点读机之---何去何从.docVIP

点读机之---何去何从？ 进入一些电教行业的交流群，我们经常听到这样的感慨：点读机销量少了！点读机要被替代了！难道点读机真的到了末路，难道点读机厂家和经销商真的没有了选择？ 市场无时无刻不在变化，不要一味的怨叹和徘徊，需要分析原因的所在，是市场不接受产品，还是产品不适应市场，只有找到真正的原因，才会有利于市场和自身的良性发展，盲目的选择和转变只会加剧市场的混乱和无序，最终吃亏的往往是一些实力弱的厂家和广大的代理商。 点读机高端市场的不良表现其实也意味着中低端市场的爆发，风暴前的寂静中，厂家、代理商又该何去何从怎样选择自己的方向呢？ 一部分的厂家和经销商将重心转向了同步电脑和点读笔的热潮中，一时间同步电脑、点读笔被炒的火热，仔细盘点现在同步电脑和点读笔的厂家甚至超过了点读机现有的品牌，大有一副来势汹汹的局面。 同步电脑：机会与风险并存： 今年的市场应该说是给同步电脑带来了一次机会，但谁能够很好的把握呢？在喜悦的同时不免有所担忧，主要表现在以下几个方面： 市场蜂拥而上，势必会引起市场的混乱，鱼目混珠的局面，代理商也面临正确的选择，选择正确将会抓住机会，一旦选择错误将会留下很大的遗憾和损失。 高端市场比拼的是功能、是品牌、是实力，在产品不是很成熟尚在试销的阶段，很多厂家仓促上马，会出现品质、性能、服务等一系列的问题，各厂家的宣传也让经销商一头雾水。 一线品牌、二线品牌争相挤入这个市场，比屏幕、比上网、比资料、比广告、比功能，势必会造成竞争残酷，结果怎样还无法预测。 产品性能、功能、实用性、价格是否能够让消费者真正接受还有待考验，过度周期多长都不好预测。 点读笔：市场不成熟，正处于市场培育阶段，有机会但爆发尚需时日 点读笔在09年应该说也是大有风雨欲来的感觉，但从市场的销量和市场表现来说，要想真正有所建树，还尚需时日。 点读笔主要的市场还是早教，目前早教市场不成熟，还需很大的时间进行市场教育。 由于点读笔要和书进行结合，形成了一个制约发展的壁垒，市场发展缓慢。 带有二维码的图书目前发展不健全，没有形成气候，制约了点读笔的推广进程。 雷大雨小真正的销量还不足以支撑大的市场投入和精力的投入，受累多，收获少。 市场尚在发展，点读笔的真正定位还不是十分清晰，有待进一步发展，虽然有机会但不能和点读机的成熟度相提并论。 点读机：时机成熟，仍会是电教市场的主导。 点读机经过7年的市场培育，完成了市场的基础和培育工作，市场虽然有了很大的销量，但由于发展不平衡，没有的到全面发展，一线市场面临压力，但中低端市场将成为另一个大的增长点，不是市场不好做了，是缺乏适应市场的产品，未来3—5年点读机仍然是电教产品的主力市场，面目前还没有适合替代点读机的产品。 1、点读机中低端市场爆发，要求产品回归自然 适者生存，点读机在设计之初，本质是以操作简单、即点即读、使用方便，以直观化的操作帮助孩子解决英语学习的困难，它能够有效地缓解我国英语教学师资不平衡现象，能够很好的解决家长英语辅导难的状况，也能够直接的帮助小学生进行课前预习、课后复习成为小学生实用的学习辅助工具。 我们不能违背这样一个原则：一个产品要想有着持久的生命力和普及性，必须要具备功能实用化、操作简单化、价格大众化、需求强烈化，其实点读机是完全具备这个条件的，只是这几年畸形的发展把他引入到一条歧途，为了适应市场需求，回归实用、简约是点读机发展的必然。 2、高售价、单品大利润时代已经结束，市场形势发生变化 点读机高售价、单品大利润的阶段已经过去了，高价格还能坚持多久呢？如果依然固守思想，将会出现相当被动的局面，事实证明，点读机已经进入了单品低利润，整体大销量的时代，随着市场成熟、技术进步、市场需求这些时机的成熟，点读机市场已经在进行转变，点读机普及化的方向已经形成，这才是点读机的蓝海之路。 预计2010年点读机的总销量将会由09年的500万台上升到600万台，但高端市场的销量将逐步萎缩，将只会占到总销量的20%，原因一、高端市场拥挤，可选择性竞争严重 ，原因二、点读机实用化概念已经形成，消费者已经很清楚的意识到点读机最适合的阶段是小学，消费者会主动将目光转向实用实惠的低价位市场。由于点读机价位回归自然，大型直销团队的进入和县城农村市场的大幅启动，中低端市场将会使低价位机器将占到总销量的70%，现阶段中等价位机器由于处在夹缝中，销量则能够占到总销量的10%。 3、适应市场，厂家代理商面临选择和定位 2010年对于点读机厂家和代理商的形势十分严峻，现在正是一个关键的转折点，如果厂家和代理商跟不上市场的发展，则终将陷入被动的僵局，面临被行业淘汰的危险，拥有实用化低成本技术和拥有实用化低成本的产品，这成了决胜市场的先决条件，商场如同战场，被动就意味着挨打，不适应市场发展，就将被挤出市场。 大部分的贴牌厂商将失去市场竞