销售指标与订货政策.docVIP

2011年销售指标与市场支持 目标网点： A. 门店面积≧60㎡ B. 整店日销≧5000元 C. 有中间开架区货架 网点分类： A类网点：门店面积≧80㎡，整店日销≧10000元， 零售目标：6瓶/天，5000元/月，回款目标≧30000元/年 B类网点：门店面积≧80㎡，整店日销≧8000元， 零售目标：4瓶/天，3000元/月，回款目标≧20000元/年 C类网点：门店面积≧60㎡，整店日销≧5000元， 零售目标：2瓶/天，2000元/月，回款目标≧10000元/年 陈列支持： A类网点（样板店）：双开精品柜1组＋首层货架托盘2个+二层货架托盘2个 B类网点（重点店）：精品陈列架2个＋首层货架托盘2个+二层货架托盘2个 C类网点（一般店）：首层货架托盘2个+二层货架托盘2个 4. 代理商年/月度回款指标： 单位 ：万元 年度 回款 月度回款指标 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 80 10 10.5 7 7 21 14 7 3.5 5. 代理商年/月度网点开发指标： 单位： 家 网点指标 网点 类型 网点指标 网点开发进度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 70 A类店 1 1 B类店 8 11 5 2 C类店 17 13 8 4 代理商订货政策（仅限新开发网点）： A类店套餐：2.0万元+3500元保证金 双开精品陈列柜1组＋首层货架托盘2个＋二层货架托盘2个＋960份悦 美芳达派发装＋960份珂丝美派发装＋150份玫瑰系列宣传单页＋150份 薰衣草系列宣传单页＋150份珂丝美宣传单页＋2张悦美芳达品牌海报＋ 2张珂丝美品牌海报 B类店套餐：1.0万元＋600元保证金 悦美芳达陈列架1个＋珂丝美陈列架1个＋首层货架托盘2个＋二层货架 托盘2个＋480份悦美芳达派发装＋480份珂丝美派发装＋150份玫瑰系 列宣传单页＋150份薰衣草系列宣传单页＋150份珂丝美宣传单页＋2张 悦美芳达品牌海报＋2张珂丝美品牌海报 C类店套餐：0.5万元＋200元保证金 首层货架托盘2个＋二层货架托盘2个＋240份悦美芳达派发装＋240份 珂丝美派发装＋150份玫瑰系列宣传单页＋150份薰衣草系列宣传单页＋ 150份珂丝美宣传单页＋2张悦美芳达品牌海报＋2张珂丝美品牌海报 备注：按照合同约定，每个A类零售门店全年经销商回款满4.5万元，每个B类零售门店全 年经销商回款满1.5万元，每个C类零售门店全年经销商回款满0.65万元，则公司将 于下一年的第一个月的20日之前以实物形式全额返还上述对应零售门店的保证金，否 则不予返还保证金。 7. 代理商促销活动支持：22场＝“美丽五一” 11场＋“快乐十一”11场 A. 美丽五一/场：50套悦美芳达旅行装＋50套珂丝美旅行装＋150份悦美芳达玫瑰系列宣 传单页＋150份悦美芳达薰衣草系列宣传单页＋150份珂丝美宣传单页 B. 快乐十一/场：100个60ml悦美芳达修护洁发素中样＋100个60ml胶原蛋白发妆弹力素 中样＋150份悦美芳达玫瑰系列宣传单页＋150份悦美芳达薰衣草系列宣 传单页＋150份珂丝美宣传页 8．精品店招商政策（模板）： A类店：订货满20000元＋3000元陈列保证金 送：零售价产品3000元＋双开精品陈列柜1组＋首层货架托盘2个＋二层货架 托盘2个＋200份悦美芳达派发装＋200份珂丝美派发装＋100份玫瑰系列 宣传单页＋100份薰衣草系列宣传单页＋100份珂丝美宣传单页＋1张悦美 芳达品牌海报＋1张珂丝美品牌海报＋促销活动2场 B类店：订货满10000元+600陈列保证金 送：零售价产品1300元＋悦美芳达陈列架1个＋珂丝美陈列架1个＋首层货架 托盘2个＋二层货架托盘2个＋150份悦美芳达派发装＋150份珂丝美派发 装＋100份玫瑰系列宣传单页＋100份薰衣草系列宣传单页＋100份珂丝美 宣传单页＋1张悦美芳达品牌海报＋1张珂丝美品牌海报＋促销活动1场 C类店：订货满5000元+200元陈列保证金 送：零售价产品500元＋首层货架托盘2个＋二层货架托盘2个＋100份悦美芳 达派发装＋100份珂丝美派发装＋100份玫瑰系列宣传单页＋100份薰衣草 系列宣传单页＋100份珂丝美宣传单页＋1张悦美芳达品牌海报＋1张珂丝 美品牌海报 备注：本政策仅供参考，陈列柜、陈列架、促销活动数量有限，零售价产品由经销商提供。