策划方案-翡翠品牌与广告运作计划书.doc

策划书 KITO 小队 队长：容嘉文 队员：陈健 温健 温俊洋 陈瀚天 刘媚 余幸宜 卢舒婷 目录 前言.............................................................3 市场分析： 市场宏观经济分析......................................4 花都翡翠市场的情况分析..............................6 翡翠与其他珠宝的对比分析...........................10 云峰集团对比其他珠宝店的优劣势...................12 消费者分析： 消费者对于市面上翡翠的看法.........................13 消费者对于翡翠的需求.................................14 我们如何满足消费者的需求............................15 品牌定位： 对云峰翡翠的品牌定位................................16 翡翠的促销方案.........................................17 翡翠品牌的宣传.........................................18 前言 随着国家不断富强，人民生活水平越来越高，。翡翠首饰是高雅圣洁的象征中国人常说“黄金易得，翡翠难求”纵观近百年来翡翠市场的走势，总体上一直是需求量越来越大，开采量越来越少，价格越来越高珠宝首饰企业落户花都,带来了众多的珠宝加工业，与珠宝生产加工基地相伴而来的珠宝业的繁荣，因此，花都云峰集团抓住这一商机，广州花都云峰（国际）珠宝交易市场隶属云峰企业完善花都珠宝产业链 1.我国宏观环境 1.1我国经济指标特点 2011中国经济平稳较快发展。初步核算，国内生产总值471564亿元，比上年增长9.2％，超过预期目标1.2个百分点。全国公共财政收入10.37万亿元，增长24.8％，财政赤字比预算减少500亿元。社会消费品零售总额183919亿元，增长17.1％，超过预期目标1.1个百分点。全社会固定资产投资311022亿元，增长23.6％，超过预期目标5.6个百分点。最终消费、资本形成总额分别拉动经济增长4.7个和5个百分点；最终消费的贡献率为51.6％，提高10.1个百分点，资本形成总额的贡献率为54.2％，提高1.4个百分点 1.2 我国消费市场调查 1.21我国市场消费情况随着中国经济的快速发展，东西方经济的融合，奢侈品这个曾经远离大众视野的贵族产品正快速渗透中国市场，并且为众多的消费者接纳和追捧，波士顿咨询公司指出,据该公司调查,到2008年底,中国拥有约41.7万户高净值家庭,每户家庭拥有超过百万美元的管理资产。这类家庭的数量正在快速增长,并预计到2011年底将达到60.9万户；而且不仅仅是家庭数量将增长,每户家庭的财富也将随之增长。“我们预计中国高净值家庭的管理资产总额将从2008年的1.56万亿美元增长到2011年的2.49万亿美元”。 中国已经成为全球最炙手可热的奢侈品市场，即使在全球经济衰退的2009年，中国奢侈品消费市场仍然增 长了16%。据麦肯锡的研究，到2015年，中国奢侈品消费将达到1,800亿元，届时将超越日本，成为全球最大的奢侈品市场。 该报告还称,中国的高净值人口超过许多富裕国家,比如法国和英国。此外,中国富裕人群的地域分布也比其他国家广。到近期,中国的大部分财富集中在沿海地区———广东、上海和山东拥有富裕家庭的数量最多,而目前的奢侈品销售点网络大致反映了这一分布特点。但现时,财富开始向所有级别的城市和地区扩展(部分爆发式增长发生在上海和北京以外的地区)。 据省经信委公布的信息显示,广东省春节节日期间实现消费品零售额410亿元,比去年春节增长了19%,其中广州友谊商店大年初一当天首饰及奢侈品类销售同比增长50%以上,广百百货黄金等珠宝首饰销售也同比增长30%以上。 多家广州百货公司均向记者表示,奢侈品在近两年的销售排行榜上位列前位。广州友谊商店告诉记者,奢侈品在整个友谊商店的销售是首屈一指。据该公司介绍,去年奢侈品销售额增长明显,全年同比增加15%以上,连续7年刷新了销售数据