策划方案-定远舰主题公园营销策划方案全套.docVIP

定远舰主题公园 营销策划方案 项目委托：威海市港务管理局 项目执行：山东大学威海分校旅游咨询服务中心 山东大学威海分校市场调研所 目 录 第一章 项目背景 1 一、项目背景 1 二、定远舰项目情况 2 三、定远舰项目策划简介 3 第二章 市场研究 5 一、威海本地居民调研 5 二、来威游客调研 10 三、旅行社导游调研 15 第三章 项目市场环境分析（SWOT） 17 一、优势分析（Strength） 17 二、劣势分析（Weakness） 18 三、机会分析（Opportunity） 20 四、威胁分析（Threat） 21 第四章 市场定位 23 一、项目定位的总体思想 23 二、定位原则 23 三、项目定位 24 第五章 目标市场研究 25 一、按项目潜在游客划分 25 二、按促销、推广对象分 26 第六章 市场营销战略 29 一、项目战略时机的确定 29 二、目标市场战略 29 三、市场竞争战略 30 第七章 市场营销策略组合 32 一、产品策略 32 二、价格策略 46 三、渠道及开发策略 48 四、促销组合策略 50 五、VI设计及展示 58 六、项目运行管理 60 七、人员培训 61 结 束 语 63 第一章 项目背景 一、项目背景 （一）山东旅游发展现状 山东省旅游资源丰富，以历史文化旅游资源、海滨风光旅游资源以及生态民俗旅游资源为主。2001年，山东省将旅游业正式为国民经济主导产业，已形成六大旅游区：以环翠楼公园为中心的市区旅游区 以刘公岛、北洋水师遗迹为主的刘公岛旅游区。 以成山头自然风光和秦始皇东巡遗迹为主的成山头旅游区。 以石岛、赤山法华院、九顶铁槎山为主的石岛旅游区。 以圣经山、紫金峰、东华宫等道教遗迹和泰薄顶、三瓣石等自然风光为主的昆嵛山旅游区。 以大乳山、乳山口、白沙滩为主的乳山口旅游区。2002年12月22日，由中船重工第七○一研究所设计、威海市港务管理局投资的“定远”铁甲舰复项目正式通过专家论证。到2004年，复“定远”铁甲舰将会停泊在威海港湾。定远舰记录了中华民族一段悲壮的历史。据史料记载.5米，宽18米，其装甲厚达35.5公分，标准排水量达7144吨，满载排水量7670吨航速14.5节曾参加过中日黄海海战1895年2月5日，该舰在威海卫保卫战中被日本鱼雷击中，日军占领刘公岛后，将“定远”上的设施掠夺一空后，将其再次爆破炸散定远作为一个展示历史的景观，具有其它旅游景点不可替代的历史价值和文化价值。 制定详细工作计划 第一阶段：市场调查、收集资料阶段。策划、组织、实施三项市场调研工作：即威海市民调研、外地来威游客调研、旅行社导游调研；进行多场专项座谈会；组织研究人员赴大连参观、考察多处相关景点。 第二阶段：研究讨论、初步规划阶段。结合第一阶段获得的资料采用专家座谈、头脑风暴法、小组讨论等方法集思广益，反复研究讨论，提出策划思想与初步方案。 第三阶段：总结改进、报告撰写阶段。将前两阶段的资料和研究结论进行重新整理，反复总结改进后，进行报告的最后撰写。 具体工作 进行了多场专项座谈会 组织研究人员赴大连参观、考察了多处相关景点。 策划、组织、实施了三项调研工作：即威海市民调研、外地来威游客调研、旅行社导游调研。 研究、讨论，提出策划思想与初步方案。 研究、修改、补充策划提纲，撰写、完成本《营销策划方案》。 工作原则 项目总体看法：希望与难度共存、关键在于有效运作。 本项策划的任务重点在“定远”舰的经营。 本项目的经营要避免“求大”，特别是对于公司在进入一个新业务领域的初期，一定要“集中力量打歼灭战”，采用密集性的营销战略与策略。 项目策划一定要以市场为导向，切不可以企业为导向。 对于本项目的经营要立足于“看好一篮子鸡蛋”，首先保证“定远”的成功，在此基础上，再谋求进一步的扩张和发展。 第二章 市场研究 营销策划的核心和先导在于科学的市场研究和分析。只有科学、准确的市场研究才能获得策划所需要的信息和决策依据。为了确保本项策划工作的准确性和有效性，围绕本项策划的目标和具体特征，项目策划组策划、实施了三个方面的实地调研。调研活动情况及其主要结论如下： 一、威海本地居民调研 （一）调研实施情况 此次调研工作的目标被访者是20—55周岁的威海市当地长住居民，居民本人及其亲属不在旅游相关单位工作（如，旅行社、旅游景点），并且在过去三个月内未接受或参加过任何形式的相关市场调查。 调查共发放问卷300份，回收有效问卷291份，有效回收率是97%，符合调研要求。同时，为了确保问卷的真实性，专项调研工作小组对回收的有效问卷进行了10%的录入复核，并抽取了5%的问卷进行了电话回访，调查结果真实、有效。 问卷的录入、数据处理和图表处理，均使