策划方案-五家渠五乐和ktv市场营销策划论文.doc

市场调查论文 题 目：五家渠五乐和KTV市场营销策划  目 录 1 企业背景 1.1集团介绍 1.2 品牌理念 1.3 经营准则 1.4 公司发展战略 1.5 促销方式 2 市场环境分析 2.1 市场分析 2.2 自身分析 2.3 竞争对手分析 2.4 消费者分析 2.4.1 消费者的总体消费特点 2.4.2 消费者对KTV市场的看法 3 存在的主要问题和机会分析 4 市场营销战略 4.1 目标市场 4.1.1 目标市场一：中产阶级 4.1.2 目标市场二：学生消费 4.1.3 目标市场三：家庭消费 4.1.4 目标市场四：庆生消费 4.1.5 目标市场五：工薪消费 4.1.6 目标市场六：商务消费 4.2 树立企业品牌 4.3 营销策略 4.3.1 第一阶段：迅速提升知名度 4.3.2 第二阶段：发展长期客源 4.3.3 第三阶段：模式创新 5 推进步骤 5.1 会员制积分促销 5.2 比赛促销：卡拉ok比赛 5.3 赞助促销：赞助石大商院歌唱比赛 6 费用分析 7 成果预估 8 附加价值 参考文献 附录 5 摘要 众所周知，随着近年来我国经济的高速发展，人们对于休闲娱乐活动的需求日益高涨。在这个个性张扬的时代中，由年轻人构成的消费群体有巨大的消费潜力和娱乐消费需求，而五乐和KTV是商学院周围地区实力新开的最为雄厚的娱乐业商家之一，拥有优秀的硬件设施和一流的商业眼光。如果在这个时候打好一场宣传仗，将五乐和KTV推广向商学院及周围地区，就能独享这个巨大的市场。我们将推出一系列活动，让目标消费者进一步了解五乐和KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度，扩大五乐和KTV在年轻人中的市场优势。 关键词：娱乐；五乐和KTV；宣传；市场优势 Abstract As everyone knows, as Chinas rapid economic development in recent years, the demand for leisure and recreational activities of the rising. In this era of personality publicity, composed of young consumer groups have great potential of consumption and entertainment consumption demand, while the five music KTV is one of the most abundant entertainment business to business school area around strength is new, have excellent hardware facilities and first-class business vision. If you play a propaganda war at this time, the five music KTV promotion to the business school and the surrounding area, can enjoy this huge market. We will launch a series of activities, consumers to further understand the five music KTV young brand image, let them have a good influence character by environment, improve brand loyalty, expanded five music KTV in the youth market advantage. Key words: amusement；five music ktv；conduct propaganda；market superiority 1、企业背景 1．1集团介绍 五乐和KTV于2013年4月闪亮登陆五家渠，位于本市经济繁华、交通便利之要地，地理位置优越。从本市消费水平的实际出发，五乐和KTV将其定位在中档消费群体。其占地面积约2400㎡设有装潢简约时尚、宽敞舒适、灯光柔和的大、中、小共计48个包厢，并配备专业的录音棚，同时提供免费上网区，杂志欣赏以及价格优惠的饮食等一系列的优质服务。开