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致总经理的一封信 尊敬的总经理先生/女士，您好： 为了不耽误时间，我们把这封信的开头儿写得言简意赅：如果您没有丝毫以下的打算，就别往下看了，耽误时间。您直接把这封信丢到垃圾箱即可。 想找新项目（我们的项目特别适合中小公司、个人运作） 想寻找新的利润增长点 想业务转型，多元化发展 如果您有一点上述想法，那请耐心往下看，我们这封信写得很直白。 我们是谁？ 我们是北京师范大学教育培训中心，是隶属于北师大的事业单位，直属于北京师范大学资产管理中心。您可以登陆北京师范大学官方网站，导航栏处点击-产业后勤-北京师范大学资产管理中心，就可以看到我们中心的网页；或者直接登录：直接访问我们的网站去了解。您知道事业单位和公司的区别吗？区别很多，其中之一是：事业单位是国家办的，在诚信度、稳定性上非常好。 我们给您写信要干什么？ 我们新推出了幼教产业项目，要在全国招各地区独家代理商。但现如今，打广告太贵，我们事业单位预算也有限。发信息呢，一是说不清楚，二是垃圾短信太多，没人看。所以，写信给您介绍这个项目是怎么回事。你若感兴趣，再看我们的详细资料。 我们的项目是什么？ 简单说一下，您若感兴趣请看详细资料。 我们计划面向全国近20万所幼儿园，发展出1000家左右的合作幼儿园，授予“北京师范大学新标准体系幼儿园”的品牌；面向近30万所幼教培训学校/机构，发展出1000家左右的合作学校，授予“北京师范大学xxx培训中心”的品牌。我们为合作园/合作学校提供品牌、运营、管理、培训、课程的综合打包服务，每年收取幼儿园/培训学校服务费、教材费。但我们不可能了解当地的每所幼儿园和培训机构。我们通过代理，帮我们寻找、接洽，我们来具体洽谈。谈成合作后，我们会在服务费及后续的幼教产品中提取相当的比例作为代理佣金。只要该幼儿园/培训机构每年都缴纳服务费、购买教材、产品，代理就每年都会得到相应比例的佣金。 幼儿园、培训机构凭什么每年要给我们交费呢？ 这说来话长！我们尽量说短点。 现在幼教行业的竞争非常激烈，幼儿园以民办园为主。每个地区，算上公办园其实也就那么一两所好园。现在都讲上幼儿园难，其实不准确。实际上是上好幼儿园难。绝大多数的园所办学水平并不高，从品牌、师资、教学、管理方面看都很薄弱。 我们的目标是把处在中间层面的园所，通过我们的综合服务，让其办学水平迅速跨上一个新的台阶。幼儿园通过与我们合作，有了好品牌，提高了办学水平，树立了更好的口碑，学费才能适当上调。以一所拥有500个孩子的幼儿园为例，每月收费上调100元，每年幼儿园将增收50多万元。幼儿园每年付给我们仅仅几万元服务费并不多。 培训机构呢，普遍缺乏品牌和优质的课程。现在，虽然各地培训学校很多，但规模一般都很小，市场竞争激烈而混乱。随着象新东方、学大、学而思等知名上市培训机构面向二、三线地区的高速扩张，很多地方小型培训学校将面临被挤垮的危险。他们的出路在何方？要么迅速做强，要么关门倒闭。迅速做强谈何容易？依托知名品牌、引进优质课程项目、提高师资教学水平是他们最迫切的需求。而我们---北京师范大学教育培训中心，正式通过提供面向培训机构的综合产品和服务来满足他们的需求。 那么，我们给幼儿园、培训机构提供什么呢？ 品牌：与我们合作的园所、培训机构，我们授予北京师范大学的品牌。即：这个幼儿园/培训学校与我们合作后可以称作“北京师范大学新标准体系幼儿园”或“北京师范大学xxx培训中心”。 运营：在总结了幼儿园多年办学、运营管理经验的基础上，博采众长，我们制定了北京师范大学幼儿园新标准运营体系。打个比喻：好比是幼儿园的“麦当劳运营手册”。使得幼儿园运营管理更加标准化、规范化、系统化。教育要追求因材施教，不能标准化。但是，教育管理是可以标准化的；面对培训机构也是一样，我们提供培训学校的教学管理、环境创设、市场宣传等模块的标准化流程、设计、实施方案，会让培训机构在运营水平上迅速提升。 培训：幼儿园和幼教培训机构的师资水平普遍是比较弱的。这个可以理解。首先，师资的平均基本素质薄弱。这些年，一般情况下，考不上大学的才可能去念幼师。其次，幼师待遇水平低。幼儿园老师的平均工资，即使在北京，即使是比较好的民办园，也就2000多元左右；培训机构教师相对高一点，但也就三四千的水准。这个工资水平留不住优秀人才。幼儿园/培训学校教师必须从早到晚坚守岗位，她们没时间外出培训。幼儿园/培训学校经济体量小，拿不出太多的经费做教师培训。幼儿园能有培训机会的主要是园长、副园长。那么，我们为幼儿园/培训学校所有的教师提供了北京师范大学的远程幼教培训服务。对于考核合格者，还颁发北京师范大学的结业证书。这对教师来说是难得的机会，既受到专业培训，又拿到结业证书以及相应岗位资质证书，是学历、资质的证明。北师大的证书对他们以后晋级、升职都有好处。（在团队建设方面，这些