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“暧昧经济”的洗白之路.doc
“暧昧经济”的洗白之路
据悉,旗下拥有“网上卡拉OK”9158、新浪Show、多多视频游戏等多个视频聊天室品牌的天鸽集团,计划下半年赴港上市,初步拟集资3亿美元。目前天鸽已委聘瑞银及中金为上市安排行,目前已开始筹备上市工作,最快将于下半年在香港上市。
与整个亏损的网络视频行业相比,创始人傅政军谦虚地称自己的9158只是有20%的毛利,“跟搜索引擎、网游比差远了,但比电商强”。天鸽是怎样的企业?天价背后的盈利模式又是什么样的?
闷声发财的“空虚经济”
外界将9158赚钱的模式称为“暧昧经济”。这让傅政军很是恼火,“线下酒吧里不也一样经常有客人为自己喜欢的歌手买花送礼物吗?我这最多是‘小费经济’或‘爱慕经济’吧。因为爱慕,所以去购买礼物。”
不只一次,傅政军重复着一个故事:vip用户苏雷与安楠为了争夺一个女主播的芳心,展开激烈的“斗富”,竞相向这个女主播送出各种奢华的虚拟礼物,苏雷更是表示要送给女主播1128架“虚拟飞机”,因为她的生日是11月28日。要知道“虚拟飞机”并不是免费的,按照9158的价目表,每一架虚拟飞机标价30万虚拟币,折合人民币300元,也就是说,苏雷送出的虚拟飞机价值33.48万元。
早在2005年,傅政军发现了韩国的一个叫“十人房”视频聊天模式。当时,中国还没有出现那样的社交互动视频网站,傅政军受“十人房”视频聊天模式的启发,带领工程师日以继夜地写出了9158,谐音“就约我吧”。
8年过去了,韩国的“十人房”早已死于黑客攻击。而“十人房”的血脉继承者9158却从“十杆枪”发展壮大到上千人的团队。
“9158的核心付费用户分化成35岁以上和20岁以下的两个群体,这很有趣,20岁以下的粉丝人数最多,但35岁以上的群体,事业有成,最舍得花钱,也有时间。”傅政军说。
还有批评的声音说9158的有些女主播为了赚钱,就故意穿得很暴露。为了规范主播行为,傅政军说他也绞尽脑汁,开发了一套机器加人工的监控软件,一旦发现违规行为立即关掉房间。“我绝不敢捞偏门,9158已经走过8年,若是靠捞偏门早死了。”
同样是玩“粉丝经济”的语音通讯工具YY上市了。YY音乐已成欢聚时代第一大收入来源,其占比高达47%。欢聚时代2013年第三季来自YY音乐营收2.289亿元(约3740万美元)。种种迹象显示,YY音乐收入还将大幅增长。
另一个典型故事是六间房,依托类似9158的秀场模式,六间房活得滋润,六间房把秀场模式给琢磨到极致,形式上花样翻新。六间房CEO刘岩曾透露,2013年收入可能达到3-4亿元,大部分来自收费道具。
李宇春和洗白催化剂
呱呱视频成立于2005年,总裁张宏涛和总经理董冠杰曾一同就职于新浪UC。与优酷土豆类的版权视频网站不同,呱呱视频提供即时互动的直播个人视频,其商业模式是直接向用户出售虚拟道具,而非广告。呱呱视频的用户主要是两类人,一类是制造内容的用户,以80后、90后为主,一类是捧场的用户,年龄层较高。其经营模式说得形象一些,就是萝莉在视频内撒娇卖萌,大叔在线上送花送车。
2012年,呱呱视频营收高达5.8亿元,注册用户7500万,同时在线人数过100万,拥有超过1万名签约女主播。这些女主播平均月收入在2000元左右,其中的佼佼者月入可达数万元。毫无疑问,这是个赚钱的视频生意,但也存在着随时被政策监管的隐忧。在现行的商业模式下,难免有女主播为吸引人气打起色情擦边球。
由于人气和营收双线告捷,资本已闻风而至。2012年,光线传媒7500万元投资呱呱视频,成为仅次于呱呱视频管理层的第二大股东。腾讯随后进入,股份略少于光线传媒。呱呱视频的运营基础,光线传媒的内容资源,腾讯的用户资源,强强联手,为这个略显“偏门”的行当提供了更多做大的可能性。要做大就要洗白。
“网络夜总会很赚钱,但是没有未来。”呱呱视频总裁张宏涛说。
2013年4月,呱呱视频与光线传媒联合召开主题为“全民秀、星梦路”的战略发布会,光线传媒董事长王长田亲自出来站台。双方展开线上――线下造星计划的第一步,就是推出“超级星主播”选秀。选出来的主持人,将有机会签约光线传媒,从草根互联网平台走向传统演艺圈。
这次深度合作使呱呱视频步入主流,打通互联网和传统娱乐产业链的绝佳机会。在“超级星主播”选秀中,光线传媒提供线下方案设计和评选规则,并派出自己的项目经理。选秀采取全新的网台互动模式。所谓网台互动,即光线传媒的节目会对选秀宣传推广,一些关键比赛也会在电视上播出。但大量选秀还是在网上实现,参赛者、老师、评委都可以足不出户,只要有个摄像头便能参加比赛。同时,借助呱呱视频的虚拟物品,这些人在比赛过程中就能实现个人收入。这样的选秀,不仅成本低,而且参与选手的范围大。
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