策划方案-辉山牛奶广告创意策划方案.doc

课程设计（论文）任务及评语 院（系）：管理学院 　　　　　　　　　教研室：市场营销 学 号 101606029 学生姓名 王欢 专业班级 市场营销 课程设计（论 文）题 目 辉山乳业广告创意方案 课程设计（论文）任务 (通过学习和资料查阅了解广告学的理论与方法体系框架； (进行牛奶行业市场调查与市场分析，了解广告学的理论与方法在实践中的新动向及存在问题； (对调查的辉山牛奶的资料进行整理分析 (根据调查结果，确定辉山牛奶广告目标进行广告策略，最终产生所期望的辉山牛奶的广告效果； (撰写辉山乳业广告创意方案课设报告。 指导教师评语及成绩 成绩： 指导教师签字： 年 月 日 目 录 前 言 1 1 辉山乳业企业概况 2 1.1 辉山乳业企业概况 2 1.2 辉山乳业当前营销状况分析 3 1.3 本次广告任务 3 2 营销环境分析 3 2.1 牛奶市场行情分析 3 2.2 辉山乳业产品分析 4 2.3 消费者分析 5 2.3.1 消费者性别因素 5 2.3.2 消费者年龄因素 5 2.3.3 消费者收入因素 5 2.3.4 消费者受教育程度因素 5 2.4 辉山乳业竞争者分析 6 2.4.1 牛奶竞争品牌占有率分析 6 2.4.2 从竞争产品促销活动分析 6 2.4.3从竞争环境分析营销机会点 7 2.5 广告媒体分析 9 3 辉山乳业广告策略 9 3.1 辉山乳业广告目标 9 3.2 辉山乳业广告对象 9 3.3 辉山乳业广告定位 9 3.4辉山乳业广告目标及主题 10 3.5 辉山乳业广告的主要媒体策略 10 4 辉山乳业广告的具体方案 10 4.1 广告方案 10 4.2 广告实施 11 5 个人感想 12 参考文献 13 前 言 牛奶是现代中国人早餐饮食文化中的重要组成部分。随着人们科学技术水平的逐步提高，人们对信息的接收越来越方便，尤其是购买商品时对广告的接收。人们已经不满足于市场上的单一广告。针对消费者这一心理，辉山集团为了让消费者了解辉山广告，利用辉山集团的知名度，在营销环境、目标市场、营销策略分析的基础上，研究企业营销活动的优势与劣势之处，制定符合市场需求、竞争需要的广告方案。重点还要利用所学的广告结合实践，帮助企业制定符合企业自身的、合理的、操作性强的广告方案，以此在激烈的市场竞争中增加消费者对辉山奶制品在辽宁沈阳认知度的提高，销售量的增加，以达到完成企业目标目的。  1 辉山乳业企业概况 1.1 辉山乳业企业概况 辉山控股集团是中国最大的乳制品企业之一,是中国乳业奶源品质的领军企业,产业集群涉及：良种奶牛饲养繁育、牧草种植、精饲料加工、液态乳制品加工配方乳粉及固态乳制品加工、生物菌肥、牛粪沼气发电、肉牛屠宰、乳品原料和食品化工等十余项农业产业相关业务。 辉山牧业目前拥有中国最大的良种奶牛产业集群。辉山液奶2010年消费者满意度全国行业排名第二；液态奶产量全国排名第五位；世界最权威的咨询机构AC尼尔森曾对中国乳业进行调查，认定辉山乳业综合实力及市场占有率为中国液态奶前4强。“辉山”品牌被认定为“中国驰名商标”。 2009年辉山集团建设良种奶牛繁育及乳品加工产业集群项目，项目涉及：良种奶牛饲养繁育、牧草种植、精饲料加工、液态乳制品加工、配方乳粉及固态乳制品加工、生物菌肥、牛粪沼气发电、肉牛屠宰、乳品原料和食品化工等十余项农业产业相关业务。一期项目投资100亿元，至2015年一期项目达成，每年可提供200万吨鲜奶原料，集群产值达500亿元。辉山产业集群项目将创造四项世界第一和两项中国第一：辉山将拥有世界最大的奶牛养殖基地（100个自营牧场、40万头奶牛）辉山拥有世界最大的牛粪沼气发电和沼气浓缩天然气生产基地（总装机容量200兆瓦，年产4亿立方米天然气）辉山拥有世界最大的有机生物菌肥生产基地（年产有机肥1000万吨）世界最集中的牛初乳资源掌控基地（可收集牛初乳6万吨，可生产牛初乳粉4280吨）中国产能最大的婴儿配方粉生产基地（年产24万吨婴儿配方粉）中国产能最大高纯度活性蛋白提纯生产基地（高纯度乳铁蛋白提纯技术填补国内空白，达到世界先进水平）获得荣誉中国驰名商标国家绿色标志认证 · 1.2 辉山乳业当前营销状况分析 近几年，辉山牛奶在省内不断扩大销售规模，构筑了遍布全省以及全国其他一些大城市的营销网络，其产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口量等多项指标均居国内同行业首位。面对