策划方案-冰点水公司营销策划书.doc

冰点水公司营销策划 冰点水公司营销策划 1 前言 2 ?冰点水市场营销策划书??? 2 一、市场营销策划书执行概要和要领?? 2 2、定价?? 3 3、目标市场管理?? 3 二、目前营销状况??? 3 三．?SWOT问题分析? 4 四．?市场营销策划达到的目标? 5 ??销售队伍：?? 5 五．?行动方案??? 6 六. 结束语 …………………………………7 前言 攀枝花市冰点食品有限公司（以下简称公司）是攀枝花市东区重点招商引资企业，成立于2006年6月，坐落于攀枝花市东区五十四金福南路华山工业园区，属于都市轻工业，是一家注重企业伦理建设、擅长人性化管理的专业从事饮料生产、销售，以及各类优质食品代理的有限责任公司。公司主导产品：冰点瓶装水系列产品、冰点水桶装水系列产品。公司引进世界先进的设备和工艺生产各类饮料，综合了美国Filmentc及CA公司最先进的国际制水工艺基础，原水经NF、UF、MF等多级介质的过滤、除色、除异味、逆渗透、杀菌处理，最后重氧活化而成。产品的理化卫生指标均达到与符合国际同类产品的质检标准公司获得授权生产的“冰点”品牌2005年评估价值达5亿，是重庆市首届著名商标，多次荣获中国名优食品和消费者满意产品，公司生产的《冰点水》是西南地区的最著名的畅销品牌之一，在攀西地区的白水饮料销售中拥有绝对的统治地位，根据最新市场调查表明，《冰点水》品牌小瓶水在攀西地区的知名度达到92%，市场份额达到70%。公司拥有成熟而完善的销售渠道网络，覆盖整个攀西市场以及云南部分市场。公司的多数经销商与公司合作达5年以上，有着极高的品牌忠诚度及丰富的饮料产品销售经验。公司采用战略联盟的创新营销方式，对渠道有着极强的掌控能力，可使新进入渠道的产品在短期内实现高效顺畅的流转。企业秉承“以人为本”的经营理念，营造和谐温馨的工作氛围，培养员工学习能力和快速把握机遇的能力，让“公司的事大家想、大家的事公司想”，使员工在“军队、学校、课堂、家庭”般的良好环境里充分发挥个人的能动作用，从容实现自我价值。 ?冰点水市场营销策划书??? 一、市场营销策划书执行概要和要领?? 1、商标 ??? 2、定价?? ??500毫升装得一瓶2元，380毫升的一瓶1.5元 ??? 3、目标市场管理?? 企业的目标和任务： 在当前矿泉水市场中，目标是通过产品的实现利润的稳步增长与利润的最大化，并加强对“冰点”品牌企业文化建设，实现提高市场占有率和品牌价值的最大化的目标，将“冰点”矿泉水品牌打造成为可持续增长和丰厚利润，成为具备优秀人才，具有可观盈利能力的品牌，提高本公司的品牌知名度，不断的壮大企业。 二、目前营销状况??? (1)?市场状况：市场空间巨大，未来发展无限.瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，但矿泉水产品市场价格较低，利润较低?。且冰点水的知名度在全国范围内不高，无法与许多国内一线品牌一较高低。 ?产品状况：市场上的矿泉水产品在组合、产品包装上基本相似，以软塑料瓶装为主，容积有1.5L\550ML\596ML\380ML，满足大众消费，消费群体涵盖中年人、青年人、儿童、家庭不同群体的选择；以玻璃瓶为包装矿泉水以高价位现身超市卖场，但产品的包装、促销方式显平淡没能给人留下深刻印象。尤其是在攀枝花地区，冰点水以低价位为主，高价位水几乎在市场上不见身影。 ?竞争状况：?矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、农夫山泉、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费市场，竞争异常激烈。冰点水公司在攀枝花地区占有极大的市场份额，但冰点水也在受着国内一线大品牌带来的压力，同时许多地方饮用水（如岩神山泉水）也逐渐崛起占领不少份额。所以冰点水面临着严峻的竞争。 ? ?分销状况：当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场；而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。冰点水的分销情况就不宜乐观，忽略了分销。 (5)?宏观环境状况：大众消费意识改变，需求逐日增强?。?消费者消费行为??习惯发生一定变化。 三．?SWOT问题分析? S? ①?品牌优势——冰点水品牌在消费者心中知名度、美誉度高、尤其在攀枝花地区许多人是