率高低的主要因素。3购买力一般说来，对于普通的感冒药，基本上来说大部分的人都具有这样的购买力，在生病的时候，更多的是希望能够买到一种效果很好的药，及时的把病治好，至于价格， 购买条件药品的市场面范围，广告的效应等，都会影响消费者的购买条件。一般说来，覆盖范围越广，消费者购买的条件就越优越，同时也从一个侧面说明，一种普通的药品，如果要能够在市场上立足，就必须深入到每个村、镇，甚至到每个家庭，只有大家都了解并认同你这样的产品时候，一种产品才有可能在这个市场上获得成功。 分析团购市场与团购购买行为 主要对手类似999感冒灵这样功效的感冒药品，在价格和数量上有一定优势的品牌，针对这样的品牌，最主要的就是在生产成本上要控制好。另外，广告要打的及时和广泛，只有通过价格和影响上抢占先机，才能够在这样的主要对手上取得最明显的优势。 2）潜在对手具有能力生产这样感冒药品的厂家，这样的潜在对手，要提高他进入的门槛，在他进入市场前就先抢占市场，通过自己的渠道优势、影响范围，把潜在的对手围困在萌芽中。3） 直接对手一些能够治疗感冒的药品，这样的药品很多的是属于那种附带治疗一些感冒，一般说来，这样的品牌，感冒的人不会去买类似的药品，只是属于在治疗其他病的同时，附带预防感冒而引起病情加重。对于这样的情况， 重点要强调999感冒灵的优点，副作用小，疗效明显，能够有效预防感冒发生。让病人在心上有一种反应就是希望能够不感冒，能够把相应的尽快治好。只有抓住顾客的心，才能够在市场上有足够的竞争力。 开发营销战略 营销差异化与定位 一方面它需要有区别于同类对手独到的定位、卖点和差异化的操作模式，换言之，就是要有核心竞争优势。另一方面，不能把所有的精力、物力和财力围绕产品的自身物质属性绞尽脑汁，而需要考虑把内在的优势和外在的推广手段进行资源整合。以此达到内外之间的平衡，从