策划方案-旭力饮品计划书.doc

福建对外经济贸易职业技术学院 2012年第三届商品展销会策划书 目录 一、参赛背景与公司介绍 4 （一）参赛背景 4 （二）金和生物科技公司企业介绍 4 （三）参展商品介绍 4 二、参展主题、目的与目标 5 （一）参展主题 5 （二）参展目的 5 （三）参展目标 5 三、参展时间、地点与对象 5 （一）参展时间 5 （二）参展地点 5 （三）参展对象 5 四、金和生物科技公司参展的SWOT分析 6 （一）优势分析 6 （二）劣势分析 6 （三）机会点 6 （四）威胁 6 五、目标市场分析 7 （一）产品情况分析 7 (二)消费者心理和行为分析 8 （三）市场细分 8 六、展前规划 9 （一）参展人员 9 （二）参展前期宣传 9 （三）参展前期准备 10 七、展中规划 13 八、展后规划 16 （一）收展 16 （二）物品处理 16 （三）费用分配处理 16 （四）总结 16 九、注意事项 17 十、应急方案 17 十一、附件 18 附件1：参展经费预算表 18 附件2：产品赠品表 18 附件3：旭力氨基酸及果乐汇木瓜汁、果乐汇芦荟汁定价及销售目标 19 附件4：宣传单 19 附件5：参展器材 19 附件6：展台设计 20 附件7：海报 21 附件8：销售技巧 21 附件9：市场调查表 28  一、参赛背景与公司介绍富含蔗糖及葡萄糖等能量之源和钠、钾、钙等矿物质，能在运动后或出许多汗时，迅速补充人体缺失的能量和电解质，让身体随时能量饱满，消除疲劳，保持充沛的精力。秉承“以人为本，以和为贵”的经营理念，旭力氨基酸饮品360ML、500ML、1L。 3、果乐汇芦荟汁。参展产品型号有：360ML 、500ML、1L。 二、参展主题、目的与目标参展主题 锻炼自身的专业技能，达到理论与实践相结合的的学习效果（）搜集大约为10份的市场问卷调查表，并且进行深刻的分析争取至少让贸院三分之一的同学都能品尝或购买到争取获取本次大赛的参展销售前三名。、参展时间、地点与对象 （一）比赛时间现场销售时间2012年6月4日（周一）至6月6日（周三） （二）参展地点 “国家权威检测达标国家质量检测合格食品企业”、“福州市知名商标”是目前福建省具备PET瓶饮料出口资质的企业之一。金和公司产品立足于国内市场并远销日本、新加坡、美国、非洲等境外市场。 2、本次参展饮品种类多、保存期限长、价格便宜，能迎合贸院师生对氨基酸饮料及果汁饮料的不同需求。 3、我队成员参赛经验丰富，曾参加过营销大赛及第二届商品交易展，并取得了良好的成绩，队员个人能力强，团队分工明确、高效，专业配置合理，分别来自会展策划、会计、营销专业，人脉资源非常广泛，其中有三个队员是学生组织的部长。 （二）劣势分析 1、旭力氨基酸新产品的推出，贸院学生群体对它了解不深。 2、旭力氨基酸价位属于中高档，而同档位的产品有红牛、等饮品，虽然它们的价格比旭力氨基酸略高，但是知名度会比旭力氨基酸较高。 3、贸院同学对于旭力氨基酸及木瓜汁和芦荟汁了解不深，对于选购产品上会有一定的迟疑。 （三）机会点 1、氨基酸及果汁饮品的消费群体大，范围广，非常受学生的青睐。 2、同电视、报刊传媒相比，旭力氨基酸在外经贸学院有良好的性价比，可以用很少的资金做到很好的宣传。外经贸学院的消费地域较集中，针对性强，产品品牌容易深入民心，学生容易对旭力氨基酸形成一个强烈的认知。 3、随着夏季的来临，学生对氨基酸及果汁饮料需求将会越来越大，需求量将会大幅度提高，而且所有参展队伍中没有类似的产品销售。 （四）氨基酸是构成生物体蛋白质并同生命活动有关的最基本的物质，是在生物体内构成蛋白质分子的基本单位，与生物的生命活动有着密切的关系。它在抗体内具有特殊的生理功能，是生物体内不可缺少的营养成分之一。氨基酸饮料富含蔗糖及葡萄糖等能量之源和钠、钾、钙等矿物质，同时还强化了赖氨酸和牛磺酸，能在运动后或出许多汗时，迅速补充人体缺失的能量和电解质，让身体随时能量饱满，消除疲劳，保持充沛的精木瓜又称万寿瓜，原产于美洲热带地区，味甘、性寒，内含丰富的木瓜酵素、木瓜蛋白酶、凝乳蛋酶、维生素A、B、C、无机盐、钙、铁、磷、镁、锌等。木瓜汁精选台湾台农二号优质番木瓜为原料，采用现代科学技术精制而成，色泽天然，香气浓郁、甜美可口，是一种理想的健康时尚饮品。青木瓜内含丰富的木瓜酵素、木瓜蛋白酶、凝乳蛋白酶、胡萝卜素等；并富含十七种以上氨基酸及多种营养元素；是一种营养丰富、有百益而无一害的“果之珍品”。木瓜里内含木瓜酵素，而青木瓜的木瓜酵素是成熟木瓜的二倍左右，这些木瓜酵素不仅可分解蛋白质、糖类，更可分解脂肪（其分解脂肪的能力可以说是木瓜最大的特色），通过分解脂肪可以去除赘肉，缩小肥大细胞，促进新陈代谢，及时把多余脂肪排出体外，从而达到减肥的目库拉索芦荟叶