策划方案-教育培训机构计划书.doc

培训机构策划书 机构负责人： 联系电话： 传真： 邮箱： 邮编: 目录 第一部分 执行总结 3 一、企业概况 3 二、产品与服务 4 三、市场分析 4 四、经营策略 4 五、培训机构组织结构 4 六、组织管理 5 七、融资计划 5 第二部分、产品与服务 6 第三部分 市场竞争及分析 7 第四部分 营销策略 10 第五部分 组织管理 14 一、组织结构 14 二、员工招聘 14 三、员工培训 15 四、人员绩效考核方法 15 五、薪酬奖惩制度 16 六、相关法律责任 16 第六部分 利润表 17 培训班利润表（一期） 17 第七部分 其他培训项目 18 第一部分 执行总结 一、企业概况 学校名称： 学校地址: 经营业务：婴幼儿早教、小、初高学生辅导及特长班、大学生就业指导班 我们的目标：培养特长，提高孩子整体素质。 我们的宗旨：让孩子的优点变得更优，孩子的缺点让我们来弥补。 学校消费人群：婴幼儿早教班，城市及乡镇小、初、高学生及大学毕业生定位职业人培训 注册资金： 二、产品与服务 三、市场分析 市场背景：设立总教学站及分区教学机构，对于某些学生也可以提供家教服务。总及分部选择周边有小学，初高中学校的区域，由于经济的持续稳定发展，加之目前家长对孩子的教育尤为重视，特别是对特长的培养投入大幅增加，培训行业前景良好。 目标市场定位：城市及乡镇小、初、高学生 四、经营策略 1、服务理念：全心全意为学生服务 2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行科学定价。 3、营销策略：我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。 五、培训机构组织结构 组织结构：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处 师资力量：学校的老师都来自于各高、初、小的专业老师，另设兼职岗位，为大中专学生提供就业机会 六、组织管理 七、融资计划 预计融资 万元 融资方式：自然人担保贷款，自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式 针对乡镇的孩子托管培训 在乡镇的孩子们也需要城里孩子的生活，有些孩子为了求学在条件和课后培训水平都不高的托管班，这些孩子的家长同时也希望他们以后也成为一名多才多艺的人才，而我们托管及培训同时进行的服务会使他们对机构更感兴趣。 学校课程的辅导 辅导的内容包括小学作文、数学，初高中数学、物理、化学、英语等。我们将会招聘各高、初、小的老师及大学生对孩子们进行悉心辅导。 特长班培训 现如今，家长和学校都越来越重视孩子的特长培养，我们也顺应市场的需求，开办了囊括了名族舞、现代舞、体育舞蹈、键盘乐、民乐、管弦乐以及电声乐器等课程供孩子及家长选择。 二、服务流程 1、信息收集：首先，对学校周边居民环境进行调查，分析市场容量；其次，对家庭对孩子学习投入进行了解，分析市场前景；再次，调查相关行业的市场占有率，估算市场占有率。 2、信息汇总：将收集的信息进行归类，按多维度进行规划，方便各部门对信息的利用 3、信息利用：根据市场信息，我们可以确定办学规模，从而确定招生名额，员工待遇等一系列问题。 三、战略规划 初期，先做好宣传工作，保证学生的招收数量，并根据调查以学生的需求量开设课程，提高上课质量，保证生源的稳定性。 中期，根据生源的状况逐渐增加课程，扩大学校规模，并面向全市进行招生，提供校车，保证孩子们的安全问题。 长远规划，树立自己的的特色和品牌，并建立分校。 第三部分 市场竞争及分析 根据本行业的特点，，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价： 行业竞争分析框架图 宏观环境分析（PEST分析）：　包括政治因素、经济因素、两个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响。 竞争环境分析　企业的竞争环境分析包括五个方面：1、潜在进入者的威胁； 3、替代品威胁；4、行业现有企业竞争。 企业的综合评价（SWOT分析）：　从四个方面进行总体评估：1、学校的优势；2、学校的劣势；3、学校的机会；4、现存和潜在的威胁 宏观环境分析（PEST分析） 政治因素（Political）： 近年来，conomic）：　按照国家对公益事业的扶持力度，我们在创办此培训学校，可以考虑向政府申请免费提供培训基地，并享受水电全免，税务优惠的政策，为学校减轻了很大一部分的经济负担。 进入新世纪以来，由于中国经济的持续稳定发展，加之目前孩子多为独生子女，学生群体的消费能力大幅提高。调查显示，中小学孩子人均年消费近万元（除学费），已经超过城镇居民人均年收入。 2、竞争环境分析 新进入者的威胁　　行业入者有步