净水器十大品牌法兰尼多渠道布局获代理商认可.doc

净水器十大品牌法兰尼:多渠道布局获代理商认可 随着雾霾、水污染、食品安全问题的不断曝光，消费者对于净化类产品的关注度大幅提高，根据中怡康对消费者的调查显示，消费者对食品安全、饮用水安全和空气质量已经高度关注，关注度超过95%。 近年来，由于水污染严重，消费者对饮水健康的需求大幅提高，2013年，净水行业的增长率就高达50.9%，全年水家电零售额达到180亿，行业进入黄金增长期。 当前净水器市场格局 　　法兰尼、汉斯顿都是国际大品牌在净水器行业时日已久，在线下可以说是国外品牌一统天下，国内的一些品牌为了降低运营成本，在线上以低价抢占了一些低端 消费市场，在北京走访市场时，苏宁联想店数了21个牌子，现据我所知在长三角、珠三角又是几百个品牌，在这种竞争环境下，谁更专业，谁做的产品能最终 赢得消费者认同，谁最终能在市场上站住脚，长期的发展下去，现在整个净水器市场的格局是大品牌很强势，例如法兰尼、汉斯顿和一些全进口的产品，其次是专业 性品牌，建有线上和线下渠道，注重品质和推广品牌。国内大部分品牌走线上销售，还有一部分通过批发渠道。? 如何抓住目前市场商机 　　水污染催生了净水行业，净水器未来市场前景广阔，虽然商机无限，但市场竞争非常激烈甚至将会很残酷。首先取决于产品品质、技术研发能力、制造优势。 首先，法兰尼以专业制造和技术研发的优势作为坚实的产品品质基础;第二就是通过创新的商业模式和营销模式，打破常规的市场模式，不循规蹈矩，引入大资 本，进入大市场，奠定市场大格局。让O2O的模式落地，做到线上线下有机结合，让法兰尼的合作商参与到线上和线下的利益链中，得到线下的支持，在线上线下 同时运作过程中，真正实现多赢。才能使品牌健康持续发展。 　　法兰尼将快速建网络、树品牌，现在市场是快鱼吃慢鱼的时代，是跨界分金的时代，要抓住三年机会，让品牌永远保持前五，是我们的奋斗目标。所以，法兰尼做了如下市场布局： 　　第一：进入KA卖场，树立标杆形象，扩大终端见面率，提升品牌影响力。法兰尼在全国全面启动渠道网点建设招商，迅速普及法兰尼净水品牌形象。 　　第二：通过网络推广和线上销售，扩大网络影响力，公司建立网络招商和服务团队，负责法兰尼线上的管理和运营。 　　第三：以小区直销推广、装修设计公司异业联盟合作渠道。 第四、今年依托于新浪、网易、腾讯、搜狐等主流媒体、在行业当中做一些对代理商渠道和行业的告知，其次是扎扎实实建渠道建网络，厚积薄发，为品牌发展打下坚实的基础。如何培育渠道商的认可度　　法兰尼采用战略合作辅导制模式： 　　1、市场规划和网络布局：我们会派出销售人员对区域市场进行详细的调研，然后会同合作商制定市场启动和发展规划，按照市场实际情况，建设区域市场网点和渠道发展。 　　2、团队建设：我们分三个层面辅导代理商的团队，第一、代理商的高层管理人员，主要是沟通理念和统一思想，取得对项目的高度认同;第二、代理商的业务人员，指导销售方法，培训运作模式;第三、我们会对代理商的导购人员进行系统的培训。 　　3、区域市场推广方向：我们会给出具体渠道规划，具体的渠道实战方法，我们的业务人员会和代理商团队同时完成。 　　4、后续我们会进行循序渐进的工作，例如团队进一步的完善、业务素质进一步的提升，终端导购人员不断的培训提升。 　　5、让合作商认同法兰尼的关键是：优良的产品、有序的市场管理、企业的健康稳定发展、有远大的发展目标、在商言商以盈利为导向! 在销售上认为：净水器行业面临的问题有以下5点： 　　第一、 专业人才：目前净水器行业人才贫乏，尤其专业的培训人员、导购人员、推广人员都很缺乏，所以企业在这方面肩负着很重的培训职责，先对我们的业务人员进行培训，让我们的业务人员下去给客户的业务人员灌输思想，再给终端的导购人员培训销售技能。 　　第二、 专业技术人才：净水器在外行眼中，认为很简单，其实，这是一个误区，就产品的风道设计和风轮的平衡度，就需要相当专业的技术能力，否则就很难解决噪音和风量的矛盾。 　　第三、 渠道商的专业度不高：他不同于目前所代理的常规产品的销售，虽然在国内的江苏、山东、河南等水污染严重地区人们的认同度较高，但还有大部分区域市场的消费意识较淡泊，有较长培育期，没有长远眼光的代理商很难坚持下去。 　　第四、 劣质产品影响消费，当然影响的是一些低端消费群体。也同样造成一些负面影响。 　　第五、 服务保障：一些品牌打出不需更换滤芯和夸大滤芯使用寿命，最后消费者相当买了一个连都不如的废品，道理很简单，使用净水器，不换滤芯的结果是什么? 我们法兰尼在售后上，一是：如实告知消费者，滤芯更换周期，并按时提示消费者更换;二是：产品在质量有问题时，无条件退换货。给消费者和合作商一个强大的 后勤保障。