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白金纳豆王市场营销策划方案 一：分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 我国14亿人口，70%以上都有亚健康症状，这么庞大的群体，不同的消费族群，作为健康产业重要主体的保健品行业，我国保健品市场有着巨大的潜力。 2012年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构，即投资规模在1亿元以上的企业占总数的4.45%，5000万元到1亿元的占18.5%，100万元到5000万元的占11.66%，10万元到100万元的企业最多，占37.39%，而10万元以下的企业为28.0%。2012年中国医药保健品进出口额突破800亿美元大关，达到806.7亿美元，同比增加20.4%。其中，出口额为296.1亿美元，同比增加26.3%；进口额为510.6亿美元，同比增长18.2%。 来自卫生部的统计数据表明，到2012年底，在我国已批准的近8000种保健食品中，主打调节血脂功能的有1500多种，还有OTC及处方类市场降血脂类药品大约500多个，同时加上一些洋保健品，据估算大约有1000个左右。这样算来，我国目前市场中大约有3000种左右调节血脂的保健产品。竞争残酷，很多产品在竞争中消失。 中国保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国营养保健食品产业在“十二五”期间将会走上快速、持续、健康发展的道路。 (2)、预测概述和需求衡量 《2012年中国保健品行业市场调查及发展趋势分析报告》分析新医改政策对医药保健品市场投资将有较大影响，全面医保将推动处方药市场；医改政策出台将拉动医药市场放量，仿制药、普药发展空间扩大；健全公共卫生体系将惠及疫苗企业；而基本药物制度也将改变中国医药企业的格局。故2012-2013年医药行业景气指数仍会不断上升，行业的整体销售收入与累计利润也将继续保持稳步上涨态势。 我国保健品市场高速增长的原因有两方面，一方面是由于新医改国家倡导把国民健康的重点放在病前的控制而非病后的治疗，而保健品在治疗一些慢性病、养生保健方面都有自身独特的优势，另一方面也是由于近年来受到一连串如SARS、甲流等传染病爆发的影响，人们为了抵御免疫力的下降开始加大了保健品的使用，同时，随着观念的变化，人们对生命健康、养生保健方面的需求不断加大，这些都促进了我国保健品产业近年来的飞速发展。 此外，我国保健品产业还面临着不断加大的出口机遇：国际医药市场对中国保健品需求在不断增长。国外注重养生保健，特别对一些绿色植物提取、制造的保健品青睐有加，这将拉动我国保健品出口的增长。 1、老龄人口增加医疗保健费用的支出 截至2011年底，我国60岁以上老年人口已达1.67亿，占总人口的12.5%，且正以每年3%以上的速度快速增长，是同期人口增速的五倍多。对于我国的老龄人口,医疗保健支出占其支出第二的位置。随着生活水平的不断提高，老龄人口尤其是城镇老龄人口在医疗保健方面的支出增长迅速。 2、慢性疾病成为预防医学的首要目标 伴随着社会生活水平的大幅度提高，慢性疾病预防已经纳入国家“十二五”目标规划中，成为我国预防医学的首要目标。通过健康的生活方式、借助膳食营养等手段预防糖尿病、高血压、脑卒中等慢性疾病，正越来越被人们重视。 3、自我照护(self-care)意识抬头 近些年得益于社会的宣传和引导，人们的自我保健意识也在逐渐抬头。身体和心理的健康是万事的基础，自我保健对人体健康的影响程度远大于医疗、遗传、社会等因素。营养保健以其独有的特性成为人们各种保健方式中的热点。 4、法规管理趋于严格 继《保健食品安全法》之后，《保健食品监督管理条例》、《保健食品注册管理办法》、《保健食品原料安全标准》等一系列重要的法规文件将陆续出台。整个保健食品行业的法规管理正在趋于严格。完善、严格的法规管理会引导整个行业走向更加规范、更加健康和持久的发展之路。 5、肥胖(Obesity)成为全球流行病之一 6、个人化营养学兴起 保健品不再大做广告，而是依靠低价、迎合老百姓口味等特点，将是未来保健品行业的发展趋势，并且随着市场规模的扩大，人们观念的转变，不再把保健品当药服用，对保健品的需求将从广告推动转变为生活需要，因此保健品行业将变得平民化，产品也将打入普通民众的日常消费中，未来保健品将成为城市和农村居民的生活必需品。 心脑血管疾病具有“发病率高、致残率高、死亡率高、复发率高,并发症多” 即“四高一多”的特点，目前，我国心脑血管疾病患者已经超过2.7亿人！我国每年死于心脑血管疾病近300万人，占我国每年总死亡病因的51%。而幸存下来的患者75%不同程度丧失劳动能力，40%重残！所